ONSIDE е консултантска компания за спонсорски стратегии и изследвания, която обслужва секторите на спорта, развлеченията и каузите в Европа, Близкия изток и Северна Америка. Компанията предоставя спонсорска информация, консултантски и управленски услуги на спонсори и притежатели на права, като им помага да оценяват възможности, да структурират адаптирани договори и да изграждат партньорства, създадени за дългосрочна стойност. Дейността ѝ включва стратегически партньорства в спорта и развлеченията, като кандидатурата за домакинство на мъжката Световна купа на ICC по T20, както и консултиране по значими спонсорски договори, включително Guinness Six Nations.
Вицепрезидент по маркетинг в ONSIDE – Мелбърн, хибридна работа
Ръководете глобалната маркетингова стратегия на ONSIDE за категорията оперативна интелигентност в селското стопанство. Развивайте бранда, реализирайте излизането на пазара и стимулирайте растежа на корпоративния търговски фунил в Австралия, Нова Зеландия и Съединените щати.
Описание
- Ръководете старши маркетингов екип, обхващащ връзки с обществеността и комуникации, дигитален маркетинг, кампании, теренен маркетинг и продуктов маркетинг
- Изграждайте маркетинговата организация, включително нейната структура, подбор и развитие
- Създавайте и поддържайте ясна дългосрочна маркетингова стратегия
- Превръщайте разказа за продукта и пазара в растеж при корпоративните клиенти
- Определяйте приоритети за организацията, инвестициите и глобалното разширяване
- Изградете разпознаваем глобален бранд на ONSIDE
- Утвърдете оперативната интелигентност за селското стопанство като отделна пазарна категория
- Развивайте клиентски познания, позициониране и планове за навлизане на пазара
- Определяйте посоката за излизане на пазара съвместно с ръководството на отделите „Приходи“ и „Продукт“
- Планирайте и генерирайте квалифициран търговски фунил чрез бранд, продуктов маркетинг, съдържание, дигитален маркетинг, кампании, ABM, теренен маркетинг, събития, PR, застъпничество от страна на клиентите и партньорства
- Генерирайте квалифициран корпоративен търговски фунил в Австралия, Нова Зеландия и Съединените щати
- Сътрудничете с продуктовия екип при пускания и пазарни послания
- Осигурявайте на екипа по продажбите материалите, необходими за ефективни пускания
- Управлявайте маркетинговия бюджет, каналната стратегия, измерването и атрибуцията
- Докладвайте на ръководителя на отдел „Приходи“, като работите в тясно партньорство с главния изпълнителен директор и ръководния екип
Изисквания
- Опит в ръководенето на B2B маркетинг на старши ниво по време на организационен или търговски растеж, за предпочитане в SaaS или технологична компания
- Опит в управлението на опитни маркетинг специалисти
- Доказана способност за едновременно изграждане на бранд и търговски фунил с измеримо въздействие върху приходите
- Опит в маркетинг към корпоративни купувачи на няколко пазара
- Опитът в маркетинг в Съединените щати е високо ценен
- Опит в дефинирането или репозиционирането на пазарна категория
- Търговска дисциплина и способност за оценяване на маркетинга чрез измерими резултати
- Способност за управление на бюджет и атрибуционен модел
- Силна, независима гледна точка към маркетинговата стратегия
- Увереност при водене на дискусии с главния изпълнителен директор и ръководството на отдел „Приходи“
- Способност конструктивно да оспорвате предположения и ясно да комуникирате компромисите
- Способност да дефинирате категория, да оценявате ABM кампании и да вземате инвестиционни решения
- Искрено любопитство към клиентите и общностите, на които компанията служи
- Опитът в селското стопанство е предимство, но не е задължителен
Придобивки
- Работа с мисия, насочена към защитата на глобалните хранителни доставки
- Възможност да оформяте бранда на компания, ръководена от основателите си, при навлизането на нови пазари
- Значителна автономия при изпълнението
- Подкрепа от ръководството за амбициозни експерименти
- Коучинг, насочен към силните страни
- Директна и откровена обратна връзка
- Сътрудничещи екипи в Мелбърн и Крайстчърч
- Процес на подбор, включващ взаимодействие с екипа, кратка практическа задача и интервюта
- Ясни актуализации на всеки етап от процеса на подбор