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501 – 1.000 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumB2BE-CommerceMarketing
Skai ist ein B2B-Unternehmen für Marketingtechnologie, das Marken bei der Verwaltung von Werbung im Commerce-Media-Bereich unterstützt. Die Omnichannel-Plattform vereint Retail-Media-Netzwerke sowie Such- und Social-Media-Werbung in einer Oberfläche und bietet Marketingteams dadurch einen konsolidierten Überblick über Kampagnenleistung und Investitionen. KI-gestützte Tools verwandeln Werbedaten in umsetzbare Strategien, mit denen Teams Medienprogramme optimieren, Fragmentierung reduzieren und das Markenwachstum über digitale Commerce-Kanäle hinweg fördern können.
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Stellen im Unternehmen

Agenturpartner für unabhängige Agenturen

Gewinne neue Kunden und baue bestehende Partnerschaften mit unabhängigen Agenturen aus. Steuere komplexe Vertriebsprozesse, entwickle die Pipeline und fördere Kundenbindung und Umsatzwachstum.

USVereinigte StaatenCAKalifornien
130.000 $ – 150.000 $ / Jahr
HybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischAffiliate-ManagerAffiliate-Marketing

Beschreibung

  • Gewinne neue Agenturkunden und baue bestehende Beziehungen aus.
  • Steuere den Go-to-Market-Vertrieb und entwickle strategische Agenturpartnerschaften.
  • Steigere Neukundenumsatz, Kundenbindung und Wachstum innerhalb eines Portfolios unabhängiger Agenturen.
  • Gestalte regionale Go-to-Market-Pläne und die Vertriebsstrategie.
  • Baue die Pipeline durch Bedarfsermittlung, Einbindung relevanter Beteiligter und Account-Planung auf und entwickle sie weiter.
  • Steuere den gesamten Vertriebszyklus von der Bedarfsermittlung über Preisgestaltung und Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss.
  • Vertrete eine eigenständige kommerzielle Perspektive auf KI-gestützte Optimierung und Commerce Media.
  • Entwickle Account-Strategien, die Wachstumsmöglichkeiten aufzeigen.
  • Koordiniere Übergaben, Projektumfang und den Zustand der Partnerschaften mit den Industry Leads, Client Success, Product, Legal und dem EVP.
  • Bringe Erkenntnisse aus den Agenturen in die Produkt- und Go-to-Market-Planung ein.
  • Verantworte Pipeline-Entwicklung, Account-Planung, Umsatzprognosen und den Einsatz interner Ressourcen.
  • Plane Budgets für Kundenbesuche und Branchenveranstaltungen.
  • Arbeite mit dem EVP of Sales, AMER Independent Agency, zusammen und berichte an diese Person.

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre Vertriebserfahrung in AdTech, Commerce Media oder KI- und Datensoftware als SaaS.
  • Nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Vertriebszielen in komplexen Vertriebsumgebungen mit mehreren Beteiligten.
  • Vertriebserfahrung mit unabhängigen Agenturen ist ausdrücklich erwünscht.
  • Fähigkeit, einen vollständigen, bedarfsorientierten Vertriebsprozess zu steuern.
  • Fähigkeit, Beteiligte zu erfassen, bislang ungesehene Bedürfnisse aufzudecken und Einigkeit zwischen Agenturinhabern, Strategieteams und operativen Führungskräften herzustellen.
  • Nachweisliche Erfahrung mit unabhängigen Agenturen sowie Ansprechpartnern auf Gründer- und C-Level.
  • Erfahrung mit beratungsorientierten, komplexen Vertriebszyklen für Agenturen unterschiedlicher Größe.
  • Fundierte Einschätzung zur Wirksamkeit von KI für Mediaeinkäufer.
  • Strategisches und kreatives kommerzielles Denken mit Fokus auf Geschäftsergebnisse.
  • Kenntnis der AdTech-, MarTech- und unabhängigen Agenturlandschaft.
  • Verständnis dafür, wie unabhängige Agenturen arbeiten und Gewinne erzielen.
  • Drei Tage pro Woche im Büro arbeiten.

Zusatzleistungen

  • Provisionsmodell
  • Mitarbeiterbeteiligung
  • Hybrides Arbeitsmodell mit Arbeit von zu Hause und im Büro
  • Vielfältiger und inklusiver Arbeitsplatz
  • Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Bewerberinnen und Bewerber mit Behinderungen

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