Skai
Skai
Skai est une entreprise de technologie marketing B2B qui aide les marques à gérer leur publicité sur les médias du commerce. Sa plateforme omnicanale réunit les réseaux de médias de la distribution, la publicité sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux au sein d’une interface unique, offrant aux professionnels du marketing une vue consolidée des performances et des investissements de leurs campagnes. Des outils alimentés par l’intelligence artificielle transforment les données publicitaires en stratégies concrètes, aidant les équipes à optimiser leurs programmes média, à réduire la fragmentation et à soutenir la croissance des marques sur les canaux du commerce numérique.

Partenaire agences, agences indépendantes

Développez l’activité de Skai auprès des agences indépendantes en gagnant de nouveaux comptes et en élargissant les partenariats existants. Pilotez des ventes complexes, développez le pipeline et favorisez la fidélisation ainsi que la croissance du chiffre d’affaires.

Description

  • Gagnez de nouveaux comptes d’agences et développez les relations existantes.
  • Pilotez les ventes de mise sur le marché et établissez des partenariats stratégiques avec des agences.
  • Augmentez les nouveaux revenus, la fidélisation et le développement d’un portefeuille de comptes d’agences indépendantes.
  • Définissez les plans et la stratégie régionaux de mise sur le marché.
  • Développez et entretenez le pipeline grâce à la découverte des besoins, à l’engagement des parties prenantes et à la planification des comptes.
  • Gérez l’ensemble du cycle de vente, de la découverte des besoins à la tarification, à la négociation et à la conclusion du contrat.
  • Présentez un point de vue commercial distinctif sur l’optimisation pilotée par l’IA et les médias commerciaux.
  • Élaborez des stratégies de compte qui repèrent les possibilités de croissance.
  • Coordonnez les transferts, la définition du périmètre et la santé des partenariats avec les responsables sectoriels, la Réussite client, les équipes Produit et Juridique, ainsi que la vice-présidence exécutive.
  • Intégrez les observations des agences à la planification des produits et de la mise sur le marché.
  • Supervisez le développement du pipeline, la planification des comptes, les prévisions de revenus et l’utilisation des ressources internes.
  • Planifiez les budgets des visites clients et des événements du secteur.
  • Travaillez avec la vice-présidence exécutive des ventes pour les agences indépendantes des Amériques, à laquelle vous rendrez compte.

Exigences

  • Justifiez d’au moins cinq ans d’expérience dans la vente en AdTech, médias commerciaux ou SaaS d’IA et de données.
  • Ayez fait vos preuves en dépassant vos objectifs dans des environnements de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
  • Une expérience de la vente auprès d’agences indépendantes est fortement souhaitée.
  • Capacité à piloter un processus de vente complet fondé sur la découverte des besoins.
  • Cartographiez les parties prenantes, décelez les besoins négligés et obtenez l’adhésion des associés d’agence, des stratèges et des responsables des opérations.
  • Justifiez d’une expérience auprès d’agences indépendantes et de clients fondateurs ou de niveau dirigeant.
  • Ayez de l’expérience dans la gestion de cycles de vente complexes et consultatifs auprès d’organisations d’agences de tailles variées.
  • Proposez un point de vue solide sur l’efficacité de l’IA pour les acheteurs médias.
  • Appliquez une réflexion commerciale stratégique et créative axée sur les résultats de l’entreprise.
  • Connaissez l’écosystème AdTech, MarTech et des agences indépendantes.
  • Comprenez le fonctionnement et la rentabilité des agences indépendantes.
  • Travaillez au bureau trois jours par semaine.

Avantages

  • Plan de commissionnement
  • Participation au capital
  • Organisation du travail hybride, à domicile et au bureau
  • Environnement de travail diversifié et inclusif
  • Aménagement raisonnable pour les candidats qualifiés en situation de handicap

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