Η Salomon ιδρύθηκε στις Γαλλικές Άλπεις το 1947 και κατασκευάζει υποδήματα, ρούχα και εξοπλισμό για τρέξιμο, πεζοπορία, χειμερινά σπορ και άλλες δραστηριότητες στην ύπαιθρο. Η εταιρεία δραστηριοποιείται στους τομείς του αθλητισμού, του λιανεμπορίου και της μόδας, αναπτύσσοντας εξοπλισμό για όσους περνούν χρόνο έξω. Οι αγγελίες εργασίας της προσφέρουν μια εικόνα των ομάδων και των ρόλων που υποστηρίζουν αυτό το διεθνές brand υπαίθριων σπορ.
Στέλεχος στρατηγικών λογαριασμών, premium lifestyle — Salomon (εξ αποστάσεως, ΗΠΑ)
Ανάπτυξη των συνεργασιών της Salomon με τη Nordstrom και άλλους premium λιανεμπόρους μέσω διαχείρισης εσόδων και κερδοφορίας λογαριασμών, συλλογών και μακροπρόθεσμων σχεδίων. Ο ρόλος υποστηρίζει την Amer Sports με συντονισμένη υλοποίηση εποχικών αποστολών, λανσαρισμάτων και σχεδιασμού πελατών.
Περιγραφή
- Διαμόρφωση ετήσιων και πολυετών στρατηγικών λογαριασμών με βάση τους επιχειρηματικούς στόχους της Salomon.
- Δημιουργία πολυετών σχεδίων ανάπτυξης.
- Ηγεσία στον κοινό επιχειρηματικό σχεδιασμό και καθορισμός μετρήσιμων πρωτοβουλιών με βασικούς συνεργάτες λογαριασμών.
- Συντονισμός μηνιαίων και τριμηνιαίων αποστολών και κοινοποίηση απαιτήσεων και ενημερώσεων στα ενδιαφερόμενα μέρη.
- Εύρεση τρόπων ενίσχυσης της ζήτησης, διεύρυνσης της διανομής και αύξησης του μεριδίου αγοράς.
- Διαχείριση εσόδων λογαριασμών, περιθωρίων κέρδους, προβλέψεων και στόχων κερδοφορίας.
- Παρακολούθηση των αποτελεσμάτων λογαριασμών σε σχέση με τα εποχικά σχέδια και τους στόχους ανάπτυξης.
- Εξέταση προτύπων πωλήσεων, αποδοτικότητας αποθεμάτων, επιλογών αναπλήρωσης και δραστηριότητας προγραμματισμένων αγορών.
- Πρόταση προσαρμογών για τη βελτίωση των αποτελεσμάτων και τη μείωση του κινδύνου.
- Ηγεσία στον εποχικό σχεδιασμό συλλογών και στις παρουσιάσεις σειρών προϊόντων.
- Συνεργασία με τους υπεύθυνους εμπορικής διαχείρισης της Nordstrom και άλλων βασικών λογαριασμών για τη διαμόρφωση συλλογών για τους καταναλωτές.
- Υποστήριξη αποφάσεων σχετικά με την τοποθέτηση και παρουσίαση προϊόντων και τις επενδύσεις.
- Συντονισμός εργασιών μεταξύ των ομάδων σχεδιασμού, σχεδιασμού ζήτησης, εξυπηρέτησης πελατών, μάρκετινγκ και οικονομικών.
- Υλοποίηση λανσαρισμάτων προϊόντων, προωθητικών ενεργειών και εποχικών μεταβάσεων όπως έχει προγραμματιστεί.
- Αντιμετώπιση λειτουργικών ζητημάτων και συμβολή στη διατήρηση της ικανοποίησης των πελατών.
- Επίβλεψη προβλέψεων και παραγγελιών σε κάθε κύκλο πωλήσεων.
- Ανάπτυξη σχέσεων συνεργασίας με ομάδες εμπορικής διαχείρισης, σχεδιασμού, ψηφιακών καναλιών, μάρκετινγκ και διοίκησης.
- Διεξαγωγή τακτικών ανασκοπήσεων λογαριασμών και συζήτηση της επιχειρηματικής απόδοσης.
- Αξιόπιστη στρατηγική εκπροσώπηση της Salomon.
- Μεταφορά ευκαιριών και προτεραιοτήτων πελατών στις εσωτερικές ομάδες.
- Παρακολούθηση εξελίξεων στο λιανεμπόριο, δραστηριότητας ανταγωνιστών και ενδείξεων για τη ζήτηση των καταναλωτών.
- Αξιοποίηση δεδομένων και γνώσεων για τη διαμόρφωση αποφάσεων πελατών και επιχειρηματικών σχεδίων.
- Κοινοποίηση πληροφοριών για ανταγωνιστές και καταναλωτές στις εσωτερικές ομάδες σχεδιασμού.
- Εντοπισμός νέων τρόπων ενίσχυσης της προβολής του εμπορικού σήματος Salomon και των εμπορικών αποτελεσμάτων της.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 5–8 χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις χονδρικής, διαχείριση βασικών λογαριασμών ή διαχείριση εθνικών λογαριασμών.
- Υπόβαθρο στις πωλήσεις, στην εμπορική διαχείριση ή στον σχεδιασμό με στρατηγικούς συνεργάτες premium λιανεμπορίου, όπως Nordstrom, Free People, Urban Outfitters ή Journeys.
- Εμπειρία στην επίβλεψη επιχειρηματικών δραστηριοτήτων μεγάλου όγκου για ανδρικά, γυναικεία, unisex και παιδικά προϊόντα.
- Ισχυρή γνώση της premium χονδρικής και του πολυκαναλικού λιανεμπορίου.
- Αποδεδειγμένες δεξιότητες επιχειρηματικού σχεδιασμού, προβλέψεων και οικονομικής διαχείρισης.
- Προηγμένες αναλυτικές δεξιότητες και δεξιότητες παρουσιάσεων.
- Ικανότητα εξισορρόπησης των προτεραιοτήτων του εμπορικού σήματος και της επιχείρησης μεταξύ εσωτερικών ομάδων και ανώτερων υπευθύνων λήψης αποφάσεων των πελατών.
- Ικανότητα ομιλίας και ακοής· συχνή καθιστή, όρθια και περιπατητική εργασία· περιστασιακή γονυκλισία, σκύψιμο, βαθύ κάθισμα, στροφή και ανύψωση βάρους έως 30 λίβρες.
- Οι συγκεκριμένες οπτικές ικανότητες περιλαμβάνουν κοντινή όραση, αντίληψη χρωμάτων και προσαρμογή εστίασης.
Παροχές
- Γενναιόδωρη άδεια μετ’ αποδοχών.
- 15 αργίες μετ’ αποδοχών κάθε χρόνο.
- Τρεις ευέλικτες αργίες.
- Ημιαργίες τις Παρασκευές για πέντε μήνες τον χρόνο.
- Εκπτώσεις εργαζομένων στα προϊόντα της Salomon και των αδελφών εμπορικών σημάτων Arc’teryx, Armada, Atomic και Wilson.
- Δωρεάν συνδρομή σε γυμναστήριο.
- Εποχικό πάσο για τοπικούς προορισμούς και βουνά.
- Ευκαιρίες συμμετοχής σε κοινοτικές δραστηριότητες και συνεργασίας με εταίρους του κλάδου.