Fondée dans les Alpes françaises en 1947, Salomon fabrique des chaussures, des vêtements et des équipements pour la course à pied, la randonnée, les sports de neige et d’autres activités de plein air. L’entreprise est présente dans les secteurs du sport, du commerce de détail et de la mode, et conçoit des produits pour les personnes qui aiment passer du temps dehors. Ses offres d’emploi donnent un aperçu des équipes et des postes qui soutiennent cette marque internationale de sports de plein air.
Responsable grands comptes, lifestyle premium — Salomon (télétravail, États-Unis)
Développez les partenariats de Salomon avec Nordstrom et d’autres enseignes premium en gérant le chiffre d’affaires, la rentabilité, les assortiments et les plans à long terme. Le poste soutient Amer Sports grâce à une coordination des expéditions saisonnières, des lancements et de la planification client.
Description
- Définir des stratégies de compte annuelles et pluriannuelles en accord avec les objectifs commerciaux de Salomon.
- Créer des plans de croissance pluriannuels.
- Piloter la planification commerciale conjointe et fixer des initiatives mesurables avec les partenaires grands comptes.
- Coordonner les expéditions mensuelles et trimestrielles, et communiquer les besoins et les actualités aux parties prenantes.
- Trouver des moyens de stimuler la demande, d’élargir la distribution et d’accroître les parts de marché.
- Gérer le chiffre d’affaires, les marges, les prévisions et les objectifs de rentabilité des comptes.
- Suivre les résultats des comptes au regard des plans saisonniers et des objectifs de croissance.
- Analyser les tendances de vente, la productivité des stocks, les possibilités de réassort et les opérations d’open-to-buy.
- Proposer des ajustements pour améliorer les résultats et réduire les risques.
- Piloter la planification saisonnière des assortiments et les présentations des gammes de produits.
- Travailler avec Nordstrom et les autres acheteurs grands comptes pour définir les assortiments destinés aux consommateurs.
- Contribuer aux décisions de placement, de présentation et d’investissement produit.
- Coordonner les activités des équipes Planification, Planification de la demande, Service client, Marketing et Finance.
- Réaliser les lancements de produits, les promotions et les transitions saisonnières comme prévu.
- Résoudre les problèmes opérationnels et contribuer à la satisfaction des clients.
- Superviser les prévisions et les commandes tout au long de chaque cycle de vente.
- Établir des relations de travail avec les équipes achats, planification, numérique, marketing et direction.
- Organiser des revues de compte régulières et discuter des performances commerciales.
- Représenter Salomon en tant que partenaire stratégique de confiance.
- Transmettre aux équipes internes les possibilités et les priorités des clients.
- Suivre l’évolution du commerce de détail, l’activité des concurrents et les signaux de la demande des consommateurs.
- S’appuyer sur les données et les analyses pour orienter les décisions des clients et les plans commerciaux.
- Partager les informations sur les concurrents et les consommateurs avec les équipes internes de planification.
- Repérer de nouveaux moyens d’accroître la visibilité de la marque Salomon et ses résultats commerciaux.
Exigences
- Au moins 5 à 8 ans d’expérience dans la vente en gros, la gestion de grands comptes ou la gestion de comptes nationaux.
- Expérience en vente, merchandising ou planification auprès de partenaires stratégiques du commerce premium tels que Nordstrom, Free People, Urban Outfitters ou Journeys.
- Expérience de la gestion d’activités à fort volume dans les catégories homme, femme, unisexe et enfant.
- Solide connaissance de la vente en gros premium et du commerce omnicanal.
- Expérience avérée en planification commerciale, prévisions et gestion financière.
- Excellentes capacités d’analyse et de présentation.
- Capacité à concilier les priorités de la marque et les objectifs commerciaux entre les équipes internes et les décideurs clients de haut niveau.
- Capacité à parler et à entendre ; rester fréquemment assis, debout et marcher ; s’agenouiller, se pencher, s’accroupir, pivoter et soulever occasionnellement jusqu’à 30 livres.
- Les capacités visuelles spécifiques comprennent la vision de près, la perception des couleurs et l’ajustement de la mise au point.
Avantages
- Congés payés généreux.
- 15 jours fériés payés par an.
- Trois jours fériés flottants.
- Vendredis en demi-journée pendant cinq mois de l’année.
- Réductions pour les employés sur Salomon et ses marques sœurs Arc’teryx, Armada, Atomic et Wilson.
- Abonnement gratuit à une salle de sport.
- Forfait saisonnier pour les stations et montagnes locales.
- Possibilités de participer à des activités communautaires et d’échanger avec des partenaires du secteur.