Insinyur IAM Senior
cyberunity AG
Mengembangkan dan mengoperasikan solusi manajemen identitas dan akses hibrida untuk pelanggan perusahaan. Mengotomatiskan integrasi di cyberunity AG, penyedia layanan TI dan keamanan informasi asal Swiss.
Buka
Skai adalah perusahaan teknologi pemasaran B2B yang membantu merek mengelola iklan di berbagai media perdagangan. Platform omnichannel-nya menggabungkan jaringan media ritel, iklan penelusuran, dan iklan media sosial dalam satu antarmuka, sehingga pemasar mendapatkan gambaran terpadu tentang kinerja kampanye dan investasi. Berbagai alat berbasis AI mengubah data iklan menjadi strategi yang dapat ditindaklanjuti, membantu tim mengoptimalkan program media, mengurangi fragmentasi, dan mendukung pertumbuhan merek di berbagai saluran perdagangan digital.
Mitra Agensi, Agensi Independen
Kembangkan bisnis Skai dengan agensi independen melalui perolehan akun baru dan perluasan kemitraan yang sudah ada. Pimpin penjualan kompleks, bangun pipeline, dan dorong retensi serta pertumbuhan pendapatan.
Deskripsi
- Menangkan akun agensi baru dan perluas hubungan yang sudah ada.
- Pimpin penjualan go-to-market dan bangun kemitraan strategis dengan agensi.
- Tingkatkan pendapatan baru, retensi, dan ekspansi di seluruh portofolio akun agensi independen.
- Susun rencana dan strategi go-to-market regional.
- Bangun dan kelola pipeline melalui eksplorasi kebutuhan, keterlibatan pemangku kepentingan, dan perencanaan akun.
- Kelola seluruh siklus penjualan, mulai dari eksplorasi kebutuhan hingga penetapan harga, negosiasi, dan penandatanganan kontrak.
- Sampaikan perspektif komersial yang khas tentang optimasi berbasis AI dan media commerce.
- Susun strategi akun untuk mengidentifikasi peluang pertumbuhan.
- Koordinasikan serah terima, penentuan ruang lingkup, dan kesehatan kemitraan dengan pimpinan Industri, Client Success, Product, Legal, dan EVP.
- Sertakan wawasan agensi dalam perencanaan produk dan go-to-market.
- Awasi pengembangan pipeline, perencanaan akun, perkiraan pendapatan, dan penggunaan sumber daya internal.
- Rencanakan anggaran untuk kunjungan klien dan acara industri.
- Bekerja dan melapor kepada EVP of Sales, AMER Independent Agency.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman penjualan setidaknya lima tahun di bidang AdTech, media commerce, atau SaaS AI dan data.
- Memiliki rekam jejak melampaui target penjualan dalam lingkungan penjualan kompleks dengan banyak pemangku kepentingan.
- Pengalaman menjual kepada agensi independen sangat diutamakan.
- Mampu memimpin proses penjualan lengkap yang berfokus pada eksplorasi kebutuhan.
- Memetakan pemangku kepentingan, menemukan kebutuhan yang belum terungkap, dan membangun kesepakatan di antara pemilik agensi, ahli strategi, dan pimpinan operasional.
- Menunjukkan rekam jejak bekerja dengan agensi independen serta klien pendiri atau eksekutif tingkat C.
- Berpengalaman mengelola siklus penjualan konsultatif yang kompleks untuk organisasi agensi dengan berbagai ukuran.
- Memiliki pandangan yang kuat tentang efektivitas AI bagi pembeli media.
- Menerapkan pemikiran komersial yang strategis dan kreatif dengan fokus pada hasil bisnis.
- Memahami lanskap AdTech, MarTech, dan agensi independen.
- Memahami cara kerja dan cara agensi independen menghasilkan keuntungan.
- Bekerja dari kantor tiga hari per minggu.
Tunjangan
- Paket komisi
- Ekuitas
- Pengaturan kerja hibrida dari rumah dan kantor
- Tempat kerja yang beragam dan inklusif
- Akomodasi yang wajar bagi pelamar berkualifikasi dengan disabilitas
Lowongan Terkait
Insinyur Konsultasi Cisco
Cisco
Rancang dan hadirkan solusi jaringan yang aman untuk lingkungan pelanggan yang kompleks di seluruh Inggris Raya. Terapkan SD-WAN, akses berbasis perangkat lunak, AI, dan otomatisasi untuk meningkatkan penyediaan infrastruktur.
Buka
Insinyur Kontrol Turbin Angin di GE Vernova, Salzbergen
GE Vernova
Insinyur di awal karier yang mengembangkan perangkat lunak dan perangkat keras kontrol turbin angin, dengan fokus pada validasi. Mendukung pengujian, dokumentasi teknis, dan penyelesaian masalah di lapangan untuk produk GE Vernova Wind.
Buka
Insinyur Simulasi Sistem Turbin Angin – GE Vernova, Salzbergen
GE VernovaMemodelkan dan memvalidasi sistem turbin angin di GE Vernova, mendukung desain komponen, analisis risiko, dan investigasi kegagalan di lapangan. Peran teknik di lokasi ini berbasis di Salzbergen, Jerman.
Buka
Insinyur Simulasi Sistem Turbin Angin
GE VernovaMendukung pengembangan produk energi angin GE Vernova melalui pemodelan sistem turbin, validasi, dan analisis kegagalan di lapangan. Posisi ini berbasis kerja di lokasi di Salzbergen, Jerman.
Buka
Insinyur Kontrol Turbin Angin
GE VernovaMengembangkan dan memvalidasi perangkat lunak, perangkat keras, serta sistem kendali turbin angin di GE Vernova. Mendukung produk energi terbarukan melalui pengujian, dokumentasi teknis, dan penyelesaian masalah di lapangan.
Buka
Petugas Penjadwalan Janji Temu Bilingual (Jarak Jauh, Kolombia)
My Hero VA
Kolombia$800 / bulan
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisBahasa Wajib: SpanyolPengatur janji temuLakukan panggilan keluar dalam bahasa Inggris dan Spanyol untuk menjadwalkan kunjungan sekolah bagi bisnis pendidikan barber yang berbasis di Florida. Pekerjaan jarak jauh dari Kolombia ini juga mencakup tindak lanjut calon pelanggan dan pekerjaan administrasi harian.
Buka
Perwakilan Penjualan Jarak Jauh – SEO dan Google Ads
CONVACT - Agentur für SuchmaschinenoptimierungTindak lanjuti prospek dan hubungi calon klien melalui panggilan dingin untuk agensi SEO dan Google Ads Convact. Jadwalkan janji temu dengan toko online dan bisnis e-commerce di seluruh kawasan DACH.
Buka
Perwakilan Layanan Pelanggan Jarak Jauh di Meksiko
My Hero VA
Memberikan dukungan melalui telepon untuk perusahaan perbaikan peralatan rumah tangga di AS, menangani panggilan pelanggan, janji temu, permintaan layanan, dan pembaruan CRM.
Buka
Arsitek Teknis Senior Salesforce
Yudrio, Inc.Pimpin arsitektur Service Cloud dan Experience Cloud yang aman untuk implementasi Salesforce federal Yudrio. Pandu integrasi, tata kelola platform, rilis, dan pelaksanaan Agile.
Buka