Η Holland & Knight LLP είναι μια παγκόσμια δικηγορική εταιρεία που εξυπηρετεί πελάτες σε ένα ευρύ φάσμα νομικών και κανονιστικών ζητημάτων. Το έργο της περιλαμβάνει ιδιωτικά επενδυτικά κεφάλαια, συναλλαγές στον τομέα της υγείας, εταιρική διαφάνεια και άλλα σύνθετα επιχειρηματικά θέματα, με την υποστήριξη περισσότερων από 2.200 δικηγόρων σε 34 γραφεία παγκοσμίως. Η εταιρεία έχει αναγνωριστεί ως Δικηγορική Εταιρεία Ιδιωτικών Επενδύσεων της Χρονιάς στα USA M&A Atlas Awards και δίνει έμφαση σε πρακτικές, μακροχρόνιες σχέσεις με τους πελάτες. Η Holland & Knight αναδεικνύει επίσης τη δέσμευσή της στη διαφορετικότητα, τη συμπερίληψη και την προσφορά στην κοινωνία, έχοντας συνεισφέρει 300.000 ώρες δωρεάν νομικής εργασίας από το 2020 έως το 2023.
Ανώτερος/η Διευθυντής/τρια Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, Εταιρικές Συγχωνεύσεις και Εξαγορές και Τίτλοι Αξιών | Holland & Knight
Ηγείται της στρατηγικής επιχειρηματικής ανάπτυξης, των προτάσεων, της τοποθέτησης στην αγορά και της ανάπτυξης πελατών για τις πρακτικές Εταιρικών Υποθέσεων, Συγχωνεύσεων και Εξαγορών και Τίτλων Αξιών της Holland & Knight. Συνεργάζεται με δικηγόρους και ομάδες μάρκετινγκ στα γραφεία της βορειοανατολικής περιοχής για την προώθηση ευκαιριών εσόδων και της παρουσίας στην αγορά.
Περιγραφή
- Αναλαμβάνει τα στρατηγικά σχέδια επιχειρηματικής ανάπτυξης για τις ομάδες πρακτικής Εταιρικών Υποθέσεων, Συγχωνεύσεων και Εξαγορών και Τίτλων Αξιών
- Συμβουλεύει τους επικεφαλής των ομάδων πρακτικής και τους ανώτερους δικηγόρους σχετικά με ευκαιρίες ανάπτυξης, τοποθέτηση στην αγορά, στόχευση, διαφοροποίηση, επενδυτικές αποφάσεις και προτεραιότητες επιχειρηματικής ανάπτυξης
- Καθορίζει και συντονίζει τις ατζέντες επιχειρηματικής ανάπτυξης για τις συναντήσεις των ομάδων πρακτικής και των ομάδων εργασίας
- Δημιουργεί, εισηγείται και διαχειρίζεται προϋπολογισμούς ομάδων πρακτικής και ομάδων εργασίας, συμπεριλαμβανομένων προβλέψεων, κατανομής πόρων, εποπτείας δαπανών και ανάλυσης απόδοσης επένδυσης
- Διευθύνει σύνθετα αιτήματα υποβολής προτάσεων, παρουσιάσεις, προσφορές και παρουσιάσεις προς πελάτες
- Προωθεί πρωτοβουλίες και στρατηγικές λογαριασμών μεταξύ πρακτικών, γραφείων και κλάδων
- Ηγείται έρευνας αγοράς, ανταγωνισμού, πελατών, στοχευόμενων πελατών και κλάδων, μετατρέποντας τα ευρήματα σε εφαρμόσιμες συστάσεις
- Διαχειρίζεται υποβολές για καταλόγους, κατατάξεις και βραβεία
- Καθορίζει τη στρατηγική περιεχομένου και επιβλέπει υλικό μάρκετινγκ, περιγραφές πρακτικών, φυλλάδια, καταλόγους συμφωνιών και υποθέσεων, περιεχόμενο ιστοτόπου και συναφές υλικό
- Συνεργάζεται με τις ομάδες Δημοσίων Σχέσεων και Επικοινωνίας σε προγράμματα προβολής, ηγεσίας σκέψης, σημαντικών υποθέσεων και προφίλ δικηγόρων
- Επιβλέπει την ποιότητα και την αναφορά δεδομένων CRM, εμπειρίας, pipeline και αλληλεπίδρασης
- Σχεδιάζει και διαχειρίζεται εκδηλώσεις, χορηγίες, σεμινάρια, διαδικτυακά σεμινάρια και προγράμματα δέσμευσης πελατών
- Ηγείται, διαχειρίζεται, αναπτύσσει και καθοδηγεί διευθυντές, συντονιστές, βοηθούς και άλλα μέλη της ομάδας
- Δημιουργεί βέλτιστες πρακτικές, βελτιώνει τη συνεργασία και υποστηρίζει τις προτεραιότητες της εταιρείας συνολικά
- Διατηρεί σταθερό και προβλέψιμο πρόγραμμα και πλήρη συμμετοχή καθ’ όλη τη διάρκεια του ωραρίου εργασίας
- Ολοκληρώνει ειδικά έργα και άλλες ανατεθειμένες αρμοδιότητες
Απαιτήσεις
- Απαιτείται πτυχίο Bachelor· μεταπτυχιακός τίτλος ή σχετική επαγγελματική πιστοποίηση θεωρείται ιδιαίτερα επιθυμητή
- Τουλάχιστον 10 έτη εμπειρίας σε επιχειρηματική ανάπτυξη και/ή μάρκετινγκ, κατά προτίμηση σε νομικές ή επαγγελματικές υπηρεσίες
- Στρατηγική οπτική σε επίπεδο οργανισμού, με ικανότητα ανεξάρτητης δημιουργίας, ιεράρχησης και υλοποίησης μετρήσιμων σχεδίων ανάπτυξης
- Προχωρημένη επιχειρηματική και οικονομική εξειδίκευση
- Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας, συμπεριλαμβανομένων συμβουλευτικής προς στελέχη, πειστικής γραφής, διευκόλυνσης και παρουσιάσεων σε ανώτερα ακροατήρια
- Αποδεδειγμένη ικανότητα ηγεσίας ομάδων και διαχείρισης ανθρώπων
- Εξαιρετικές διαπροσωπικές δεξιότητες, κρίση και ικανότητα διαχείρισης σχέσεων
- Ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας με ταυτόχρονη διαχείριση πολλαπλών σύνθετων προτεραιοτήτων υψηλού αντίκτυπου
- Επαγγελματισμός, διακριτικότητα, υπευθυνότητα και ορθή κρίση κατά τον χειρισμό ευαίσθητων ή εμπιστευτικών θεμάτων
- Προχωρημένες ικανότητες συμβουλευτικής, παρουσιάσεων, διαπραγμάτευσης και επιρροής στελεχών
- Καινοτόμος προσέγγιση με έμφαση στις λύσεις
- Προχωρημένη γνώση του Microsoft Office Suite ή του Microsoft 365
- Επιθυμητή εμπειρία σε πλατφόρμες CRM, προτάσεων, διαχείρισης εμπειρίας και επιχειρηματικής ευφυΐας, συμπεριλαμβανομένων των InterAction, Qorus και Foundation
- Ικανότητα παρατεταμένης καθιστής ή όρθιας εργασίας
- Μέτρια έως προχωρημένη ικανότητα πληκτρολόγησης
Παροχές
- Επιλογές ιατρικών προγραμμάτων, συμπεριλαμβανομένης κάλυψης PPO και HDHP, καθώς και προγράμματα οδοντιατρικής και όρασης με κάλυψη εγχώριου συντρόφου
- Ασφάλιση ζωής και ασφάλιση θανάτου και ακρωτηριασμού από ατύχημα
- Κάλυψη βραχυπρόθεσμης και μακροπρόθεσμης αναπηρίας
- Λογαριασμοί υγειονομικής περίθαλψης με φορολογικά πλεονεκτήματα, συμπεριλαμβανομένων ευέλικτων λογαριασμών δαπανών και λογαριασμών αποταμίευσης υγείας
- Ευέλικτοι λογαριασμοί δαπανών για φροντίδα εξαρτώμενων μελών
- Υπηρεσίες υποστήριξης και συνηγορίας για θέματα υγείας
- Υποστήριξη ψυχικής υγείας και συμβουλευτική για εργαζομένους και τις οικογένειές τους
- Πρόγραμμα 401(k)
- Πρόγραμμα συμμετοχής στα κέρδη
- Εφεδρική βοήθεια για τη φροντίδα εξαρτώμενων μελών
- Πόροι σχεδιασμού φροντίδας ηλικιωμένων
- Υποστήριξη και πόροι για άτομα με αναπτυξιακές αναπηρίες και τους φροντιστές τους
- Αμειβόμενες αργίες και πρόσθετη άδεια μετ’ αποδοχών, συμπεριλαμβανομένης άδειας για νέους γονείς
- Δυνατότητα λήψης μπόνους
- Προγράμματα επαγγελματικής ανάπτυξης και mentoring