Salomon werd in 1947 opgericht in de Franse Alpen en maakt schoenen, kleding en uitrusting voor hardlopen, wandelen, sneeuwsporten en andere buitenactiviteiten. Het bedrijf is actief in de sport-, retail- en modesector en ontwikkelt uitrusting voor mensen die graag buiten zijn. De vacatures geven een inkijkje in de teams en functies die dit internationale outdoormerk ondersteunen.
Key Account Executive Premium Lifestyle – Salomon (op afstand, VS)
Bouw de samenwerkingen van Salomon met Nordstrom en andere premium retailers uit en beheer omzet, winstgevendheid, assortimenten en langetermijnplannen. In deze functie ondersteun je Amer Sports met afgestemde uitvoering van seizoensleveringen, productlanceringen en klantplanning.
Beschrijving
- Ontwikkel jaarlijkse en meerjarige accountstrategieën die aansluiten bij de bedrijfsdoelen van Salomon.
- Stel meerjarige groeiplannen op.
- Leid gezamenlijke bedrijfsplanning en bepaal meetbare initiatieven met belangrijke accountpartners.
- Coördineer maandelijkse en kwartaalzendingen en deel vereisten en updates met betrokkenen.
- Zoek manieren om de vraag te stimuleren, de distributie uit te breiden en marktaandeel te vergroten.
- Beheer accountomzet, marge, prognoses en winstgevendheidsdoelen.
- Volg accountresultaten aan de hand van seizoensplannen en groeidoelen.
- Beoordeel verkooppatronen, voorraadproductiviteit, aanvulmogelijkheden en open-to-buy-activiteiten.
- Stel aanpassingen voor om resultaten te verbeteren en risico's te beperken.
- Leid de seizoensplanning van assortimenten en productpresentaties.
- Stel samen met Nordstrom en andere belangrijke accountinkopers assortimenten voor consumenten samen.
- Draag bij aan keuzes over productplaatsing, presentatie en investeringen.
- Coördineer de samenwerking tussen Planning, Demand Planning, Customer Service, Marketing en Finance.
- Zorg voor geplande productlanceringen, promoties en seizoensovergangen.
- Los operationele problemen op en help de klanttevredenheid op peil te houden.
- Begeleid prognoses en bestellingen gedurende elke verkoopcyclus.
- Bouw werkrelaties op met teams voor inkoop, planning, digitaal, marketing en directie.
- Houd regelmatig accountoverleg en bespreek de bedrijfsresultaten.
- Vertegenwoordig Salomon als een vertrouwde strategische partner.
- Breng kansen en prioriteiten van klanten onder de aandacht van interne teams.
- Volg ontwikkelingen in de detailhandel, activiteiten van concurrenten en signalen over de consumentenvraag.
- Gebruik gegevens en inzichten om klantbeslissingen en bedrijfsplannen vorm te geven.
- Deel inzichten over concurrenten en consumenten met interne planningsteams.
- Signaleer nieuwe manieren om de zichtbaarheid van het merk Salomon en de commerciële resultaten te versterken.
Vereisten
- Minimaal 5–8 jaar ervaring in groothandelsverkoop, key accounts of nationaal accountbeheer.
- Achtergrond in verkoop, merchandising of planning met strategische premium retailpartners zoals Nordstrom, Free People, Urban Outfitters of Journeys.
- Ervaring met het aansturen van omvangrijke heren-, dames-, uniseks- en kinderactiviteiten.
- Sterke kennis van premiumgroothandel en omnichannelretail.
- Aantoonbare vaardigheden in bedrijfsplanning, prognoses en financieel beheer.
- Gevorderde analytische en presentatievaardigheden.
- Vermogen om merk- en bedrijfsprioriteiten af te wegen met interne teams en senior besluitvormers bij klanten.
- In staat om te spreken en te horen; regelmatig zitten, staan en lopen; soms knielen, bukken, hurken, draaien en tot 30 pond tillen.
- Specifieke visuele vaardigheden, waaronder dichtbij zien, kleuren zien en de focus aanpassen.
Voordelen
- Ruime hoeveelheid betaald verlof.
- 15 betaalde feestdagen per jaar.
- Drie vrij opneembare feestdagen.
- Vijf maanden per jaar op vrijdag een halve werkdag.
- Personeelskorting op Salomon en zustermerken Arc’teryx, Armada, Atomic en Wilson.
- Gratis sportschoolabonnement.
- Seizoenspas voor resorts, lokale bestemmingen en bergen.
- Mogelijkheden om deel te nemen aan gemeenschapsactiviteiten en contact te leggen met branchepartners.