Holland & Knight LLP est un cabinet d’avocats international qui accompagne ses clients dans un large éventail de questions juridiques et réglementaires. Ses activités couvrent notamment le capital-investissement, les opérations dans le secteur de la santé, la transparence des entreprises et d’autres enjeux commerciaux complexes, avec l’appui de plus de 2 200 avocats répartis dans 34 bureaux à travers le monde. Le cabinet a été nommé cabinet d’avocats de l’année en capital-investissement lors des USA M&A Atlas Awards et met l’accent sur une approche pragmatique ainsi que sur des relations durables avec ses clients. Holland & Knight souligne également son engagement en faveur de la diversité, de l’inclusion et du service public, ayant fourni 300 000 heures de travail juridique pro bono entre 2020 et 2023.
Responsable senior du développement commercial, fusions-acquisitions d’entreprise et valeurs mobilières | Holland & Knight
Piloter la stratégie de développement commercial, les appels d’offres, le positionnement sur le marché et la croissance des clients pour les pratiques de droit des sociétés, fusions-acquisitions et valeurs mobilières de Holland & Knight. Collaborer avec les avocats et les équipes marketing des bureaux du Nord-Est afin de générer des opportunités de revenus et d’accroître la visibilité sur le marché.
Description
- Piloter les plans stratégiques de développement commercial des groupes de pratique de droit des sociétés, fusions-acquisitions et valeurs mobilières concernés
- Conseiller les responsables des groupes de pratique et les avocats seniors sur les opportunités de croissance, le positionnement sur le marché, le ciblage, la différenciation, les décisions d’investissement et les priorités de développement commercial
- Définir et piloter les ordres du jour de développement commercial des réunions des groupes de pratique et des équipes
- Créer, recommander et gérer les budgets des groupes de pratique et des équipes, notamment les prévisions, l’allocation des ressources, le suivi des dépenses et l’analyse du retour sur investissement
- Diriger des appels d’offres, présentations commerciales, propositions et présentations clients complexes
- Faire avancer les initiatives et stratégies de comptes transversales aux pratiques, aux bureaux et aux secteurs
- Piloter les recherches sur le marché, la concurrence, les clients, les cibles et les secteurs, et transformer les résultats en recommandations concrètes
- Gérer les candidatures aux annuaires, classements et récompenses
- Définir la stratégie de contenu et superviser les supports marketing, les descriptions de pratiques, les brochures, les listes d’opérations et de dossiers, le contenu du site web et les documents associés
- Collaborer avec les équipes Relations publiques et Communication sur les programmes de visibilité, le leadership d’opinion, les dossiers importants et les profils d’avocats
- Superviser la qualité et le reporting des données CRM, d’expérience, de pipeline et d’engagement
- Planifier et gérer les événements, parrainages, séminaires, webinaires et programmes d’engagement client
- Diriger, gérer, développer et accompagner les responsables, coordinateurs, assistants et autres membres de l’équipe
- Établir de bonnes pratiques, améliorer la collaboration et soutenir les priorités de l’ensemble du cabinet
- Maintenir un emploi du temps régulier et prévisible ainsi qu’un engagement total pendant les heures de travail
- Réaliser des projets spéciaux et autres responsabilités confiées
Exigences
- Un diplôme de niveau licence est requis ; un diplôme supérieur ou une certification professionnelle pertinente est vivement souhaité
- Au moins 10 ans d’expérience en développement commercial et/ou marketing, de préférence dans le secteur juridique ou les services professionnels
- Vision stratégique à l’échelle de l’entreprise et capacité à créer, hiérarchiser et mettre en œuvre de manière autonome des plans de croissance mesurables
- Expertise avancée en gestion et en finance
- Excellentes aptitudes à la communication, notamment en conseil aux dirigeants, rédaction persuasive, animation et présentations devant des publics seniors
- Capacité avérée à diriger des équipes et à gérer des personnes
- Compétences exceptionnelles en relations interpersonnelles, jugement et gestion des relations
- Capacité à travailler de manière autonome tout en gérant plusieurs priorités complexes et à fort impact
- Professionnalisme, discrétion, sens des responsabilités et discernement dans le traitement de sujets sensibles ou confidentiels
- Solides capacités en conseil, présentation, négociation et influence auprès des dirigeants
- Approche innovante et axée sur les solutions
- Maîtrise avancée de Microsoft Office ou Microsoft 365
- Une expérience des plateformes de CRM, de propositions, de gestion de l’expérience et de veille décisionnelle, notamment InterAction, Qorus et Foundation, est souhaitée
- Capacité à rester assis ou debout pendant de longues périodes
- Aptitude à la saisie au clavier de niveau intermédiaire à avancé
Avantages
- Options de couverture médicale, notamment PPO et HDHP, ainsi que des régimes dentaires et ophtalmologiques avec couverture du partenaire domestique
- Assurance vie et assurance décès accidentel et mutilation
- Couverture invalidité de courte et longue durée
- Comptes de soins de santé fiscalement avantageux, notamment comptes de dépenses flexibles et comptes d’épargne santé
- Comptes de dépenses flexibles pour les soins aux personnes à charge
- Services d’accompagnement en santé
- Soutien en santé comportementale et conseil pour les employés et leurs familles
- Plan 401(k)
- Programme de participation aux bénéfices
- Assistance de remplacement pour la prise en charge des personnes à charge
- Ressources de planification des soins aux personnes âgées
- Soutien et ressources pour les personnes atteintes de troubles du développement et leurs aidants
- Jours fériés rémunérés et congés payés supplémentaires, notamment un congé pour les nouveaux parents
- Éligibilité à une prime
- Programmes de développement professionnel et de mentorat