Skai
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A Skai é uma empresa de tecnologia de marketing B2B que ajuda marcas a gerenciar publicidade em mídias de comércio. Sua plataforma omnicanal reúne redes de mídia de varejo, publicidade em mecanismos de busca e redes sociais em uma única interface, oferecendo aos profissionais de marketing uma visão consolidada do desempenho e do investimento das campanhas. Ferramentas baseadas em inteligência artificial transformam dados de publicidade em estratégias práticas, ajudando as equipes a otimizar programas de mídia, reduzir a fragmentação e apoiar o crescimento das marcas nos canais de comércio digital.

Parceiro de agências, agências independentes

Expanda os negócios da Skai com agências independentes conquistando novas contas e ampliando parcerias existentes. Lidere vendas complexas, desenvolva o pipeline e impulsione a retenção e o crescimento da receita.

Descrição

  • Conquiste novas contas de agências e expanda os relacionamentos existentes.
  • Lidere as vendas de go-to-market e construa parcerias estratégicas com agências.
  • Aumente a receita nova, a retenção e a expansão de uma carteira de contas de agências independentes.
  • Defina os planos e a estratégia regionais de go-to-market.
  • Desenvolva e mantenha o pipeline por meio de descoberta, envolvimento de stakeholders e planejamento de contas.
  • Gerencie todo o ciclo de vendas, da descoberta à definição de preços, negociação e fechamento do contrato.
  • Apresente uma perspectiva comercial diferenciada sobre otimização orientada por IA e mídia de comércio.
  • Crie estratégias de contas que identifiquem oportunidades de crescimento.
  • Coordene transferências, definição de escopo e saúde das parcerias com líderes de setor, Sucesso do Cliente, Produto, Jurídico e a vice-presidência executiva.
  • Leve os insights das agências para o planejamento de produto e de go-to-market.
  • Supervisione o desenvolvimento do pipeline, o planejamento de contas, as previsões de receita e o uso de recursos internos.
  • Planeje orçamentos para visitas a clientes e eventos do setor.
  • Trabalhe com a vice-presidência executiva de Vendas para Agências Independentes das Américas e reporte-se a ela.

Requisitos

  • Tenha pelo menos cinco anos de experiência em vendas em AdTech, mídia de comércio ou SaaS de IA e dados.
  • Demonstre histórico de superação de metas em ambientes de vendas complexos e com múltiplos stakeholders.
  • Experiência em vendas para agências independentes é altamente desejável.
  • Capacidade de liderar um processo completo de vendas baseado em descoberta.
  • Mapeie stakeholders, identifique necessidades não percebidas e construa consenso entre sócios de agências, estrategistas e líderes de operações.
  • Demonstre experiência com agências independentes e clientes fundadores ou de nível executivo.
  • Tenha experiência na gestão de ciclos de vendas consultivos e complexos para organizações de agências de vários portes.
  • Apresente uma perspectiva bem fundamentada sobre a eficácia da IA para compradores de mídia.
  • Aplique pensamento comercial estratégico e criativo, centrado nos resultados de negócios.
  • Conheça o cenário de AdTech, MarTech e agências independentes.
  • Entenda como as agências independentes operam e geram lucro.
  • Trabalhe no escritório três dias por semana.

Benefícios

  • Plano de comissão
  • Participação acionária
  • Modelo de trabalho híbrido entre casa e escritório
  • Ambiente de trabalho diverso e inclusivo
  • Adaptação razoável para candidatos qualificados com deficiência

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