키 어카운트 담당자, 프리미엄 라이프스타일 — Salomon (미국 원격 근무)
Nordstrom 등 프리미엄 소매 파트너와의 Salomon 협력을 확대하고 매출, 수익성, 상품 구성, 장기 계획을 관리합니다. 시즌별 출하, 신제품 출시, 고객 계획을 조율해 Amer Sports의 사업 운영을 지원합니다.
설명
- Salomon의 사업 목표에 맞춰 연간 및 다년간 계정 전략을 수립합니다.
- 다년 성장 계획을 마련합니다.
- 공동 사업 계획을 주도하고 주요 계정 파트너와 측정 가능한 실행 과제를 설정합니다.
- 월별 및 분기별 출하를 조율하고 관련자에게 요구 사항과 진행 상황을 공유합니다.
- 수요 창출, 유통 확대, 시장 점유율 성장을 위한 방안을 찾습니다.
- 계정 매출, 마진, 예측 및 수익성 목표를 관리합니다.
- 시즌 계획과 성장 목표 대비 계정 실적을 추적합니다.
- 판매 추세, 재고 생산성, 보충 방안, 오픈 투 바이 활동을 검토합니다.
- 실적을 높이고 위험을 줄일 수 있는 조정을 제안합니다.
- 시즌별 상품 구성 계획과 제품군 프레젠테이션을 주도합니다.
- Nordstrom 및 기타 주요 계정의 바이어와 협력해 소비자에 맞는 상품 구성을 수립합니다.
- 제품 배치, 진열 및 투자 결정을 지원합니다.
- 기획, 수요 계획, 고객 서비스, 마케팅, 재무 팀 간 업무를 조율합니다.
- 계획에 따라 제품 출시, 프로모션, 시즌 전환을 진행합니다.
- 운영 문제를 해결하고 고객 만족도 유지를 지원합니다.
- 각 판매 주기 전반에 걸쳐 예측과 주문을 관리합니다.
- 바이어, 기획, 디지털, 마케팅 및 경영진 팀과 업무 관계를 구축합니다.
- 정기적으로 계정 실적을 검토하고 사업 성과를 논의합니다.
- 신뢰받는 Salomon 전략 대표로 활동합니다.
- 고객의 기회와 우선순위를 사내 팀에 전달합니다.
- 소매 업계 동향, 경쟁사 활동, 소비자 수요 신호를 추적합니다.
- 데이터와 인사이트를 활용해 고객 의사 결정과 사업 계획을 구체화합니다.
- 경쟁사 및 소비자 인사이트를 사내 기획 팀과 공유합니다.
- Salomon의 브랜드 가시성과 사업 성과를 강화할 새로운 방안을 찾습니다.
지원 자격
- 도매 영업, 주요 계정 또는 전국 단위 계정 관리 경력 5~8년 이상.
- Nordstrom, Free People, Urban Outfitters, Journeys 등 프리미엄 소매 전략 파트너를 대상으로 한 영업, 머천다이징 또는 기획 경험.
- 대규모 남성, 여성, 유니섹스 및 키즈 사업을 관리한 경험.
- 프리미엄 도매 및 옴니채널 소매에 대한 폭넓은 지식.
- 검증된 사업 계획, 예측 및 재무 관리 역량.
- 뛰어난 분석 및 프레젠테이션 역량.
- 사내 팀과 고객사의 고위 의사 결정자 사이에서 브랜드 및 사업 우선순위를 조율하는 능력.
- 말하고 들을 수 있어야 하며, 자주 앉고 서고 걸어야 합니다. 때때로 무릎을 꿇거나 몸을 숙이고 쪼그리거나 비틀며 최대 30파운드의 물건을 들어야 합니다.
- 필요한 시력 능력에는 근거리 시력, 색각 및 초점 조절 능력이 포함됩니다.
복리후생
- 넉넉한 유급 휴가.
- 연간 유급 공휴일 15일.
- 대체 휴일 3일.
- 매년 5개월 동안 금요일 반일 근무.
- Salomon 및 자매 브랜드 Arc’teryx, Armada, Atomic, Wilson 직원 할인.
- 무료 체육관 회원권.
- 인근 리조트와 산악 목적지에서 이용할 수 있는 시즌 패스.
- 지역 사회 활동에 참여하고 업계 파트너와 교류할 기회.