Основана във френските Алпи през 1947 г., Salomon произвежда обувки, облекло и екипировка за бягане, туризъм, снежни спортове и други дейности на открито. Компанията развива дейност в областта на спорта, търговията на дребно и модата и създава екипировка за хора, които прекарват време навън. Обявите ѝ за работа дават представа за екипите и ролите, които подкрепят тази международна марка за спортове на открито.
Мениджър ключови клиенти, премиум лайфстайл — Salomon (дистанционна работа, САЩ)
Развивайте партньорствата на Salomon с универсалния магазин Nordstrom и други премиум търговци чрез управление на приходите, рентабилността, асортимента и дългосрочните планове за клиентите. Ролята подпомага Amer Sports чрез координирано изпълнение на сезонни доставки, пускания на продукти и планиране с клиентите.
Описание
- Разработване на годишни и многогодишни стратегии за клиентските сметки в съответствие с бизнес целите на Salomon.
- Създаване на планове за растеж за период от няколко години.
- Ръководене на съвместното бизнес планиране и определяне на измерими инициативи с партньорите по ключови клиентски сметки.
- Координиране на месечните и тримесечните доставки и споделяне на изисквания и актуална информация със заинтересованите страни.
- Откриване на начини за стимулиране на търсенето, разширяване на дистрибуцията и увеличаване на пазарния дял.
- Управление на приходите, маржа, прогнозите и целите за рентабилност на клиентските сметки.
- Проследяване на резултатите по клиентските сметки спрямо сезонните планове и целите за растеж.
- Преглед на моделите на продажби, ефективността на запасите, възможностите за зареждане и дейностите по наличния бюджет за покупки.
- Предлагане на корекции за подобряване на резултатите и намаляване на риска.
- Ръководене на сезонното планиране на асортимента и представянето на продуктовите линии.
- Работа с търговските представители на Nordstrom и други ключови клиенти за оформяне на асортименти за потребителите.
- Съдействие при насочването на решенията за позициониране и представяне на продуктите и инвестициите.
- Координиране на работата между екипите по планиране, планиране на търсенето, обслужване на клиенти, маркетинг и финанси.
- Осигуряване на планираното пускане на продукти, промоции и сезонни преходи.
- Решаване на оперативни проблеми и съдействие за поддържане на удовлетвореността на клиентите.
- Надзор над прогнозите и поръчките през всеки цикъл на продажби.
- Изграждане на работни взаимоотношения с екипите по търговия, планиране, дигитални канали, маркетинг и управление.
- Провеждане на редовни прегледи на клиентските сметки и обсъждане на бизнес резултатите.
- Представляване на Salomon като доверен стратегически партньор.
- Представяне на възможностите и приоритетите на клиентите пред вътрешните екипи.
- Проследяване на развитието в търговията на дребно, действията на конкурентите и сигналите за потребителското търсене.
- Прилагане на данни и анализи при формирането на решенията на клиентите и бизнес плановете.
- Споделяне на информация за конкурентите и потребителите с вътрешните екипи по планиране.
- Откриване на нови начини за повишаване на видимостта на марката Salomon и на търговските резултати.
Изисквания
- Поне 5–8 години опит в продажбите на едро, работата с ключови клиенти или управлението на национални клиентски сметки.
- Опит в продажбите, мърчандайзинга или планирането със стратегически премиум партньори в търговията на дребно като Nordstrom, Free People, Urban Outfitters или Journeys.
- Опит в надзора на бизнес с голям обем в категориите мъжки, дамски, унисекс и детски стоки.
- Задълбочени познания за премиум търговията на едро и многоканалната търговия на дребно.
- Доказани умения за бизнес планиране, прогнозиране и финансово управление.
- Напреднали аналитични умения и умения за презентации.
- Способност за балансиране на приоритетите на марката и бизнеса между вътрешните екипи и висшите представители на клиента, които вземат решения.
- Способност за говорене и чуване; често седене, стоене и ходене; понякога коленичене, навеждане, приклякане, извъртане и повдигане на товари до 30 паунда.
- Специфичните зрителни способности включват зрение наблизо, цветно зрение и регулиране на фокуса.
Придобивки
- Щедър платен отпуск.
- 15 платени празнични дни годишно.
- Три плаващи почивни дни.
- Петъчни работни дни до обяд в продължение на пет месеца годишно.
- Отстъпки за служители за Salomon и сродните марки Arc’teryx, Armada, Atomic и Wilson.
- Безплатна карта за фитнес зала.
- Сезонна карта за местни дестинации и планини.
- Възможности за участие в обществени инициативи и общуване с партньори от индустрията.