Fundada en los Alpes franceses en 1947, Salomon fabrica calzado, ropa y equipamiento para correr, hacer senderismo, practicar deportes de nieve y otras actividades al aire libre. La empresa opera en los sectores del deporte, el comercio minorista y la moda, y desarrolla productos para quienes disfrutan del aire libre. Sus ofertas de empleo permiten conocer los equipos y puestos que respaldan a esta marca internacional de deportes al aire libre.
Ejecutivo de cuentas clave, estilo de vida prémium — Salomon (remoto, EE. UU.)
Impulsa las alianzas de Salomon con Nordstrom y otros comercios prémium gestionando ingresos, rentabilidad, surtidos y planes a largo plazo. El puesto apoya a Amer Sports mediante la coordinación de envíos de temporada, lanzamientos y planificación con clientes.
Descripción
- Definir estrategias de cuenta anuales y plurianuales alineadas con los objetivos comerciales de Salomon.
- Crear planes de crecimiento a varios años.
- Liderar la planificación comercial conjunta y establecer iniciativas medibles con socios de cuentas clave.
- Coordinar los envíos mensuales y trimestrales, y compartir requisitos y novedades con las partes interesadas.
- Encontrar formas de generar demanda, ampliar la distribución y aumentar la cuota de mercado.
- Gestionar los ingresos, los márgenes, las previsiones y los objetivos de rentabilidad de las cuentas.
- Hacer seguimiento de los resultados de las cuentas frente a los planes de temporada y los objetivos de crecimiento.
- Analizar patrones de ventas, productividad del inventario, opciones de reposición y actividad de compra abierta.
- Proponer ajustes para mejorar los resultados y reducir riesgos.
- Liderar la planificación estacional de surtidos y las presentaciones de líneas de producto.
- Trabajar con Nordstrom y otros responsables de compras de cuentas clave para definir surtidos dirigidos a los consumidores.
- Contribuir a orientar las decisiones sobre ubicación, presentación e inversión en productos.
- Coordinar el trabajo de Planificación, Planificación de la Demanda, Atención al Cliente, Marketing y Finanzas.
- Llevar a cabo los lanzamientos de productos, las promociones y las transiciones de temporada según lo previsto.
- Resolver problemas operativos y contribuir a mantener la satisfacción del cliente.
- Supervisar las previsiones y los pedidos durante cada ciclo de ventas.
- Desarrollar relaciones de trabajo con equipos de compras, planificación, digital, marketing y dirección ejecutiva.
- Realizar revisiones periódicas de las cuentas y analizar el rendimiento comercial.
- Representar a Salomon como socio estratégico de confianza.
- Comunicar a los equipos internos las oportunidades y prioridades de los clientes.
- Seguir la evolución del comercio minorista, la actividad de la competencia y las señales de la demanda de los consumidores.
- Usar datos y análisis para orientar las decisiones de los clientes y los planes comerciales.
- Compartir información sobre la competencia y los consumidores con los equipos internos de planificación.
- Detectar nuevas formas de reforzar la visibilidad de la marca Salomon y sus resultados comerciales.
Requisitos
- Al menos 5–8 años de experiencia en ventas mayoristas, cuentas clave o gestión de cuentas nacionales.
- Experiencia en ventas, comercialización o planificación con socios estratégicos del comercio prémium como Nordstrom, Free People, Urban Outfitters o Journeys.
- Experiencia supervisando negocios de gran volumen para las categorías de hombre, mujer, unisex e infantil.
- Sólido conocimiento del comercio mayorista prémium y del comercio minorista omnicanal.
- Trayectoria demostrada en planificación comercial, previsiones y gestión financiera.
- Gran capacidad analítica y de presentación.
- Capacidad para equilibrar las prioridades de marca y comerciales entre equipos internos y responsables sénior de decisiones del cliente.
- Capacidad para hablar y oír; permanecer sentado, de pie y caminar con frecuencia; arrodillarse, inclinarse, ponerse en cuclillas, girar y levantar hasta 30 libras de manera ocasional.
- Las capacidades visuales específicas incluyen visión de cerca, visión del color y ajuste del enfoque.
Beneficios
- Generoso tiempo libre remunerado.
- 15 días festivos remunerados al año.
- Tres días festivos flexibles.
- Viernes de media jornada durante cinco meses al año.
- Descuentos para empleados en Salomon y sus marcas hermanas Arc’teryx, Armada, Atomic y Wilson.
- Membresía de gimnasio gratuita.
- Abono de temporada para estaciones y montañas locales.
- Oportunidades para participar en actividades comunitarias y colaborar con socios del sector.