ONSIDE היא חברת ייעוץ לאסטרטגיית חסויות ולמחקר, המשרתת את מגזרי הספורט, הבידור והמטרות החברתיות ברחבי אירופה, המזרח התיכון וצפון אמריקה. החברה מספקת שירותי מודיעין, ייעוץ וניהול בתחום החסויות לספונסרים ולבעלי זכויות, ומסייעת להם להעריך הזדמנויות, לעצב הסכמים מותאמים ולבנות שותפויות שנועדו ליצור ערך מתמשך. עבודתה כוללת שותפויות אסטרטגיות בתחומי הספורט והבידור, כגון ההצעה לארח את גביע העולם לגברים בקריקט T20 של מועצת הקריקט הבין-לאומית, וכן ייעוץ בנוגע להסכמי חסות מרכזיים, ובהם טורניר גינס שש האומות.
סמנכ״ל השיווק ב-ONSIDE - מלבורן במתכונת היברידית
הובלת אסטרטגיית השיווק הגלובלית של ONSIDE בקטגוריית המודיעין התפעולי לחקלאות. קידום פיתוח המותג, ביצוע אסטרטגיית החדירה לשוק וצמיחת צינור המכירות הארגוני באוסטרליה, בניו זילנד ובארצות הברית.
תיאור
- הובלת צוות שיווק בכיר הכולל יחסי ציבור ותקשורת, שיווק דיגיטלי, קמפיינים, שיווק שטח ושיווק מוצר
- עיצוב ארגון השיווק, כולל המבנה, הגיוס והפיתוח שלו
- יצירה ותחזוקה של אסטרטגיית שיווק ברורה וארוכת טווח
- תרגום הסיפור של המוצר והשוק לצמיחה במגזר הארגוני
- קביעת סדרי עדיפויות לארגון, להשקעות ולהתרחבות גלובלית
- בניית מותג גלובלי מוכר עבור ONSIDE
- ביסוס המודיעין התפעולי לחקלאות כקטגוריית שוק מובחנת
- פיתוח תובנות לקוחות, מיצוב ותוכניות חדירה לשוק
- קביעת כיוון החדירה לשוק בשיתוף הנהגת ההכנסות והמוצר
- תכנון ויצירת צינור מכירות איכותי באמצעות המותג, שיווק מוצר, תוכן, שיווק דיגיטלי, קמפיינים, ABM, שיווק שטח, אירועים, יחסי ציבור, תמיכת לקוחות ושותפויות
- יצירת צינור מכירות ארגוני איכותי באוסטרליה, בניו זילנד ובארצות הברית
- שיתוף פעולה עם צוות המוצר בהשקות ובסיפורי השוק
- צייד צוות המכירות בחומרים הנדרשים להשקות אפקטיביות
- ניהול תקציב השיווק, אסטרטגיית הערוצים, המדידה ומודל הייחוס
- דיווח לראש תחום ההכנסות תוך שותפות הדוקה עם המנכ״ל ועם צוות ההנהלה
דרישות
- ניסיון בהובלת שיווק B2B ברמה בכירה בתקופה של צמיחה ארגונית או מסחרית, רצוי ב-SaaS או בטכנולוגיה
- ניסיון בניהול אנשי שיווק מנוסים
- יכולת מוכחת לבנות את המותג ואת צינור המכירות במקביל, עם השפעה מדידה על ההכנסות
- ניסיון בשיווק לקונים ארגוניים במספר שווקים
- ניסיון בשיווק בארצות הברית ייחשב ליתרון משמעותי
- רקע בהגדרה או במיצוב מחדש של קטגוריית שוק
- משמעת מסחרית ויכולת להעריך שיווק באמצעות תוצאות מדידות
- יכולת לנהל תקציב ומודל ייחוס
- נקודת מבט חזקה ועצמאית על אסטרטגיית השיווק
- ביטחון בהובלת דיונים עם המנכ״ל ועם הנהגת ההכנסות
- יכולת לאתגר הנחות באופן בונה ולתקשר פשרות בצורה ברורה
- יכולת להגדיר קטגוריה, להעריך קמפיינים מבוססי חשבונות ולקבל החלטות השקעה
- סקרנות אמיתית כלפי הלקוחות והקהילות שאנו משרתים
- ניסיון בחקלאות הוא יתרון, אך אינו חובה
הטבות
- עבודה מונעת מטרה המתמקדת בהגנה על אספקת המזון העולמית
- הזדמנות לעצב את המותג של חברה בהובלת המייסד, הנכנסת לשווקים חדשים
- אוטונומיה משמעותית בביצוע
- תמיכת ההנהלה בניסויים שאפתניים
- אימון המתמקד בחוזקות
- משוב ישיר וכן
- צוותים שיתופיים במלבורן ובקרייסטצ׳רץ׳
- תהליך גיוס הכולל אינטראקציה עם הצוות, תרגיל מעשי קצר וריאיונות
- עדכונים ברורים בכל שלב בתהליך הגיוס