Fundada nos Alpes franceses em 1947, a Salomon fabrica calçados, roupas e equipamentos para corrida, trilhas, esportes na neve e outras atividades ao ar livre. A empresa atua nos setores de esportes, varejo e moda, desenvolvendo produtos para quem passa tempo ao ar livre. As vagas divulgadas dão uma visão das equipes e funções que apoiam essa marca internacional de esportes outdoor.
Executivo(a) de contas estratégicas, estilo de vida premium — Salomon (remoto, EUA)
Expanda as parcerias da Salomon com a Nordstrom e outras lojas premium, gerenciando receita, rentabilidade, sortimentos e planos de longo prazo. A função apoia a Amer Sports por meio da execução coordenada de remessas sazonais, lançamentos e planejamento com clientes.
Descrição
- Definir estratégias anuais e plurianuais para as contas, alinhadas aos objetivos de negócios da Salomon.
- Criar planos de crescimento para vários anos.
- Liderar o planejamento conjunto de negócios e estabelecer iniciativas mensuráveis com parceiros de contas estratégicas.
- Coordenar remessas mensais e trimestrais, compartilhando requisitos e atualizações com as partes interessadas.
- Encontrar maneiras de gerar demanda, ampliar a distribuição e aumentar a participação de mercado.
- Gerenciar receita, margem, previsões e metas de rentabilidade das contas.
- Acompanhar os resultados das contas em relação aos planos sazonais e às metas de crescimento.
- Analisar padrões de vendas, produtividade do estoque, opções de reposição e atividades de open-to-buy.
- Propor ajustes para melhorar os resultados e reduzir riscos.
- Liderar o planejamento sazonal de sortimento e as apresentações das linhas de produtos.
- Trabalhar com a Nordstrom e outros compradores de contas estratégicas para definir sortimentos para os consumidores.
- Ajudar a orientar decisões sobre posicionamento, apresentação e investimento em produtos.
- Coordenar o trabalho entre Planejamento, Planejamento de Demanda, Atendimento ao Cliente, Marketing e Finanças.
- Realizar lançamentos de produtos, promoções e transições sazonais conforme planejado.
- Resolver questões operacionais e ajudar a manter a satisfação dos clientes.
- Supervisionar previsões e pedidos ao longo de cada ciclo de vendas.
- Construir relações de trabalho com equipes de compras, planejamento, digital, marketing e liderança executiva.
- Realizar revisões periódicas das contas e discutir o desempenho dos negócios.
- Atuar como representante estratégico de confiança da Salomon.
- Levar oportunidades e prioridades dos clientes às equipes internas.
- Acompanhar a evolução do varejo, as atividades dos concorrentes e os sinais da demanda dos consumidores.
- Usar dados e análises para orientar decisões dos clientes e planos de negócios.
- Compartilhar informações sobre concorrentes e consumidores com as equipes internas de planejamento.
- Identificar novas formas de ampliar a visibilidade da marca Salomon e os resultados comerciais.
Requisitos
- Pelo menos 5–8 anos de experiência em vendas no atacado, contas estratégicas ou gestão de contas nacionais.
- Experiência em vendas, merchandising ou planejamento com parceiros estratégicos do varejo premium, como Nordstrom, Free People, Urban Outfitters ou Journeys.
- Experiência na supervisão de negócios de alto volume para as categorias masculina, feminina, unissex e infantil.
- Amplo conhecimento de atacado premium e varejo omnicanal.
- Experiência comprovada em planejamento de negócios, previsão e gestão financeira.
- Habilidades avançadas de análise e apresentação.
- Capacidade de equilibrar prioridades de marca e de negócios entre equipes internas e tomadores de decisão seniores dos clientes.
- Capacidade para falar e ouvir; sentar, ficar em pé e caminhar com frequência; ajoelhar-se, curvar-se, agachar-se, girar e levantar até 30 libras ocasionalmente.
- As habilidades visuais específicas incluem visão de perto, visão de cores e ajuste de foco.
Benefícios
- Amplo período de folga remunerada.
- 15 feriados remunerados por ano.
- Três feriados flexíveis.
- Sextas-feiras com meio período durante cinco meses do ano.
- Descontos para funcionários na Salomon e nas marcas irmãs Arc’teryx, Armada, Atomic e Wilson.
- Acesso gratuito a academia.
- Passe de temporada para resorts locais e montanhas.
- Oportunidades de participar de atividades comunitárias e interagir com parceiros do setor.