סלומון נוסדה באלפים הצרפתיים בשנת 1947 ומייצרת הנעלה, ביגוד וציוד לריצה, לטיולים, לספורט שלג ולפעילויות חוץ נוספות. החברה פועלת בתחומי הספורט, הקמעונאות והאופנה, ומפתחת ציוד עבור אנשים שמבלים בחוץ. מודעות הדרושים שלה מציגות את הצוותים והתפקידים התומכים במותג הספורט הבינלאומי הזה לפעילויות חוץ.
מנהל/ת לקוחות אסטרטגיים, לייף סטייל פרימיום — סלומון (עבודה מרחוק, ארה״ב)
הרחבת השותפויות של סלומון עם נורדסטרום ועם קמעונאי פרימיום נוספים באמצעות ניהול הכנסות ורווחיות של חשבונות, מגוון מוצרים ותוכניות ארוכות טווח. התפקיד תומך באמר ספורטס באמצעות תיאום ביצוע של משלוחים עונתיים, השקות ותכנון מול לקוחות.
תיאור
- גיבוש אסטרטגיות שנתיות ורב־שנתיות לחשבונות בהתאם ליעדים העסקיים של סלומון.
- יצירת תוכניות צמיחה הנפרשות על פני כמה שנים.
- הובלת תכנון עסקי משותף וקביעת יוזמות מדידות עם שותפים מרכזיים.
- תיאום משלוחים חודשיים ורבעוניים ושיתוף דרישות ועדכונים עם בעלי העניין.
- איתור דרכים להגדלת הביקוש, להרחבת ההפצה ולהגדלת נתח השוק.
- ניהול הכנסות החשבונות, שולי הרווח, התחזיות ויעדי הרווחיות.
- מעקב אחר תוצאות החשבונות ביחס לתוכניות עונתיות וליעדי צמיחה.
- בחינת דפוסי מכירות, פריון מלאי, אפשרויות לחידוש מלאי ופעילות רכישה מתוכננת.
- הצעת התאמות לשיפור התוצאות ולהפחתת הסיכון.
- הובלת תכנון המגוון העונתי והצגת קווי המוצרים.
- עבודה עם סוחרי נורדסטרום ועם סוחרים מרכזיים נוספים כדי להתאים את המגוון לצרכנים.
- סיוע בהכוונת החלטות על מיקום והצגת מוצרים ועל השקעות.
- תיאום העבודה בין צוותי התכנון, תכנון הביקושים, שירות הלקוחות, השיווק והכספים.
- הוצאה לפועל של השקות מוצרים, מבצעים ומעברים עונתיים כמתוכנן.
- טיפול בסוגיות תפעוליות וסיוע בשמירה על שביעות רצון הלקוחות.
- פיקוח על תחזיות והזמנות לאורך כל מחזור מכירות.
- בניית קשרי עבודה עם צוותי הסחר, התכנון, הדיגיטל, השיווק וההנהלה הבכירה.
- קיום סקירות חשבון שוטפות ודיון בביצועים העסקיים.
- ייצוג אסטרטגי מהימן של סלומון.
- העברת הזדמנויות וסדרי עדיפויות של לקוחות לצוותים הפנימיים.
- מעקב אחר התפתחויות בקמעונאות, פעילות מתחרים וסימנים לשינויים בביקוש הצרכני.
- שימוש בנתונים ובתובנות כדי להשפיע על החלטות לקוחות ועל תוכניות עסקיות.
- שיתוף תובנות על מתחרים וצרכנים עם צוותי התכנון הפנימיים.
- זיהוי דרכים חדשות לחיזוק הנראות של מותג סלומון והישגיו המסחריים.
דרישות
- לפחות 5–8 שנות ניסיון במכירות סיטונאיות, בניהול לקוחות אסטרטגיים או בניהול חשבונות ארציים.
- רקע במכירות, בסחר או בתכנון מול שותפי קמעונאות פרימיום אסטרטגיים כגון נורדסטרום, פרי פיפל, אורבן אאוטפיטרס או ג׳רניז.
- ניסיון בפיקוח על עסקים בהיקף גדול בתחומי הגברים, הנשים, המוצרים ליוניסקס והילדים.
- היכרות מעמיקה עם סיטונאות פרימיום ועם קמעונאות רב־ערוצית.
- מיומנויות מוכחות בתכנון עסקי, בתחזיות ובניהול פיננסי.
- מיומנויות אנליטיות ומיומנויות הצגה ברמה גבוהה.
- יכולת לאזן בין סדרי העדיפויות של המותג ושל העסק מול צוותים פנימיים ומקבלי החלטות בכירים אצל הלקוחות.
- יכולת לדבר ולשמוע; ישיבה, עמידה והליכה תכופות; ולעיתים כריעה, התכופפות, התכופפות שפופה, סיבוב והרמת משקל של עד 30 פאונד.
- יכולות הראייה הספציפיות כוללות ראייה מקרוב, ראיית צבעים והתאמת מיקוד.
הטבות
- חופשה בתשלום נדיבה.
- 15 ימי חג בתשלום בכל שנה.
- שלושה ימי חופשה לבחירה.
- ימי שישי קצרים למשך חמישה חודשים בשנה.
- הנחות לעובדים על מוצרי סלומון ועל מותגי האחות ארקטריקס, ארמדה, אטומיק ווילסון.
- מנוי חינם לחדר כושר.
- מנוי עונתי לאתרי נופש ולהרים מקומיים.
- הזדמנויות להשתתף בפעילויות קהילתיות ולקיים קשר עם שותפים בענף.