大客户经理，高端生活方式——Salomon（美国远程）
拓展 Salomon 与 Nordstrom 等高端零售商的合作，负责客户收入、盈利能力、商品组合及长期规划。 通过协调季节性发货、新品发布和客户规划，支持 Amer Sports 业务推进。
描述
- 围绕 Salomon 的业务目标制定年度及多年客户策略。
- 制定多年增长计划。
- 牵头联合业务规划，并与大客户合作伙伴设定可衡量的举措。
- 协调月度和季度发货，向相关方同步要求和进展。
- 寻找提升需求、扩大分销和增加市场份额的机会。
- 管理客户收入、利润率、预测和盈利目标。
- 根据季节性计划和增长目标跟踪客户业绩。
- 审查销售趋势、库存效率、补货方案及开放采购情况。
- 提出调整建议，以提升业绩并降低风险。
- 牵头季节性商品组合规划和产品线展示。
- 与 Nordstrom 及其他大客户的采购团队合作，为消费者规划商品组合。
- 协助指导产品陈列、展示及投资决策。
- 协调规划、需求计划、客户服务、市场营销和财务等团队的工作。
- 按计划推进产品发布、促销活动和季节转换。
- 处理运营问题，协助维护客户满意度。
- 在每个销售周期内监督预测和订单。
- 与采购、规划、数字业务、市场营销及高管团队建立工作关系。
- 定期开展客户业务回顾并讨论业绩表现。
- 作为 Salomon 值得信赖的战略代表开展工作。
- 将客户机会和优先事项传达给内部团队。
- 跟踪零售业发展、竞争对手动态和消费者需求信号。
- 运用数据和洞察影响客户决策及业务计划。
- 与内部规划团队分享竞争对手和消费者洞察。
- 发现提升 Salomon 品牌曝光度和商业业绩的新机会。
任职要求
- 拥有至少 5–8 年批发销售、大客户或全国客户管理经验。
- 具备销售、商品管理或规划背景，曾与 Nordstrom、Free People、Urban Outfitters 或 Journeys 等高端零售战略合作伙伴共事。
- 拥有管理大规模男装、女装、男女通用及儿童业务的经验。
- 深入了解高端批发业务和全渠道零售。
- 具备经验证的业务规划、预测和财务管理能力。
- 具备出色的分析和演示能力。
- 能够在内部团队和客户高级决策者之间平衡品牌与业务优先事项。
- 能够说话和听力；经常坐、站立和行走；偶尔跪下、弯腰、蹲伏、扭转身体，并搬举重达 30 磅的物品。
- 特定视力要求包括近距离视力、色觉和调节焦距的能力。
福利待遇
- 丰厚的带薪休假。
- 每年 15 天带薪节假日。
- 3 天浮动假期。
- 每年有 5 个月实行周五半天工作制。
- 员工可享受 Salomon 及其姊妹品牌 Arc’teryx、Armada、Atomic 和 Wilson 的折扣。
- 免费健身房会员资格。
- 可获得本地度假胜地和山地目的地的季票。
- 有机会参与社区活动并与行业合作伙伴交流。