Holland & Knight LLP — міжнародна юридична фірма, яка обслуговує клієнтів у широкому спектрі правових і регуляторних питань. Фірма працює у сферах прямих інвестицій, угод у галузі охорони здоров’я, корпоративної прозорості та інших складних ділових питань. У 34 офісах по всьому світу працюють понад 2 200 юристів. Holland & Knight була визнана юридичною фірмою року у сфері прямих інвестицій на премії USA M&A Atlas Awards і наголошує на практичному підході та довгострокових відносинах із клієнтами. Фірма також підкреслює свою відданість різноманіттю, інклюзії та суспільному служінню: у 2020–2023 роках її юристи надали 300 000 годин безоплатної правової допомоги.
Старший менеджер з розвитку бізнесу, корпоративних M&A та цінних паперів | Holland & Knight
Керувати стратегією розвитку бізнесу, підготовкою пропозицій, ринковим позиціонуванням і залученням клієнтів для практик Holland & Knight у сфері корпоративного права, M&A та цінних паперів. Співпрацювати з адвокатами й маркетинговими командами в офісах Північного Сходу, щоб створювати можливості для зростання доходів і підвищувати помітність на ринку.
Опис
- Керувати стратегічними планами розвитку бізнесу для закріплених груп практик у сфері корпоративного права, злиттів і поглинань та цінних паперів
- Консультувати керівників груп практик і старших адвокатів щодо можливостей зростання, ринкового позиціонування, вибору цільових клієнтів, диференціації, інвестиційних рішень і пріоритетів розвитку бізнесу
- Формувати й очолювати порядок денний із розвитку бізнесу на зустрічах груп практик і команд
- Розробляти, рекомендувати й контролювати бюджети груп практик і команд, зокрема прогнозування, розподіл ресурсів, контроль витрат і аналіз окупності інвестицій
- Керувати складними запитами на пропозиції, пітчами, пропозиціями та презентаціями для клієнтів
- Розвивати міжпрактичні, міжофісні та міжгалузеві ініціативи й стратегії роботи з клієнтськими рахунками
- Очолювати дослідження ринку, конкурентів, клієнтів, цільових компаній і галузей, перетворюючи результати на практичні рекомендації
- Керувати поданнями до довідників, рейтингів і премій
- Визначати контент-стратегію та контролювати маркетингові матеріали, описи практик, брошури, переліки угод і справ, контент вебсайту та пов’язані матеріали
- Співпрацювати з відділами PR і комунікацій над програмами підвищення помітності, експертними матеріалами, важливими справами та профілями адвокатів
- Контролювати якість і звітність даних CRM, інформації про досвід, воронку продажів і взаємодію з клієнтами
- Планувати й проводити заходи, спонсорські проєкти, семінари, вебінари та програми взаємодії з клієнтами
- Керувати менеджерами, координаторами, асистентами та іншими членами команди, розвивати їх і наставляти їх
- Формувати найкращі практики, покращувати співпрацю та підтримувати загальнофірмові пріоритети
- Дотримуватися стабільного, передбачуваного графіка й повної залученості протягом робочого часу
- Виконувати спеціальні проєкти та інші доручені обов’язки
Вимоги
- Потрібен ступінь бакалавра; науковий ступінь або відповідна професійна сертифікація будуть значною перевагою
- Щонайменше 10 років досвіду у розвитку бізнесу та/або маркетингу, бажано в юридичній сфері або професійних послугах
- Стратегічне бачення на рівні організації та здатність самостійно створювати, визначати пріоритети й реалізовувати вимірювані плани зростання
- Високий рівень ділової та фінансової експертизи
- Видатні комунікативні навички, зокрема консультування керівників, переконливе письмо, фасилітація та презентації для старших аудиторій
- Підтверджена здатність очолювати команди й керувати людьми
- Виняткові навички міжособистісного спілкування, прийняття рішень і управління відносинами
- Здатність працювати самостійно, одночасно керуючи кількома складними пріоритетами з високим впливом
- Професіоналізм, обачність, відповідальність і зважене судження під час роботи з чутливими або конфіденційними питаннями
- Розвинені навички консалтингу, презентацій, переговорів і впливу на керівників
- Інноваційний підхід, орієнтований на пошук рішень
- Високий рівень володіння Microsoft Office Suite або Microsoft 365
- Бажаний досвід роботи з CRM, платформами підготовки пропозицій, управління досвідом і бізнес-аналітики, зокрема InterAction, Qorus і Foundation
- Здатність тривалий час сидіти або стояти
- Середня або висока швидкість роботи на клавіатурі
Переваги
- Варіанти медичного страхування, зокрема PPO і HDHP, а також стоматологічне та офтальмологічне страхування з покриттям для домашніх партнерів
- Страхування життя, а також страхування від випадкової смерті та втрати працездатності
- Короткострокове й довгострокове страхування непрацездатності
- Податково вигідні рахунки для медичних витрат, зокрема FSA та HSA
- Гнучкі рахунки витрат на догляд за утриманцями
- Послуги медичного консультанта
- Психологічна допомога й консультування для працівників та їхніх сімей
- План 401(k)
- Програма участі в прибутку
- Допомога в організації резервного догляду за утриманцями
- Ресурси для планування догляду за літніми людьми
- Підтримка та ресурси для людей із порушеннями розвитку і тих, хто за ними доглядає
- Оплачувані святкові дні та додаткова оплачувана відпустка, зокрема відпустка для нових батьків
- Право на отримання бонусу
- Програми професійного розвитку та наставництва