Skai 是一家 B2B 行銷科技公司，協助品牌管理商業媒體領域的廣告投放。其全通路平台將零售媒體網路、搜尋廣告和社群廣告整合在單一介面中，讓行銷人員能集中查看廣告活動成效與投資情況。由人工智慧驅動的工具可將廣告資料轉化為可執行的策略，協助團隊最佳化媒體計畫、減少碎片化，並支援品牌在數位商務通路中的成長。
獨立代理商合作夥伴
拓展 Skai 的獨立代理商業務，爭取新客戶並深化現有合作關係。負責複雜銷售、建立銷售管道，並推動客戶留存與營收成長。
說明
- 爭取新的代理商客戶，並拓展現有合作關係。
- 主導市場拓展銷售，建立策略性代理商合作關係。
- 在獨立代理商客戶組合中提升新營收、客戶留存和業務拓展。
- 制定區域市場拓展計畫與策略。
- 透過需求探索、利害關係人互動和客戶規劃建立並維護銷售管道。
- 負責從需求探索、定價、協商到合約簽訂的完整銷售週期。
- 針對 AI 驅動的最佳化和商務媒體，提出鮮明的商業觀點。
- 制定客戶策略，找出成長機會。
- 與產業主管、客戶成功、產品、法務及執行副總裁協調交接、專案範疇界定和合作關係狀況。
- 將代理商洞察納入產品和市場拓展規劃。
- 統籌銷售管道開發、客戶規劃、營收預測及內部資源運用。
- 規劃客戶拜訪和產業活動預算。
- 與美洲獨立代理商銷售執行副總裁合作並向其報告。
職位要求
- 具備至少五年廣告科技、商務媒體或 AI 與資料軟體即服務領域的銷售經驗。
- 在涉及多位利害關係人的複雜銷售環境中，有超額達成業績目標的紀錄。
- 有向獨立代理商銷售的經驗者尤佳。
- 能夠主導以需求探索為核心的完整銷售流程。
- 能梳理利害關係人、發掘未被充分滿足的需求，並促成代理商負責人、策略人員和營運主管達成共識。
- 有服務獨立代理商及創辦人或高階主管客戶的業績紀錄。
- 有管理面向不同規模代理商組織之顧問式複雜銷售週期的經驗。
- 能對 AI 對媒體採購方的實際成效提出有根據的看法。
- 具備以業務成果為核心的策略性、創意商業思維。
- 熟悉廣告科技、行銷科技及獨立代理商領域。
- 了解獨立代理商的營運方式和獲利模式。
- 每週須進辦公室工作三天。
福利待遇
- 佣金方案
- 股權
- 居家與辦公室混合辦公安排
- 多元且共融的工作環境
- 為符合資格的身心障礙應徵者提供合理調整