Заснована у Французьких Альпах у 1947 році, компанія Salomon виробляє взуття, одяг і спорядження для бігу, походів, зимових видів спорту та інших занять просто неба. Компанія працює у сферах спорту, роздрібної торгівлі й моди, розробляючи екіпірування для людей, які проводять час надворі. Вакансії компанії дають уявлення про команди та посади, що підтримують міжнародний бренд товарів для активного відпочинку.
Менеджер із ключових клієнтів, преміальний сегмент — Salomon (віддалено, США)
Розвивайте партнерства Salomon із Nordstrom та іншими преміальними ритейлерами, керуючи доходами й прибутковістю клієнтів, асортиментом і довгостроковими планами. Ця роль допомагає Amer Sports узгоджено виконувати плани сезонних відвантажень, запусків і роботи з клієнтами.
Опис
- Формуйте річні та багаторічні стратегії роботи з клієнтами відповідно до бізнес-цілей Salomon.
- Створюйте плани зростання на кілька років.
- Керуйте спільним бізнес-плануванням і визначайте вимірювані ініціативи з ключовими клієнтами.
- Координуйте щомісячні та щоквартальні відвантаження, повідомляйте зацікавленим сторонам вимоги й оновлення.
- Шукайте способи стимулювати попит, розширювати дистрибуцію та збільшувати частку ринку.
- Керуйте доходами й маржею за клієнтами, прогнозами та цільовими показниками прибутковості.
- Порівнюйте результати за клієнтами із сезонними планами та цілями зростання.
- Аналізуйте динаміку продажів, продуктивність запасів, можливості поповнення та активність у межах відкритого бюджету закупівель.
- Пропонуйте коригування для покращення результатів і зниження ризиків.
- Керуйте сезонним плануванням асортименту та презентаціями продуктових лінійок.
- Співпрацюйте з байєрами Nordstrom та інших ключових клієнтів, щоб формувати асортимент для споживачів.
- Допомагайте ухвалювати рішення щодо розміщення й презентації товарів та інвестицій.
- Координуйте роботу відділів планування, планування попиту, обслуговування клієнтів, маркетингу та фінансів.
- Забезпечуйте заплановані запуски продуктів, промоакції та сезонні переходи.
- Розв’язуйте операційні питання та допомагайте підтримувати задоволеність клієнтів.
- Контролюйте прогнози й замовлення протягом кожного циклу продажів.
- Розвивайте робочі відносини з командами мерчандайзингу, планування, цифрових каналів, маркетингу та керівництва.
- Регулярно проводьте огляди роботи з клієнтами й обговорюйте бізнес-результати.
- Будьте надійним стратегічним представником Salomon.
- Передавайте внутрішнім командам інформацію про можливості та пріоритети клієнтів.
- Стежте за змінами в роздрібній торгівлі, діяльністю конкурентів і сигналами споживчого попиту.
- Використовуйте дані й аналітику для формування рішень клієнтів і бізнес-планів.
- Діліться з внутрішніми командами планування інформацією про конкурентів і споживачів.
- Знаходьте нові способи посилити помітність бренду Salomon і покращити комерційні результати.
Вимоги
- Щонайменше 5–8 років досвіду в гуртових продажах, роботі з ключовими клієнтами або управлінні національними клієнтами.
- Досвід у продажах, мерчандайзингу чи плануванні зі стратегічними преміальними роздрібними партнерами, як-от Nordstrom, Free People, Urban Outfitters або Journeys.
- Досвід управління великим бізнесом у категоріях чоловічого, жіночого, унісекс- і дитячого одягу.
- Ґрунтовне знання преміального гуртового ринку й омніканальної роздрібної торгівлі.
- Підтверджені навички бізнес-планування, прогнозування та фінансового управління.
- Розвинені аналітичні навички та навички презентації.
- Здатність узгоджувати пріоритети бренду й бізнесу у взаємодії з внутрішніми командами та старшими особами, які ухвалюють рішення з боку клієнтів.
- Здатність говорити й чути; часто сидіти, стояти та ходити; іноді ставати на коліна, нахилятися, присідати, повертатися й підіймати предмети вагою до 30 фунтів.
- До вимог щодо зору належать зір зблизька, розрізнення кольорів і здатність налаштовувати фокус.
Переваги
- Щедра оплачувана відпустка.
- 15 оплачуваних святкових днів щороку.
- Три додаткові плаваючі вихідні.
- Скорочений робочий день у п’ятницю протягом п’яти місяців на рік.
- Знижки для працівників на продукцію Salomon і споріднених брендів Arc’teryx, Armada, Atomic та Wilson.
- Безкоштовне членство у спортзалі.
- Сезонний абонемент на місцеві курорти й гірські напрямки.
- Можливість брати участь у громадських заходах і взаємодіяти з партнерами галузі.