Fondata nelle Alpi francesi nel 1947, Salomon produce calzature, abbigliamento e attrezzature per la corsa, l’escursionismo, gli sport sulla neve e altre attività all’aperto. L’azienda opera nei settori dello sport, della vendita al dettaglio e della moda, sviluppando prodotti per chi trascorre il tempo all’aria aperta. Le offerte di lavoro offrono uno sguardo sui team e sui ruoli che supportano questo marchio internazionale di sport outdoor.
Responsabile clienti chiave, lifestyle premium — Salomon (da remoto, USA)
Sviluppa le partnership di Salomon con Nordstrom e altri rivenditori premium gestendo ricavi, redditività, assortimenti e piani a lungo termine. Il ruolo supporta Amer Sports coordinando spedizioni stagionali, lanci e pianificazione con i clienti.
Descrizione
- Definire strategie annuali e pluriennali per i clienti, in linea con gli obiettivi aziendali di Salomon.
- Creare piani di crescita pluriennali.
- Guidare la pianificazione commerciale congiunta e definire iniziative misurabili con i partner dei clienti chiave.
- Coordinare le spedizioni mensili e trimestrali, condividendo requisiti e aggiornamenti con le parti interessate.
- Individuare modi per stimolare la domanda, ampliare la distribuzione e aumentare la quota di mercato.
- Gestire ricavi, margini, previsioni e obiettivi di redditività dei clienti.
- Monitorare i risultati dei clienti rispetto ai piani stagionali e agli obiettivi di crescita.
- Esaminare gli andamenti delle vendite, la produttività delle scorte, le opzioni di riassortimento e le attività open-to-buy.
- Proporre modifiche per migliorare i risultati e ridurre i rischi.
- Guidare la pianificazione stagionale degli assortimenti e le presentazioni delle linee di prodotto.
- Collaborare con Nordstrom e gli altri buyer dei clienti chiave per definire assortimenti adatti ai consumatori.
- Contribuire a orientare le decisioni su posizionamento, presentazione e investimenti nei prodotti.
- Coordinare il lavoro dei team Pianificazione, Pianificazione della domanda, Assistenza clienti, Marketing e Finanza.
- Realizzare lanci di prodotto, promozioni e passaggi stagionali secondo i piani.
- Affrontare i problemi operativi e contribuire a mantenere la soddisfazione dei clienti.
- Supervisionare previsioni e ordini durante ogni ciclo di vendita.
- Costruire rapporti di lavoro con i team acquisti, pianificazione, digitale, marketing e dirigenza.
- Svolgere regolari revisioni dei clienti e discutere i risultati aziendali.
- Rappresentare Salomon come partner strategico affidabile.
- Portare alle squadre interne le opportunità e le priorità dei clienti.
- Monitorare gli sviluppi del commercio al dettaglio, le attività dei concorrenti e i segnali della domanda dei consumatori.
- Usare dati e analisi per orientare le decisioni dei clienti e i piani aziendali.
- Condividere informazioni su concorrenti e consumatori con i team interni di pianificazione.
- Individuare nuovi modi per rafforzare la visibilità del marchio Salomon e i risultati commerciali.
Requisiti
- Almeno 5–8 anni di esperienza nelle vendite all’ingrosso, nella gestione di clienti chiave o di account nazionali.
- Esperienza in vendite, merchandising o pianificazione con partner strategici del retail premium come Nordstrom, Free People, Urban Outfitters o Journeys.
- Esperienza nella supervisione di attività ad alto volume per le categorie uomo, donna, unisex e bambino.
- Solida conoscenza della vendita all’ingrosso premium e del retail omnicanale.
- Comprovate competenze nella pianificazione aziendale, nelle previsioni e nella gestione finanziaria.
- Avanzate capacità analitiche e di presentazione.
- Capacità di bilanciare le priorità del marchio e quelle aziendali tra i team interni e i responsabili senior delle decisioni dei clienti.
- Capacità di parlare e sentire; stare seduti, in piedi e camminare frequentemente; inginocchiarsi, chinarsi, accovacciarsi, ruotare e sollevare occasionalmente fino a 30 libbre.
- Le capacità visive specifiche includono visione da vicino, percezione dei colori e regolazione della messa a fuoco.
Benefit
- Generoso periodo di ferie retribuite.
- 15 giorni festivi retribuiti ogni anno.
- Tre giorni festivi flessibili.
- Venerdì con orario ridotto per cinque mesi all’anno.
- Sconti per i dipendenti su Salomon e sui marchi consociati Arc’teryx, Armada, Atomic e Wilson.
- Abbonamento gratuito in palestra.
- Skipass stagionale per località e montagne della zona.
- Opportunità di partecipare ad attività per la comunità e di collaborare con partner del settore.