ONSIDE to firma doradcza specjalizująca się w strategii sponsoringu i badaniach dla sektora sportowego, rozrywkowego oraz inicjatyw społecznych w Europie, na Bliskim Wschodzie i w Ameryce Północnej. Firma świadczy usługi analityczne, doradcze i zarządcze w zakresie sponsoringu na rzecz sponsorów oraz właścicieli praw, pomagając im oceniać możliwości, kształtować dopasowane umowy i budować partnerstwa zapewniające długoterminową wartość. Jej działalność obejmuje strategiczne partnerstwa w sporcie i rozrywce, takie jak oferta dotycząca organizacji męskiego turnieju ICC Men’s T20 World Cup, a także doradztwo przy dużych umowach sponsoringowych, w tym Guinness Six Nations.
Wiceprezes ds. marketingu w ONSIDE — praca hybrydowa, Melbourne
Pokieruj globalną strategią marketingową ONSIDE w kategorii analityki operacyjnej dla rolnictwa. Rozwijaj markę, zarządzaj wejściem na rynek i zwiększaj sprzedaż do klientów korporacyjnych w Australii, Nowej Zelandii i Stanach Zjednoczonych.
Opis
- Kierowanie doświadczonym zespołem marketingowym obejmującym PR i komunikację, marketing cyfrowy, kampanie, marketing terenowy i produktowy
- Kształtowanie organizacji marketingowej, w tym jej struktury, rekrutacji i rozwoju
- Tworzenie i utrzymywanie jasnej, długoterminowej strategii marketingowej
- Przekładanie narracji produktowej i rynkowej na wzrost biznesu korporacyjnego
- Ustalanie priorytetów organizacyjnych, inwestycyjnych i związanych z globalną ekspansją
- Budowanie rozpoznawalnej globalnej marki ONSIDE
- Ustanowienie analityki operacyjnej dla rolnictwa jako odrębnej kategorii rynkowej
- Opracowywanie wiedzy o klientach, pozycjonowania i planów wejścia na rynek
- Wyznaczanie kierunku wejścia na rynek wspólnie z liderami ds. przychodów i produktu
- Planowanie i generowanie wartościowego lejka potencjalnych klientów za pomocą marki, marketingu produktowego, treści, działań cyfrowych, kampanii, ABM, marketingu terenowego, wydarzeń, PR, rzecznictwa klientów i partnerstw
- Generowanie wartościowego lejka potencjalnych klientów korporacyjnych w Australii, Nowej Zelandii i Stanach Zjednoczonych
- Współpraca z zespołem produktowym przy premierach i narracjach rynkowych
- Wyposażanie zespołu sprzedaży w materiały potrzebne do skutecznych premier
- Zarządzanie budżetem marketingowym, strategią kanałów, pomiarem wyników i atrybucją
- Raportowanie do szefa ds. przychodów przy ścisłej współpracy z dyrektorem generalnym i zespołem kierowniczym
Wymagania
- Doświadczenie w kierowaniu marketingiem B2B na poziomie senior w okresie rozwoju organizacyjnego lub komercyjnego, najlepiej w firmie SaaS lub technologicznej
- Doświadczenie w zarządzaniu doświadczonymi marketerami
- Udowodniona umiejętność jednoczesnego budowania marki i lejka sprzedażowego z mierzalnym wpływem na przychody
- Doświadczenie w marketingu skierowanym do nabywców korporacyjnych na wielu rynkach
- Doświadczenie w marketingu w Stanach Zjednoczonych będzie dużym atutem
- Doświadczenie w definiowaniu lub repozycjonowaniu kategorii rynkowej
- Dyscyplina komercyjna i umiejętność oceny marketingu na podstawie mierzalnych wyników
- Umiejętność zarządzania budżetem i modelem atrybucji
- Silne, niezależne spojrzenie na strategię marketingową
- Pewność siebie w prowadzeniu rozmów z dyrektorem generalnym i liderami ds. przychodów
- Umiejętność konstruktywnego kwestionowania założeń i jasnego komunikowania kompromisów
- Umiejętność definiowania kategorii, oceny kampanii ABM i podejmowania decyzji inwestycyjnych
- Autentyczna ciekawość klientów i społeczności, którym służy firma
- Doświadczenie w rolnictwie będzie atutem, ale nie jest wymagane
Benefity
- Praca zgodna z misją, skoncentrowana na ochronie globalnych zasobów żywności
- Możliwość kształtowania marki firmy kierowanej przez założyciela podczas wchodzenia na nowe rynki
- Duża autonomia w realizacji zadań
- Wsparcie kadry kierowniczej dla ambitnych eksperymentów
- Coaching skoncentrowany na mocnych stronach
- Bezpośrednia i szczera informacja zwrotna
- Współpracujące zespoły w Melbourne i Christchurch
- Proces rekrutacji obejmujący kontakt z zespołem, krótkie zadanie praktyczne i rozmowy kwalifikacyjne
- Jasne informacje na każdym etapie procesu rekrutacji