Spoločnosť Salomon, založená v roku 1947 vo francúzskych Alpách, vyrába obuv, oblečenie a vybavenie na beh, turistiku, zimné športy a ďalšie outdoorové aktivity. Pôsobí v oblasti športu, maloobchodu a módy a vyvíja výstroj pre ľudí, ktorí trávia čas v prírode. Jej pracovné ponuky približujú tímy a pozície, ktoré podporujú túto medzinárodnú značku zameranú na outdoorové športy.
Manažér kľúčových zákazníkov, prémiový životný štýl — Salomon (práca na diaľku, USA)
Rozvíjajte partnerstvá značky Salomon s obchodným domom Nordstrom a ďalšími prémiovými predajcami prostredníctvom riadenia tržieb, ziskovosti, sortimentu a dlhodobých plánov. Pozícia podporuje Amer Sports koordinovanou realizáciou sezónnych dodávok, uvedení produktov na trh a plánovania so zákazníkmi.
Popis
- Formovať ročné a viacročné stratégie pre zákaznícke účty v súlade s obchodnými cieľmi značky Salomon.
- Vytvárať plány rastu na niekoľko rokov.
- Viesť spoločné obchodné plánovanie a stanovovať merateľné iniciatívy s partnermi v rámci kľúčových účtov.
- Koordinovať mesačné a štvrťročné dodávky a zdieľať požiadavky a aktualizácie so zainteresovanými stranami.
- Hľadať možnosti, ako podporiť dopyt, rozšíriť distribúciu a zvýšiť podiel na trhu.
- Riadiť tržby, maržu, prognózy a ciele ziskovosti zákazníckych účtov.
- Sledovať výsledky účtov v porovnaní so sezónnymi plánmi a cieľmi rastu.
- Analyzovať vzorce predaja, efektivitu zásob, možnosti dopĺňania a otvorené nákupné rozpočty.
- Navrhovať úpravy na zlepšenie výsledkov a zníženie rizika.
- Viesť sezónne plánovanie sortimentu a prezentácie produktových radov.
- Spolupracovať s nákupcami Nordstromu a ďalších kľúčových zákazníkov pri tvorbe sortimentu pre spotrebiteľov.
- Pomáhať usmerňovať umiestnenie a prezentáciu produktov a rozhodnutia o investíciách.
- Koordinovať spoluprácu medzi oddeleniami plánovania, plánovania dopytu, zákazníckeho servisu, marketingu a financií.
- Zabezpečovať plánované uvedenia produktov, propagačné akcie a sezónne zmeny.
- Riešiť prevádzkové problémy a pomáhať udržiavať spokojnosť zákazníkov.
- Dohliadať na prognózy a objednávky počas každého predajného cyklu.
- Budovať pracovné vzťahy s tímami nákupu, plánovania, digitálnych kanálov, marketingu a vedenia.
- Pravidelne viesť hodnotenia zákazníckych účtov a diskutovať o obchodných výsledkoch.
- Zastupovať značku Salomon ako dôveryhodný strategický partner.
- Prinášať interným tímom príležitosti a priority zákazníkov.
- Sledovať vývoj maloobchodu, aktivity konkurencie a signály zmien spotrebiteľského dopytu.
- Využívať údaje a poznatky na formovanie rozhodnutí zákazníkov a obchodných plánov.
- Zdieľať poznatky o konkurencii a spotrebiteľoch s internými plánovacími tímami.
- Vyhľadávať nové spôsoby, ako zvýšiť viditeľnosť značky Salomon a jej obchodné výsledky.
Požiadavky
- Aspoň 5 až 8 rokov skúseností s veľkoobchodným predajom, kľúčovými zákazníkmi alebo riadením národných zákazníckych účtov.
- Skúsenosti s predajom, merchandisingom alebo plánovaním v spolupráci so strategickými prémiovými maloobchodnými partnermi, napríklad Nordstrom, Free People, Urban Outfitters alebo Journeys.
- Skúsenosti s dohľadom nad rozsiahlym podnikaním v kategóriách pánskeho, dámskeho, unisexového a detského tovaru.
- Dobrá znalosť prémiového veľkoobchodu a viackanálového maloobchodu.
- Preukázané zručnosti v obchodnom plánovaní, prognózovaní a finančnom riadení.
- Pokročilé analytické a prezentačné zručnosti.
- Schopnosť vyvažovať priority značky a podnikania v spolupráci s internými tímami a vedúcimi osobami zákazníka s rozhodovacími právomocami.
- Schopnosť hovoriť a počuť; časté sedenie, státie a chôdza; občasné kľačanie, predkláňanie, čupenie, otáčanie a zdvíhanie bremien do 30 libier.
- Medzi požiadavky na zrak patria videnie na blízko, rozlišovanie farieb a zaostrovanie.
Benefity
- Štedrý počet dní platenej dovolenky.
- 15 platených sviatkov ročne.
- Tri pohyblivé platené dni voľna.
- Piatky s polovičným pracovným časom počas piatich mesiacov v roku.
- Zľavy pre zamestnancov na značky Salomon a sesterské značky Arc’teryx, Armada, Atomic a Wilson.
- Bezplatné členstvo vo fitnescentre.
- Sezónny skipas do miestnych stredísk a na hory.
- Možnosti zapojiť sa do komunitných aktivít a nadväzovať kontakty s partnermi v odvetví.