キーアカウント担当営業、プレミアムライフスタイル — Salomon（米国・リモート）
Nordstromなどのプレミアム小売パートナーとのSalomonの取引を拡大し、売上、収益性、品揃え、長期計画を管理します。 シーズンごとの出荷、新製品の発売、顧客計画を連携し、Amer Sportsの事業を支援します。
仕事内容
- Salomonの事業目標に沿って、年間および複数年にわたるアカウント戦略を策定する。
- 複数年にわたる成長計画を作成する。
- 共同事業計画を主導し、主要顧客と測定可能な施策を設定する。
- 月次および四半期ごとの出荷を調整し、関係者に要件や最新情報を共有する。
- 需要の創出、販売網の拡大、市場シェアの拡大につながる方法を見つける。
- アカウントの売上、利益率、予測、収益目標を管理する。
- シーズン計画と成長目標に照らしてアカウントの実績を追跡する。
- 販売傾向、在庫効率、補充方法、オープン・トゥ・バイの状況を確認する。
- 実績向上とリスク低減につながる調整案を提案する。
- シーズンごとの品揃え計画と製品ラインのプレゼンテーションを主導する。
- Nordstromなどの主要顧客のマーチャンダイザーと連携し、消費者に合った品揃えを策定する。
- 商品の配置、見せ方、投資判断を支援する。
- プランニング、需要計画、カスタマーサービス、マーケティング、財務の各チーム間の業務を調整する。
- 計画に沿って新製品の発売、販促、シーズン切り替えを実行する。
- 業務上の問題に対処し、顧客満足度の維持を支援する。
- 各販売サイクルを通じて予測と受注を管理する。
- マーチャンダイジング、プランニング、デジタル、マーケティング、経営陣との業務上の関係を築く。
- 定期的にアカウントレビューを実施し、業績について話し合う。
- Salomonの信頼される戦略担当者として活動する。
- 顧客の機会や優先事項を社内チームに伝える。
- 小売業界の動向、競合の活動、消費者需要の兆候を追跡する。
- データと洞察を活用し、顧客の意思決定や事業計画に反映する。
- 競合や消費者に関する洞察を社内のプランニングチームと共有する。
- Salomonのブランド認知度と事業成果を高める新たな方法を見つける。
応募要件
- 卸売営業、主要顧客担当、または全国規模のアカウント管理で5～8年以上の経験。
- Nordstrom、Free People、Urban Outfitters、Journeysなどのプレミアム小売戦略パートナーを対象とした営業、マーチャンダイジング、またはプランニングの経験。
- 大規模なメンズ、ウィメンズ、ユニセックス、キッズ事業を統括した経験。
- プレミアム卸売とオムニチャネル小売に関する深い知識。
- 事業計画、予測、財務管理の確かなスキル。
- 高度な分析力とプレゼンテーション能力。
- 社内チームと顧客側の上級意思決定者の間で、ブランドと事業の優先事項を調整する能力。
- 会話と聴力が可能であること。頻繁に座る、立つ、歩く動作があり、時折、膝をつく、かがむ、しゃがむ、体をひねる、最大30ポンドの物を持ち上げる動作がある。
- 必要な視力には、近見視力、色覚、焦点調節能力が含まれる。
福利厚生
- 充実した有給休暇。
- 年間15日の有給祝日。
- フローティングホリデー3日。
- 年5か月間、金曜日は半日勤務。
- Salomonおよび系列ブランドのArc’teryx、Armada、Atomic、Wilsonでの従業員割引。
- ジムの会員資格を無料で利用可能。
- 近隣のリゾートや山岳地で利用できるシーズンパス。
- 地域活動への参加や業界パートナーとの交流機会。