Holland & Knight LLP je mezinárodní právní firma, která poskytuje klientům služby v širokém spektru právních a regulačních záležitostí. Její činnost zahrnuje private equity, transakce v oblasti zdravotnictví, transparentnost korporací a další složité obchodní otázky. Ve 34 kancelářích po celém světě působí více než 2 200 advokátů. Holland & Knight získala ocenění Právní firma roku v oblasti private equity v rámci USA M&A Atlas Awards a klade důraz na praktická řešení a dlouhodobé vztahy s klienty. Firma také zdůrazňuje svůj závazek k rozmanitosti, inkluzi a veřejné službě; v letech 2020 až 2023 věnovali její právníci 300 000 hodin bezplatné právní pomoci.
Seniorní manažer rozvoje obchodních vztahů, podnikových fúzí a akvizic a cenných papírů | Holland & Knight
Vést strategii rozvoje obchodních vztahů, přípravu nabídek, tržní pozicování a růst klientské základny pro praxe Holland & Knight v oblasti korporátního práva, fúzí a akvizic a cenných papírů. Spolupracovat s advokáty a marketingovými týmy v kancelářích na severovýchodě s cílem vytvářet příležitosti k růstu výnosů a zvyšovat viditelnost na trhu.
Popis
- Vést strategické plány rozvoje obchodních vztahů pro svěřené skupiny praxí v oblasti korporátního práva, fúzí a akvizic a cenných papírů
- Radit vedoucím skupin praxí a seniorním advokátům v otázkách růstových příležitostí, tržního pozicování, výběru cílových klientů, odlišení, investičních rozhodnutí a priorit rozvoje obchodních vztahů
- Stanovovat a vést agendu rozvoje obchodních vztahů na schůzkách skupin praxí a týmů
- Vytvářet, doporučovat a řídit rozpočty skupin praxí a týmů včetně prognóz, přidělování zdrojů, kontroly výdajů a analýzy návratnosti investic
- Řídit komplexní žádosti o nabídku, prezentační nabídky, návrhy a prezentace pro klienty
- Rozvíjet iniciativy a strategie práce s klientskými účty napříč praxemi, kancelářemi a odvětvími
- Vést průzkum trhu, konkurence, klientů, cílových subjektů a odvětví a převádět zjištění do praktických doporučení
- Řídit podklady pro adresáře, žebříčky a ocenění
- Definovat obsahovou strategii a dohlížet na marketingové materiály, popisy praxí, brožury, seznamy transakcí a případů, obsah webových stránek a související materiály
- Spolupracovat s PR a komunikací na programech zvyšování viditelnosti, odborném obsahu, významných případech a profilech advokátů
- Dohlížet na kvalitu a reporting dat v oblasti CRM, zkušeností, prodejního trychtýře a zapojení klientů
- Plánovat a řídit akce, sponzorství, semináře, webináře a programy zapojení klientů
- Vést manažery, koordinátory, asistenty a další členy týmu, řídit je, rozvíjet a mentorovat
- Budovat nejlepší postupy, zlepšovat spolupráci a podporovat priority celé firmy
- Dodržovat stabilní, předvídatelný rozvrh a plné nasazení během pracovní doby
- Plnit speciální projekty a další svěřené povinnosti
Požadavky
- Požaduje se bakalářský titul; vyšší akademický titul nebo relevantní profesní certifikace jsou výraznou výhodou
- Nejméně 10 let zkušeností s rozvojem obchodních vztahů a/nebo marketingem, ideálně v právních nebo profesionálních službách
- Strategický pohled na úrovni celé organizace a schopnost samostatně vytvářet, prioritizovat a realizovat měřitelné růstové plány
- Pokročilé obchodní a finanční znalosti
- Vynikající komunikační dovednosti včetně poradenství pro vedení, přesvědčivého psaní, facilitace a prezentací pro seniorní publikum
- Prokázaná schopnost vést týmy a řídit lidi
- Výjimečné interpersonální dovednosti, úsudek a schopnost řídit vztahy
- Schopnost pracovat samostatně a současně řídit více komplexních priorit s významným dopadem
- Profesionalita, diskrétnost, odpovědnost a dobrý úsudek při práci s citlivými nebo důvěrnými záležitostmi
- Pokročilé konzultační, prezentační, vyjednávací schopnosti a schopnost ovlivňovat vedení
- Inovativní přístup zaměřený na hledání řešení
- Pokročilá znalost Microsoft Office Suite nebo Microsoft 365
- Výhodou jsou zkušenosti s CRM, platformami pro tvorbu nabídek, správu zkušeností a business intelligence, včetně InterAction, Qorus a Foundation
- Schopnost delší dobu sedět nebo stát
- Středně pokročilá až pokročilá schopnost práce na klávesnici
Benefity
- Možnosti zdravotního pojištění včetně PPO a HDHP a také zubní a oční pojištění s krytím pro domácí partnery
- Životní pojištění a pojištění pro případ náhodného úmrtí a ztráty pracovní schopnosti
- Krátkodobé a dlouhodobé pojištění pro případ pracovní neschopnosti
- Daňově zvýhodněné účty na zdravotní péči včetně flexibilních účtů a zdravotních spořicích účtů
- Flexibilní účty na péči o vyživované osoby
- Služby zdravotního poradenství
- Podpora duševního zdraví a poradenství pro zaměstnance a jejich rodiny
- Plán 401(k)
- Program podílu na zisku
- Pomoc se zajištěním náhradní péče o vyživované osoby
- Zdroje pro plánování péče o seniory
- Podpora a zdroje pro osoby s vývojovým postižením a jejich pečující osoby
- Placené svátky a další placené volno včetně volna pro nové rodiče
- Možnost získat bonus
- Programy profesního rozvoje a mentoringu