ONSIDE — консалтингова компанія, що спеціалізується на стратегіях спонсорства та дослідженнях для спортивного, розважального та суспільно важливого секторів у Європі, на Близькому Сході та в Північній Америці. Компанія надає спонсорську аналітику, консультаційні й управлінські послуги спонсорам і правовласникам, допомагаючи їм оцінювати можливості, формувати індивідуальні угоди та створювати партнерства, розраховані на довготривалу цінність. Серед напрямів роботи — стратегічні партнерства у сфері спорту та розваг, зокрема заявка на проведення чоловічого чемпіонату світу ICC T20, а також консультування щодо великих спонсорських угод, зокрема Guinness Six Nations.
Віцепрезидент із маркетингу в ONSIDE — гібридний формат, Мельбурн
Очолюйте глобальну маркетингову стратегію ONSIDE у категорії операційної аналітики для сільського господарства. Розвивайте бренд, керуйте виходом на ринок і збільшуйте потік корпоративних клієнтів в Австралії, Новій Зеландії та США.
Опис
- Очолювати старшу маркетингову команду, що охоплює PR і комунікації, digital-маркетинг, кампанії, польовий і продуктовий маркетинг
- Формувати маркетингову організацію, зокрема її структуру, найм і розвиток
- Створювати й підтримувати чітку довгострокову маркетингову стратегію
- Перетворювати продуктову та ринкову концепцію на зростання корпоративного бізнесу
- Визначати пріоритети організації, інвестицій і глобальної експансії
- Розвивати впізнаваний глобальний бренд ONSIDE
- Формувати окрему ринкову категорію операційної аналітики для сільського господарства
- Розробляти клієнтські інсайти, позиціонування та плани виходу на ринки
- Визначати напрям виходу на ринок спільно з керівниками напрямів доходу та продукту
- Планувати й генерувати якісний потік потенційних клієнтів через бренд, продуктовий маркетинг, контент, digital-маркетинг, кампанії, ABM, польовий маркетинг, заходи, PR, адвокацію клієнтів і партнерства
- Генерувати якісний потік корпоративних потенційних клієнтів в Австралії, Новій Зеландії та США
- Співпрацювати з продуктовою командою над запусками та ринковими концепціями
- Забезпечувати відділ продажів матеріалами, необхідними для ефективних запусків
- Керувати маркетинговим бюджетом, стратегією каналів, вимірюванням результатів та атрибуцією
- Звітувати керівнику напряму доходу, тісно співпрацюючи з генеральним директором і керівною командою
Вимоги
- Досвід керівництва B2B-маркетингом на рівні senior у період організаційного або комерційного зростання, бажано в SaaS або технологічній компанії
- Досвід управління досвідченими маркетологами
- Підтверджена здатність одночасно розвивати бренд і потік потенційних клієнтів із вимірюваним впливом на дохід
- Досвід маркетингу для корпоративних покупців на кількох ринках
- Досвід маркетингу у США буде великою перевагою
- Досвід визначення або репозиціонування ринкової категорії
- Комерційна дисципліна та здатність оцінювати маркетинг за вимірюваними результатами
- Уміння керувати бюджетом і моделлю атрибуції
- Сильне незалежне бачення маркетингової стратегії
- Упевненість у веденні обговорень із генеральним директором і керівниками напряму доходу
- Уміння конструктивно ставити під сумнів припущення та чітко пояснювати компроміси
- Уміння визначати категорію, оцінювати ABM-кампанії та ухвалювати інвестиційні рішення
- Щира цікавість до клієнтів і спільнот, яким служить компанія
- Досвід у сільському господарстві буде перевагою, але не є обов’язковим
Переваги
- Робота з важливою місією, спрямована на захист глобальних продовольчих ресурсів
- Можливість формувати бренд компанії під керівництвом засновника під час виходу на нові ринки
- Значна самостійність у реалізації завдань
- Підтримка керівництва для амбітних експериментів
- Коучинг, орієнтований на розвиток сильних сторін
- Прямий і відвертий зворотний зв’язок
- Команди, що співпрацюють, у Мельбурні та Крайстчерчі
- Процес найму із взаємодією з командою, коротким практичним завданням та співбесідами
- Чіткі оновлення на кожному етапі процесу найму