Skai는 브랜드가 커머스 미디어 전반의 광고를 관리할 수 있도록 지원하는 B2B 마케팅 기술 기업입니다. Skai의 옴니채널 플랫폼은 리테일 미디어 네트워크, 검색 광고, 소셜 광고를 하나의 인터페이스로 통합해 마케터가 캠페인 성과와 투자 현황을 한곳에서 확인할 수 있도록 합니다. AI 기반 도구는 광고 데이터를 실행 가능한 전략으로 전환해 팀이 미디어 프로그램을 최적화하고 파편화를 줄이며 디지털 커머스 채널 전반에서 브랜드 성장을 지원하도록 돕습니다.
독립 에이전시 파트너
신규 고객을 확보하고 기존 파트너십을 확대해 Skai의 독립 에이전시 사업을 성장시킵니다. 복잡한 영업을 주도하고 영업 파이프라인을 구축해 고객 유지와 매출 성장을 이끕니다.
설명
- 신규 에이전시 고객을 확보하고 기존 관계를 확장합니다.
- 시장 진출 영업을 주도하고 전략적 에이전시 파트너십을 구축합니다.
- 독립 에이전시 고객 포트폴리오 전반에서 신규 매출, 고객 유지 및 사업 확장을 늘립니다.
- 지역별 시장 진출 계획과 전략을 수립합니다.
- 요구 사항 파악, 이해관계자 참여 및 계정 계획을 통해 영업 파이프라인을 구축하고 관리합니다.
- 요구 사항 파악부터 가격 책정, 협상, 계약 체결까지 전체 영업 주기를 관리합니다.
- AI 기반 최적화와 커머스 미디어에 대해 차별화된 사업 관점을 제시합니다.
- 성장 기회를 발굴하는 계정 전략을 수립합니다.
- 산업 담당 리드, 고객 성공, 제품, 법무 및 EVP와 인계, 업무 범위 설정, 파트너십 상태를 조율합니다.
- 에이전시 인사이트를 제품 및 시장 진출 계획에 반영합니다.
- 파이프라인 개발, 계정 계획, 매출 전망 및 내부 자원 활용을 총괄합니다.
- 고객 방문 및 업계 행사 예산을 계획합니다.
- 미주 독립 에이전시 영업 담당 EVP와 협력하고 해당 EVP에게 보고합니다.
지원 자격
- 광고 기술, 커머스 미디어 또는 AI 및 데이터 SaaS 분야에서 5년 이상의 영업 경력이 있어야 합니다.
- 여러 이해관계자가 참여하는 복잡한 영업 환경에서 목표를 초과 달성한 실적이 있어야 합니다.
- 독립 에이전시 대상 영업 경험이 있으면 우대합니다.
- 요구 사항 파악 중심의 전체 영업 프로세스를 주도할 수 있어야 합니다.
- 이해관계자를 파악하고 간과된 요구를 찾아 에이전시 대표, 전략 담당자 및 운영 책임자 간 합의를 이끌어낼 수 있어야 합니다.
- 독립 에이전시 및 창업자 또는 C레벨 고객을 대상으로 성과를 낸 이력이 있어야 합니다.
- 다양한 규모의 에이전시 조직을 대상으로 컨설팅형 복합 영업 주기를 관리한 경험이 있어야 합니다.
- 미디어 구매자에게 AI가 얼마나 효과적인지에 대해 근거 있는 관점을 제시할 수 있어야 합니다.
- 사업 성과를 중심에 둔 전략적이고 창의적인 사업 사고력을 갖춰야 합니다.
- 광고 기술, 마케팅 기술 및 독립 에이전시 업계에 대한 지식이 있어야 합니다.
- 독립 에이전시의 운영 방식과 수익 창출 구조를 이해해야 합니다.
- 주 3일 사무실에서 근무해야 합니다.
복리후생
- 커미션 제도
- 주식 지분
- 재택과 사무실을 병행하는 하이브리드 근무 방식
- 다양성과 포용성을 갖춘 근무 환경
- 자격을 갖춘 장애인 지원자를 위한 합리적 편의 제공
