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Skai
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501 – 1000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BB2BCommercio elettronicoMarketing
Skai è un’azienda di tecnologia per il marketing B2B che aiuta i brand a gestire la pubblicità sui media del commercio. La sua piattaforma omnicanale riunisce le reti di retail media, la pubblicità sui motori di ricerca e i social media in un’unica interfaccia, offrendo ai professionisti del marketing una visione consolidata delle prestazioni e degli investimenti delle campagne. Gli strumenti basati sull’intelligenza artificiale trasformano i dati pubblicitari in strategie concrete, aiutando i team a ottimizzare i programmi media, ridurre la frammentazione e sostenere la crescita dei brand attraverso i canali del commercio digitale.
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Offerte dell’azienda

Partner delle agenzie, agenzie indipendenti

Fai crescere il business di Skai con le agenzie indipendenti acquisendo nuovi clienti e ampliando le partnership esistenti. Gestisci vendite complesse, sviluppa la pipeline e promuovi fidelizzazione e crescita dei ricavi.

USStati UnitiCACalifornia
130.000 $ – 150.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseMarketing di affiliazioneResponsabile affiliazioni

Descrizione

  • Acquisisci nuovi clienti tra le agenzie e amplia le relazioni esistenti.
  • Guida le vendite di go-to-market e crea partnership strategiche con le agenzie.
  • Aumenta i nuovi ricavi, la fidelizzazione e l’espansione di un portafoglio di clienti appartenenti ad agenzie indipendenti.
  • Definisci i piani e la strategia regionali di go-to-market.
  • Sviluppa e mantieni la pipeline attraverso l’analisi delle esigenze, il coinvolgimento degli stakeholder e la pianificazione dei clienti.
  • Gestisci l’intero ciclo di vendita, dall’analisi iniziale alla definizione dei prezzi, alla negoziazione e alla chiusura del contratto.
  • Presenta una prospettiva commerciale distintiva sull’ottimizzazione basata sull’IA e sui media per il commercio.
  • Crea strategie per i clienti che individuino opportunità di crescita.
  • Coordina i passaggi di consegne, la definizione dell’ambito e la salute delle partnership con i responsabili di settore, il Successo dei clienti, i team Prodotto e Legale e la vicepresidenza esecutiva.
  • Integra le informazioni raccolte dalle agenzie nella pianificazione dei prodotti e del go-to-market.
  • Supervisiona lo sviluppo della pipeline, la pianificazione dei clienti, le previsioni di ricavi e l’impiego delle risorse interne.
  • Pianifica i budget per le visite ai clienti e gli eventi di settore.
  • Collabora e riferisce al vicepresidente esecutivo delle vendite per le agenzie indipendenti delle Americhe.

Requisiti

  • Hai almeno cinque anni di esperienza nelle vendite in AdTech, media per il commercio oppure SaaS di IA e dati.
  • Hai dimostrato di superare gli obiettivi in contesti di vendita complessi con più stakeholder.
  • È fortemente preferibile l’esperienza di vendita alle agenzie indipendenti.
  • Sai guidare un processo di vendita completo basato sull’analisi delle esigenze.
  • Mappi gli stakeholder, individui esigenze trascurate e crei consenso tra soci di agenzie, strateghi e responsabili operativi.
  • Hai esperienza con agenzie indipendenti e clienti fondatori o di livello dirigenziale.
  • Hai esperienza nella gestione di cicli di vendita consulenziali e complessi per organizzazioni di agenzie di diverse dimensioni.
  • Offri una prospettiva fondata sull’efficacia dell’IA per chi acquista spazi media.
  • Applichi un pensiero commerciale strategico e creativo, orientato ai risultati aziendali.
  • Conosci il panorama AdTech, MarTech e delle agenzie indipendenti.
  • Comprendi come operano le agenzie indipendenti e come generano profitti.
  • Lavori in ufficio tre giorni alla settimana.

Benefit

  • Piano provvigionale
  • Partecipazione azionaria
  • Modalità di lavoro ibrida, da casa e in ufficio
  • Ambiente di lavoro diversificato e inclusivo
  • Soluzioni ragionevoli per candidati qualificati con disabilità

Offerte correlate

AT&T

Rappresentante vendite AT&T Business, account territoriali — Memphis

AT&T
Sponsor per visto H1BTecnologia e innovazioneTelecomunicazioni
USStati UnitiTNTennessee
38.800 $ – 58.200 $ / anno
In sedeTempo pienoJuniorIntermedioNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseVendite

Amplia la clientela AT&T di piccole imprese e aziende del mercato medio a Memphis vendendo banda larga in fibra e altre soluzioni di comunicazione. Il ruolo combina prospezione, sviluppo dei clienti e vendita consulenziale per aumentare i ricavi del territorio.

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