Seco Tools — глобальна виробнича компанія, що спеціалізується на передових рішеннях для обробки металів у таких галузях, як аерокосмічна промисловість, автомобілебудування, медицина та енергетика. Її асортимент охоплює інструменти й системи для фрезерування, токарної обробки та свердління, а також такі послуги, як аналіз зношування інструментів, управління запасами та інженерна підтримка. Компанія також застосовує цифрові технології та інтелектуальне програмне забезпечення для оптимізації виробництва й розвитку практик Індустрії 4.0. Поєднуючи велику міжнародну команду, виробничий досвід, технічну освіту, навчання та постійне вдосконалення продукції, Seco Tools обслуговує промислових клієнтів у всьому світі.
Регіональний менеджер із продажу, Центральні рівнини
Керуйте командою Seco Tools із продажу металорізального інструменту на промислових ринках Центральних рівнин, розвиваючи відносини з клієнтами та збільшуючи продажі в регіоні. У центрі уваги — регіональний дохід, розвиток дистриб’юторської мережі та команди.
Опис
- Керувати командою з п’яти-шести фахівців у регіоні Центральних рівнин.
- Розробляти стратегії для збільшення продажів на закріпленій території.
- Будувати відносини з ключовими клієнтами у сфері передового та прецизійного виробництва, а також на інших промислових ринках.
- Допомагати безпосереднім підлеглим підтримувати й розвивати відносини з дистриб’юторами та кінцевими користувачами.
- Збільшувати дохід і прибутковість.
- Формувати командну культуру, засновану на довірі, інклюзивності та відповідальності.
- Навчати й розвивати членів команди за допомогою чітких вказівок, зворотного зв’язку та регулярних обговорень результатів роботи.
- Узгоджувати цілі команди з планом продажів Seco та пріоритетами ініціативи 2030.
- Співпрацювати з відділами продажів, маркетингу, розробки продуктів і операційної діяльності.
- Керувати результатами продажів завдяки дисциплінованим практикам, точному відстеженню воронки продажів і створенню цінності для клієнтів.
- Виявляти, кваліфікувати й перетворювати на угоди можливості продажу за допомогою CRM-інструментів.
- Розвивати регіон завдяки цільовим стратегіям роботи з ключовими клієнтами та розвитку каналів продажу.
- Відстежувати результати за допомогою CRM-систем, аналітики й цифрових платформ.
Вимоги
- Ступінь бакалавра з інженерії, виробничих технологій або бізнес-адміністрування чи еквівалентний практичний досвід.
- Бажано: 5–7 років досвіду промислових продажів, продажів у сфері механічної обробки або металорізального інструменту.
- Щонайменше 3 роки досвіду керування людьми.
- Досвід керування географічно розподіленими командами та досягнення регіональних цілей зростання.
- Уміння навчати, керувати результативністю та розвивати таланти.
- Необхідно проживати в зоні відповідальності.
- Ґрунтовне знання CRM-систем, аналітики й інструментів цифрової взаємодії.
- Готовність подорожувати до 50% часу в межах південно-західного регіону.
- Обов’язковий досвід керівництва продажами у виробничій галузі.
- Необхідно проживати в межах закріпленої території та мати змогу підтримувати клієнтів і вести бізнес-діяльність у всьому регіоні.
Переваги
- Конкурентна базова зарплата та премії за результатами роботи.
- План 401(k) із внесками роботодавця до 8%.
- 11 оплачуваних святкових днів і щедра оплачувана відпустка.
- Відшкодування витрат на навчання та оплачуваний час для волонтерства.
- Службовий автомобіль, ноутбук, iPad і телефон.
- Медичне, стоматологічне страхування, страхування зору та страхування на випадок непрацездатності.
- Винагороди за участь у програмі оздоровлення IncentFit.
- Премія $2 000 за рекомендацію кандидата, якого прийняли на роботу.