Společnost Salomon, založená v roce 1947 ve francouzských Alpách, vyrábí obuv, oblečení a vybavení pro běh, turistiku, zimní sporty a další aktivity v přírodě. Působí v oblasti sportu, maloobchodu a módy a vyvíjí výbavu pro lidi, kteří tráví čas venku. Nabídky práce přibližují týmy a pozice, které podporují tuto mezinárodní značku outdoorového vybavení.
Manažer klíčových zákazníků, prémiový lifestyle segment — Salomon (práce na dálku, USA)
Rozvíjejte partnerství Salomon se společností Nordstrom a dalšími prémiovými maloobchodníky a řiďte tržby a ziskovost zákazníků, sortiment i dlouhodobé plány. Tato role podporuje Amer Sports při koordinovaném provádění plánů sezónních dodávek, uvedení produktů na trh a zákaznického plánování.
Popis
- Vytvářejte roční a víceleté strategie pro zákazníky v souladu s obchodními cíli Salomon.
- Připravujte růstové plány na několik let.
- Veďte společné obchodní plánování a stanovujte měřitelné iniciativy s klíčovými zákazníky.
- Koordinujte měsíční a čtvrtletní dodávky a sdílejte se zainteresovanými stranami požadavky a aktualizace.
- Hledejte způsoby, jak podpořit poptávku, rozšířit distribuci a zvýšit podíl na trhu.
- Řiďte tržby a marži zákazníků, prognózy a cíle ziskovosti.
- Sledujte výsledky zákazníků v porovnání se sezónními plány a cíli růstu.
- Analyzujte trendy prodeje, produktivitu zásob, možnosti doplňování a čerpání otevřeného nákupního rozpočtu.
- Navrhujte úpravy ke zlepšení výsledků a snížení rizik.
- Veďte sezónní plánování sortimentu a prezentace produktových řad.
- Spolupracujte s nákupčími společnosti Nordstrom a dalších klíčových zákazníků na tvorbě sortimentu pro spotřebitele.
- Pomáhejte usměrňovat rozhodnutí o umístění a prezentaci produktů i investicích.
- Koordinujte práci týmů plánování, plánování poptávky, zákaznického servisu, marketingu a financí.
- Zajišťujte podle plánu uvedení produktů na trh, propagační akce a sezónní přechody.
- Řešte provozní problémy a pomáhejte udržovat spokojenost zákazníků.
- Dohlížejte na prognózy a objednávky během každého prodejního cyklu.
- Budujte pracovní vztahy s týmy nákupu, plánování, digitálních kanálů, marketingu a vedení.
- Pravidelně pořádejte hodnocení zákaznických účtů a diskutujte o obchodních výsledcích.
- Působte jako důvěryhodný strategický zástupce značky Salomon.
- Předávejte interním týmům informace o příležitostech a prioritách zákazníků.
- Sledujte vývoj maloobchodu, aktivity konkurence a signály spotřebitelské poptávky.
- Využívejte data a poznatky k utváření rozhodnutí zákazníků a obchodních plánů.
- Sdílejte s interními plánovacími týmy poznatky o konkurenci a spotřebitelích.
- Hledejte nové způsoby, jak zvýšit viditelnost značky Salomon a zlepšit obchodní výsledky.
Požadavky
- Alespoň 5–8 let zkušeností s velkoobchodním prodejem, klíčovými zákazníky nebo správou celostátních zákaznických účtů.
- Zkušenosti s prodejem, merchandisingem nebo plánováním ve spolupráci se strategickými prémiovými maloobchodními partnery, jako jsou Nordstrom, Free People, Urban Outfitters nebo Journeys.
- Zkušenosti s dohledem nad rozsáhlým podnikáním v kategoriích pánského, dámského, unisexového a dětského zboží.
- Výborná znalost prémiového velkoobchodu a vícekanálového maloobchodu.
- Prokazatelné dovednosti v obchodním plánování, prognózování a finančním řízení.
- Pokročilé analytické a prezentační dovednosti.
- Schopnost vyvažovat priority značky a podnikání při spolupráci s interními týmy a seniorními osobami s rozhodovací pravomocí na straně zákazníků.
- Schopnost mluvit a slyšet; často sedět, stát a chodit; příležitostně klečet, předklánět se, dřepět, otáčet se a zvedat předměty o hmotnosti až 30 liber.
- Požadavky na zrak zahrnují vidění na blízko, rozlišování barev a přizpůsobování zaostření.
Benefity
- Nadstandardní placené volno.
- 15 placených svátků ročně.
- Tři pohyblivé dny volna navíc.
- Zkrácené pracovní pátky po dobu pěti měsíců v roce.
- Zaměstnanecké slevy na produkty Salomon a sesterských značek Arc’teryx, Armada, Atomic a Wilson.
- Bezplatné členství ve fitness centru.
- Sezónní permanentka do místních středisek a hor.
- Možnost účastnit se komunitních aktivit a spolupracovat s partnery v oboru.