Holland & Knight LLP es un despacho de abogados global que presta servicios a clientes en una amplia variedad de asuntos jurídicos y regulatorios. Su trabajo abarca el capital privado, las operaciones del sector sanitario, la transparencia corporativa y otras cuestiones empresariales complejas, con el respaldo de más de 2.200 abogados en 34 oficinas de todo el mundo. El despacho ha sido reconocido como Despacho de Abogados del Año en Capital Privado en los USA M&A Atlas Awards y destaca por su enfoque práctico y sus relaciones duraderas con los clientes. Holland & Knight también subraya su compromiso con la diversidad, la inclusión y el servicio público, y contribuyó con 300.000 horas de trabajo jurídico pro bono entre 2020 y 2023.
Gerente sénior de desarrollo de negocio, fusiones y adquisiciones corporativas y valores | Holland & Knight
Liderar la estrategia de desarrollo de negocio, las propuestas, el posicionamiento en el mercado y el crecimiento de clientes para las prácticas de Derecho Corporativo, Fusiones y Adquisiciones, y Valores de Holland & Knight. Colaborar con abogados y equipos de marketing en las oficinas del noreste para impulsar oportunidades de ingresos y visibilidad en el mercado.
Descripción
- Dirigir los planes estratégicos de desarrollo de negocio para los grupos de práctica de Derecho Corporativo, Fusiones y Adquisiciones, y Valores asignados
- Asesorar a los líderes de los grupos de práctica y a los abogados sénior sobre oportunidades de crecimiento, posicionamiento en el mercado, segmentación, diferenciación, decisiones de inversión y prioridades de desarrollo de negocio
- Establecer y liderar las agendas de desarrollo de negocio para las reuniones de los grupos de práctica y los equipos
- Crear, recomendar y gestionar los presupuestos de los grupos de práctica y los equipos, incluidas las previsiones, la asignación de recursos, la supervisión del gasto y el análisis del retorno de la inversión
- Dirigir solicitudes de propuestas, presentaciones comerciales, propuestas y presentaciones a clientes complejas
- Impulsar iniciativas y estrategias de cuentas entre prácticas, oficinas e industrias
- Liderar investigaciones de mercado, competencia, clientes, objetivos e industrias, y convertir los resultados en recomendaciones prácticas
- Gestionar las presentaciones para directorios, clasificaciones y premios
- Definir la estrategia de contenidos y supervisar los materiales de marketing, las descripciones de las prácticas, los folletos, las listas de operaciones y casos, el contenido del sitio web y materiales relacionados
- Colaborar con Relaciones Públicas y Comunicaciones en programas de visibilidad, liderazgo de opinión, asuntos relevantes y perfiles de abogados
- Supervisar la calidad y los informes de los datos de CRM, experiencia, cartera de oportunidades y participación
- Planificar y gestionar eventos, patrocinios, seminarios, seminarios web y programas de participación de clientes
- Liderar, gestionar, desarrollar y orientar a gerentes, coordinadores, asistentes y otros miembros del equipo
- Crear mejores prácticas, mejorar la colaboración y apoyar las prioridades de toda la firma
- Mantener un horario constante y predecible, así como una participación plena durante el horario laboral
- Completar proyectos especiales y otras responsabilidades asignadas
Requisitos
- Se requiere una licenciatura; se prefiere firmemente un título avanzado o una certificación profesional pertinente
- Al menos 10 años de experiencia en desarrollo de negocio o marketing, preferiblemente en el sector jurídico o de servicios profesionales
- Perspectiva estratégica a nivel empresarial, con capacidad para crear, priorizar y ejecutar de forma independiente planes de crecimiento medibles
- Amplios conocimientos empresariales y financieros
- Excelentes habilidades de comunicación, incluido el asesoramiento a ejecutivos, la redacción persuasiva, la facilitación y las presentaciones ante audiencias sénior
- Capacidad demostrada para liderar equipos y gestionar personas
- Habilidades excepcionales interpersonales, de criterio y de gestión de relaciones
- Capacidad para trabajar de forma independiente mientras gestiona múltiples prioridades complejas y de gran impacto
- Profesionalidad, discreción, responsabilidad y buen criterio al tratar asuntos delicados o confidenciales
- Capacidades avanzadas de consultoría, presentación, negociación e influencia ejecutiva
- Enfoque innovador y orientado a soluciones
- Dominio avanzado de Microsoft Office o Microsoft 365
- Se prefiere experiencia con plataformas de CRM, propuestas, gestión de experiencia e inteligencia empresarial, incluidas InterAction, Qorus y Foundation
- Capacidad para permanecer sentado o de pie durante períodos prolongados
- Habilidad de mecanografía de nivel intermedio a avanzado
Beneficios
- Opciones de planes médicos, incluida cobertura PPO y HDHP, además de planes dentales y oftalmológicos con cobertura para parejas de hecho
- Seguro de vida y de muerte accidental y desmembramiento
- Cobertura por incapacidad a corto y largo plazo
- Cuentas de atención médica con ventajas fiscales, incluidas cuentas de gastos flexibles y cuentas de ahorro para la salud
- Cuentas de gastos flexibles para el cuidado de dependientes
- Servicios de orientación sanitaria
- Apoyo de salud conductual y asesoramiento para empleados y sus familias
- Plan 401(k)
- Programa de participación en beneficios
- Asistencia de respaldo para el cuidado de dependientes
- Recursos de planificación para el cuidado de personas mayores
- Apoyo y recursos para personas con discapacidades del desarrollo y sus cuidadores
- Días festivos remunerados y tiempo libre remunerado adicional, incluido permiso para nuevos padres
- Elegibilidad para bonificaciones
- Programas de desarrollo profesional y mentoría