Skaiは、ブランドがコマースメディア全体の広告を管理できるよう支援するB2Bマーケティングテクノロジー企業です。同社のオムニチャネルプラットフォームは、リテールメディアネットワーク、検索広告、ソーシャル広告を1つのインターフェースに統合し、マーケターがキャンペーンの成果と投資状況を一元的に把握できるようにします。AIを活用したツールは広告データを実行可能な戦略へと変換し、チームによるメディア施策の最適化、分断の解消、デジタルコマースチャネルにおけるブランド成長を支援します。
独立系代理店パートナー
新規顧客の獲得と既存パートナーシップの拡大を通じて、Skaiの独立系代理店事業を成長させます。複雑な営業を主導し、案件パイプラインを構築して、顧客維持と売上成長を推進します。
仕事内容
- 新規代理店顧客を獲得し、既存の関係を拡大する。
- 市場開拓に向けた営業を主導し、戦略的な代理店パートナーシップを構築する。
- 独立系代理店の顧客ポートフォリオ全体で、新規売上、顧客維持、事業拡大を伸ばす。
- 地域の市場開拓計画と戦略を策定する。
- ニーズの把握、関係者との連携、アカウント計画を通じて案件パイプラインを構築・維持する。
- ニーズの把握から価格設定、交渉、契約締結まで、営業サイクル全体を管理する。
- AIを活用した最適化とコマースメディアについて、独自の商業的見解を提示する。
- 成長機会を特定するアカウント戦略を策定する。
- 業界リード、カスタマーサクセス、プロダクト、法務、EVPと連携し、引き継ぎ、業務範囲の設定、パートナーシップの健全性を管理する。
- 代理店に関する知見をプロダクトおよび市場開拓計画に反映する。
- パイプラインの開発、アカウント計画、売上予測、社内リソースの活用を統括する。
- 顧客訪問や業界イベントの予算を計画する。
- 米州独立系代理店担当の営業EVPと協業し、同職に報告する。
応募要件
- 広告テクノロジー、コマースメディア、またはAI・データ関連SaaSの営業経験が5年以上あること。
- 複数の関係者が関与する複雑な営業環境で、目標を上回る実績があること。
- 独立系代理店への営業経験があれば尚可。
- ニーズの把握を起点とする営業プロセス全体を主導できること。
- 関係者を把握し、潜在的なニーズを見つけ、代理店の経営者、戦略担当者、オペレーション責任者の合意を形成できること。
- 独立系代理店および創業者・経営幹部レベルの顧客に対応した実績があること。
- 規模の異なる代理店組織を対象に、コンサルティング型の複雑な営業サイクルを管理した経験があること。
- メディアバイヤーにとってのAIの有効性について、根拠ある見解を持つこと。
- 事業成果を重視した戦略的かつ創造的な商業的思考力があること。
- 広告テクノロジー、マーケティングテクノロジー、独立系代理店の業界に精通していること。
- 独立系代理店の運営方法と収益構造を理解していること。
- 週3日はオフィス勤務が可能であること。
福利厚生
- コミッション制度
- 株式報酬
- 在宅とオフィスを組み合わせたハイブリッド勤務
- 多様性と包摂性を重視する職場
- 障害のある適格な応募者への合理的配慮
