A Holland & Knight LLP é um escritório de advocacia global que atende clientes em uma ampla variedade de questões jurídicas e regulatórias. Sua atuação inclui private equity, operações no setor de saúde, transparência corporativa e outras questões empresariais complexas, com o apoio de mais de 2.200 advogados em 34 escritórios no mundo todo. O escritório foi reconhecido como Escritório de Advocacia do Ano em Private Equity no USA M&A Atlas Awards e enfatiza relacionamentos práticos e duradouros com os clientes. A Holland & Knight também destaca seu compromisso com a diversidade, a inclusão e o serviço público, tendo contribuído com 300.000 horas de trabalho jurídico pro bono entre 2020 e 2023.
Gerente sênior de desenvolvimento de negócios, M&A corporativo e valores mobiliários | Holland & Knight
Liderar a estratégia de desenvolvimento de negócios, propostas, posicionamento de mercado e crescimento de clientes para as práticas de Direito Societário, Fusões e Aquisições e Valores Mobiliários da Holland & Knight. Trabalhar em parceria com advogados e equipes de marketing nos escritórios do Nordeste para gerar oportunidades de receita e visibilidade no mercado.
Descrição
- Ser responsável pelos planos estratégicos de desenvolvimento de negócios dos grupos de prática de Direito Societário, Fusões e Aquisições e Valores Mobiliários designados
- Orientar líderes de grupos de prática e advogados seniores sobre oportunidades de crescimento, posicionamento de mercado, definição de alvos, diferenciação, decisões de investimento e prioridades de desenvolvimento de negócios
- Definir e liderar as pautas de desenvolvimento de negócios para reuniões de grupos de prática e equipes
- Criar, recomendar e gerenciar os orçamentos dos grupos de prática e das equipes, incluindo previsões, alocação de recursos, supervisão de gastos e análise do retorno sobre o investimento
- Liderar RFPs, apresentações comerciais, propostas e apresentações complexas para clientes
- Promover iniciativas e estratégias de contas entre práticas, escritórios e setores
- Liderar pesquisas de mercado, concorrência, clientes, alvos e setores, transformando os resultados em recomendações acionáveis
- Gerenciar inscrições para diretórios, rankings e prêmios
- Definir a estratégia de conteúdo e supervisionar materiais de marketing, descrições de práticas, folhetos, listas de transações e casos, conteúdo do site e materiais relacionados
- Colaborar com Relações Públicas e Comunicações em programas de visibilidade, liderança de pensamento, assuntos relevantes e perfis de advogados
- Supervisionar a qualidade e os relatórios dos dados de CRM, experiência, pipeline e engajamento
- Planejar e gerenciar eventos, patrocínios, seminários, webinars e programas de relacionamento com clientes
- Liderar, gerenciar, desenvolver e orientar gerentes, coordenadores, assistentes e outros membros da equipe
- Criar boas práticas, melhorar a colaboração e apoiar prioridades de toda a firma
- Manter uma agenda consistente e previsível e total envolvimento durante o horário comercial
- Concluir projetos especiais e outras responsabilidades atribuídas
Requisitos
- É necessário ter bacharelado; é fortemente preferível ter uma pós-graduação ou certificação profissional relevante
- Pelo menos 10 anos de experiência em desenvolvimento de negócios e/ou marketing, preferencialmente no setor jurídico ou de serviços profissionais
- Visão estratégica em nível empresarial, com capacidade de criar, priorizar e executar de forma independente planos de crescimento mensuráveis
- Conhecimento avançado de negócios e finanças
- Excelentes habilidades de comunicação, incluindo aconselhamento executivo, redação persuasiva, facilitação e apresentações para públicos seniores
- Capacidade comprovada de liderar equipes e gerenciar pessoas
- Habilidades excepcionais de relacionamento interpessoal, julgamento e gestão de relacionamentos
- Capacidade de trabalhar de forma independente enquanto gerencia múltiplas prioridades complexas e de alto impacto
- Profissionalismo, discrição, responsabilidade e bom julgamento ao lidar com assuntos sensíveis ou confidenciais
- Capacidades avançadas de consultoria, apresentação, negociação e influência executiva
- Abordagem inovadora e focada em soluções
- Proficiência avançada no Microsoft Office ou Microsoft 365
- Experiência preferencial com plataformas de CRM, propostas, gestão de experiência e inteligência de negócios, incluindo InterAction, Qorus e Foundation
- Capacidade de permanecer sentado ou em pé por períodos prolongados
- Habilidade de digitação de nível intermediário a avançado
Benefícios
- Opções de planos médicos, incluindo cobertura PPO e HDHP, além de planos odontológicos e oftalmológicos com cobertura para parceiros domésticos
- Seguro de vida e de morte acidental e desmembramento
- Cobertura por incapacidade de curto e longo prazo
- Contas de assistência médica com vantagens fiscais, incluindo contas de gastos flexíveis e contas de poupança para saúde
- Contas de gastos flexíveis para cuidados de dependentes
- Serviços de orientação em saúde
- Apoio à saúde comportamental e aconselhamento para funcionários e suas famílias
- Plano 401(k)
- Programa de participação nos lucros
- Assistência emergencial para cuidados de dependentes
- Recursos de planejamento para cuidados de idosos
- Apoio e recursos para pessoas com deficiências do desenvolvimento e seus cuidadores
- Feriados remunerados e folgas remuneradas adicionais, incluindo licença para novos pais
- Elegibilidade para bônus
- Programas de desenvolvimento profissional e mentoria