Skai — це B2B-компанія у сфері маркетингових технологій, яка допомагає брендам керувати рекламою в комерційних медіа. Її омніканальна платформа об’єднує мережі роздрібних медіа, пошукову та соціальну рекламу в одному інтерфейсі, надаючи маркетологам цілісне уявлення про ефективність кампаній і рекламні інвестиції. Інструменти на основі ШІ перетворюють рекламні дані на практичні стратегії, допомагаючи командам оптимізувати медіапрограми, зменшувати фрагментацію та підтримувати зростання брендів у цифрових каналах комерції.
Партнер із роботи з незалежними агентствами
Розвивайте напрям незалежних агентств Skai: залучайте нових клієнтів і розширюйте співпрацю з чинними партнерами. Ведіть складні продажі, формуйте воронку та сприяйте утриманню клієнтів і зростанню доходу.
Опис
- Залучайте нові агентства та розвивайте відносини з чинними партнерами.
- Керуйте продажами й виходом на ринок, будуйте стратегічні партнерства з агентствами.
- Збільшуйте дохід, утримання клієнтів і обсяг співпраці в портфелі незалежних агентств.
- Формуйте регіональні плани та стратегію виходу на ринок.
- Створюйте й розвивайте воронку продажів завдяки виявленню потреб, взаємодії із зацікавленими сторонами та плануванню роботи з клієнтами.
- Ведіть повний цикл продажів: від виявлення потреб до ціноутворення, переговорів і укладення договору.
- Представляйте особливий комерційний погляд на оптимізацію за допомогою ШІ та комерційні медіа.
- Розробляйте стратегії роботи з клієнтами, визначаючи можливості для зростання.
- Координуйте передавання клієнтів, визначення обсягу робіт і стан партнерств разом із керівниками галузевих напрямів, командами з роботи з клієнтами, продуктовою та юридичною командами, а також виконавчим віцепрезидентом.
- Використовуйте знання про агентства під час планування продукту та виходу на ринок.
- Керуйте розвитком воронки, плануванням роботи з клієнтами, прогнозами доходу та використанням внутрішніх ресурсів.
- Плануйте бюджети на візити до клієнтів і галузеві заходи.
- Працюйте під керівництвом виконавчого віцепрезидента з продажів, напрям незалежних агентств у Північній і Південній Америці.
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду продажів у сфері рекламних технологій, комерційних медіа або SaaS на основі ШІ та даних.
- Підтверджений досвід перевиконання плану продажів у складних угодах за участі кількох зацікавлених сторін.
- Досвід продажів незалежним агентствам буде значною перевагою.
- Уміння вести повний цикл продажів, починаючи з виявлення потреб.
- Уміння визначати зацікавлені сторони, виявляти неочевидні потреби та досягати згоди керівників агентств, стратегів і керівників операційних напрямів.
- Підтверджений досвід роботи з незалежними агентствами та клієнтами на рівні засновників або керівників вищої ланки.
- Досвід ведення консультаційних складних циклів продажів для агентських організацій різного розміру.
- Обґрунтоване розуміння ефективності ШІ для фахівців із закупівлі медіареклами.
- Стратегічне й творче комерційне мислення, зосереджене на результатах для бізнесу.
- Знання ринку рекламних і маркетингових технологій та незалежних агентств.
- Розуміння принципів роботи незалежних агентств і формування їхнього прибутку.
- Робота в офісі три дні на тиждень.
Переваги
- Комісійний план
- Частка в компанії
- Гібридний формат роботи з дому та офісу
- Різноманітне та інклюзивне робоче середовище
- Розумні умови для кваліфікованих кандидатів з інвалідністю