Holland & Knight LLP è uno studio legale internazionale che assiste i clienti in un’ampia gamma di questioni legali e normative. Le sue attività comprendono il private equity, le operazioni nel settore sanitario, la trasparenza societaria e altre complesse problematiche aziendali, con il supporto di oltre 2.200 avvocati in 34 uffici nel mondo. Lo studio è stato riconosciuto come Studio legale dell’anno per il private equity ai USA M&A Atlas Awards e pone l’accento su un approccio pratico e su rapporti duraturi con i clienti. Holland & Knight sottolinea inoltre il proprio impegno a favore della diversità, dell’inclusione e del servizio pubblico, avendo offerto 300.000 ore di assistenza legale pro bono tra il 2020 e il 2023.
Senior manager dello sviluppo commerciale, M&A societario e valori mobiliari | Holland & Knight
Guidare la strategia di sviluppo commerciale, le proposte, il posizionamento sul mercato e la crescita dei clienti per le practice Corporate, M&A e Securities di Holland & Knight. Collaborare con avvocati e team di marketing negli uffici del Nord-Est per sviluppare opportunità di ricavi e visibilità sul mercato.
Descrizione
- Gestire i piani strategici di sviluppo commerciale per i gruppi di practice assegnati di diritto societario, fusioni e acquisizioni e valori mobiliari
- Consigliare i responsabili dei gruppi di practice e gli avvocati senior su opportunità di crescita, posizionamento sul mercato, target, differenziazione, decisioni di investimento e priorità di sviluppo commerciale
- Definire e guidare le agende di sviluppo commerciale per le riunioni dei gruppi di practice e dei team
- Creare, raccomandare e gestire i budget dei gruppi di practice e dei team, comprese previsioni, allocazione delle risorse, supervisione della spesa e analisi del ritorno sull’investimento
- Dirigere RFP, presentazioni commerciali, proposte e presentazioni ai clienti complesse
- Promuovere iniziative e strategie per i clienti trasversali a practice, uffici e settori
- Guidare ricerche di mercato, concorrenza, clienti, target e settori, trasformando i risultati in raccomandazioni attuabili
- Gestire le candidature per directory, classifiche e premi
- Definire la strategia dei contenuti e supervisionare materiali di marketing, descrizioni delle practice, brochure, elenchi di operazioni e casi, contenuti del sito web e materiali correlati
- Collaborare con Relazioni pubbliche e Comunicazione su programmi di visibilità, thought leadership, questioni rilevanti e profili degli avvocati
- Supervisionare la qualità e la reportistica dei dati CRM, relativi a esperienze, pipeline e coinvolgimento
- Pianificare e gestire eventi, sponsorizzazioni, seminari, webinar e programmi di coinvolgimento dei clienti
- Guidare, gestire, sviluppare e affiancare manager, coordinatori, assistenti e altri membri del team
- Creare best practice, migliorare la collaborazione e sostenere le priorità dell’intero studio
- Mantenere un programma costante e prevedibile e il massimo coinvolgimento durante l’orario di lavoro
- Completare progetti speciali e altre responsabilità assegnate
Requisiti
- È richiesta una laurea; è fortemente preferibile un titolo avanzato o una certificazione professionale pertinente
- Almeno 10 anni di esperienza nello sviluppo commerciale e/o nel marketing, preferibilmente nel settore legale o dei servizi professionali
- Prospettiva strategica a livello aziendale, con capacità di creare, definire le priorità e realizzare in autonomia piani di crescita misurabili
- Competenza avanzata in ambito aziendale e finanziario
- Eccellenti capacità comunicative, inclusi consulenza ai dirigenti, scrittura persuasiva, facilitazione e presentazioni a interlocutori senior
- Comprovata capacità di guidare team e gestire persone
- Eccezionali capacità interpersonali, di giudizio e di gestione delle relazioni
- Capacità di lavorare in autonomia gestendo molteplici priorità complesse e ad alto impatto
- Professionalità, discrezione, responsabilità e buon giudizio nella gestione di questioni sensibili o riservate
- Capacità avanzate di consulenza, presentazione, negoziazione e influenza sui dirigenti
- Approccio innovativo e orientato alle soluzioni
- Padronanza avanzata di Microsoft Office o Microsoft 365
- È preferibile esperienza con piattaforme CRM, per proposte, gestione dell’esperienza e business intelligence, tra cui InterAction, Qorus e Foundation
- Capacità di rimanere seduti o in piedi per periodi prolungati
- Capacità di digitazione da intermedia ad avanzata
Benefit
- Opzioni di piani medici, inclusa la copertura PPO e HDHP, oltre a piani dentistici e oculistici con copertura per il partner domestico
- Assicurazione sulla vita e contro morte accidentale e smembramento
- Copertura per invalidità a breve e lungo termine
- Conti sanitari fiscalmente agevolati, inclusi conti di spesa flessibili e conti di risparmio sanitario
- Conti di spesa flessibili per l’assistenza alle persone a carico
- Servizi di assistenza sanitaria
- Supporto per la salute comportamentale e consulenza per dipendenti e famiglie
- Piano 401(k)
- Programma di partecipazione agli utili
- Assistenza sostitutiva per la cura delle persone a carico
- Risorse per la pianificazione dell’assistenza agli anziani
- Supporto e risorse per persone con disabilità dello sviluppo e per chi se ne prende cura
- Festività retribuite e ulteriori permessi retribuiti, incluso il congedo per i neogenitori
- Idoneità ai bonus
- Programmi di sviluppo professionale e mentoring