ONSIDE là công ty tư vấn về chiến lược và nghiên cứu tài trợ, phục vụ các lĩnh vực thể thao, giải trí và hoạt động vì cộng đồng tại châu Âu, Trung Đông và Bắc Mỹ. Công ty cung cấp dịch vụ phân tích thông tin tài trợ, tư vấn và quản lý cho các nhà tài trợ và đơn vị sở hữu quyền, giúp họ đánh giá cơ hội, xây dựng các thỏa thuận phù hợp và phát triển những mối quan hệ hợp tác hướng đến giá trị lâu dài. Các hoạt động của ONSIDE bao gồm tư vấn quan hệ đối tác chiến lược trong lĩnh vực thể thao và giải trí, chẳng hạn như hồ sơ đấu thầu ICC Men’s T20 World Cup, cũng như tư vấn về những thỏa thuận tài trợ lớn, trong đó có Guinness Six Nations.
Phó Chủ tịch Marketing tại ONSIDE - Làm việc kết hợp ở Melbourne
Dẫn dắt chiến lược marketing toàn cầu của ONSIDE trong lĩnh vực tình báo vận hành nông nghiệp. Thúc đẩy phát triển thương hiệu, triển khai chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường và tăng trưởng nguồn khách hàng doanh nghiệp tại Australia, New Zealand và Hoa Kỳ.
Mô tả
- Dẫn dắt đội ngũ marketing cấp cao phụ trách quan hệ công chúng và truyền thông, marketing số, chiến dịch, marketing khu vực và marketing sản phẩm
- Định hình tổ chức marketing, bao gồm cơ cấu, tuyển dụng và phát triển đội ngũ
- Xây dựng và duy trì chiến lược marketing dài hạn, rõ ràng
- Chuyển hóa câu chuyện về sản phẩm và thị trường thành tăng trưởng khách hàng doanh nghiệp
- Xác định ưu tiên cho tổ chức, đầu tư và mở rộng toàn cầu
- Xây dựng thương hiệu ONSIDE được công nhận trên toàn cầu
- Thiết lập tình báo vận hành cho nông nghiệp như một ngành thị trường riêng biệt
- Phát triển hiểu biết về khách hàng, định vị và kế hoạch gia nhập thị trường
- Xác định định hướng đưa sản phẩm ra thị trường cùng ban lãnh đạo Doanh thu và Sản phẩm
- Lập kế hoạch và tạo nguồn khách hàng tiềm năng đạt chuẩn thông qua thương hiệu, marketing sản phẩm, nội dung, marketing số, chiến dịch, ABM, marketing khu vực, sự kiện, quan hệ công chúng, vận động khách hàng và quan hệ đối tác
- Tạo nguồn khách hàng doanh nghiệp tiềm năng đạt chuẩn tại Australia, New Zealand và Hoa Kỳ
- Phối hợp với bộ phận Sản phẩm về các đợt ra mắt và câu chuyện thị trường
- Trang bị cho bộ phận Kinh doanh các tài liệu cần thiết để triển khai hiệu quả
- Quản lý ngân sách marketing, chiến lược kênh, đo lường và phân bổ đóng góp
- Báo cáo cho Trưởng bộ phận Doanh thu, đồng thời hợp tác chặt chẽ với CEO và đội ngũ lãnh đạo
Yêu cầu
- Kinh nghiệm lãnh đạo marketing B2B ở cấp cao trong giai đoạn tổ chức hoặc hoạt động thương mại tăng trưởng, ưu tiên trong lĩnh vực SaaS hoặc công nghệ
- Kinh nghiệm quản lý các chuyên gia marketing giàu kinh nghiệm
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc đồng thời xây dựng thương hiệu và nguồn khách hàng tiềm năng, tạo tác động đo lường được đến doanh thu
- Kinh nghiệm marketing đến người mua doanh nghiệp tại nhiều thị trường
- Kinh nghiệm marketing tại Hoa Kỳ được đánh giá cao
- Có nền tảng trong việc xác định hoặc tái định vị một ngành thị trường
- Tư duy thương mại chặt chẽ và khả năng đánh giá marketing dựa trên các kết quả đo lường được
- Có khả năng quản lý ngân sách và mô hình phân bổ đóng góp
- Có quan điểm mạnh mẽ, độc lập về chiến lược marketing
- Tự tin dẫn dắt các cuộc thảo luận với CEO và ban lãnh đạo doanh thu
- Có khả năng phản biện các giả định một cách xây dựng và truyền đạt rõ ràng những đánh đổi
- Có khả năng xác định một ngành thị trường, đánh giá các chiến dịch ABM và đưa ra quyết định đầu tư
- Thực sự tò mò về khách hàng và cộng đồng được phục vụ
- Kinh nghiệm trong lĩnh vực nông nghiệp là một lợi thế nhưng không bắt buộc
Phúc lợi
- Công việc hướng đến mục tiêu bảo vệ nguồn cung lương thực toàn cầu
- Cơ hội định hình thương hiệu của một công ty do nhà sáng lập dẫn dắt khi bước vào các thị trường mới
- Quyền tự chủ đáng kể trong việc triển khai công việc
- Sự ủng hộ của ban lãnh đạo đối với các thử nghiệm đầy tham vọng
- Coaching tập trung vào thế mạnh
- Phản hồi trực tiếp và thẳng thắn
- Đội ngũ hợp tác tại Melbourne và Christchurch
- Quy trình tuyển dụng gồm tương tác với đội ngũ, một bài tập thực hành ngắn và các buổi phỏng vấn
- Cập nhật rõ ràng ở từng giai đoạn của quy trình tuyển dụng