Seco Tools to globalna firma produkcyjna specjalizująca się w zaawansowanych rozwiązaniach do obróbki metali dla takich branż jak lotnictwo i kosmonautyka, motoryzacja, medycyna oraz energetyka. Jej oferta obejmuje narzędzia i systemy do frezowania, toczenia i wykonywania otworów, a także usługi takie jak analiza zużycia narzędzi, zarządzanie zapasami i wsparcie inżynieryjne. Firma wykorzystuje również technologie cyfrowe i inteligentne oprogramowanie, aby pomagać w optymalizacji produkcji i wdrażaniu praktyk Przemysłu 4.0. Dzięki dużemu międzynarodowemu zespołowi Seco Tools łączy doświadczenie produkcyjne, edukację techniczną, szkolenia i ciągły rozwój produktów, obsługując klientów przemysłowych na całym świecie.
Regionalny kierownik sprzedaży, Centralne Równiny
Kieruj zespołem Seco Tools sprzedającym narzędzia do obróbki metalu na rynkach przemysłowych Centralnych Równin, rozwijaj relacje z klientami i zwiększaj sprzedaż w regionie. Rola koncentruje się na przychodach regionalnych, rozwoju dystrybutorów i zespołu.
Opis
- Kierować zespołem pięciu–sześciu specjalistów w regionie Centralnych Równin.
- Opracowywać strategie zwiększania sprzedaży na przypisanym obszarze.
- Budować relacje z kluczowymi klientami z sektora zaawansowanej i precyzyjnej produkcji oraz innych rynków przemysłowych.
- Wspierać bezpośrednich podwładnych w utrzymywaniu i rozwijaniu relacji z dystrybutorami oraz użytkownikami końcowymi.
- Zwiększać przychody i rentowność.
- Budować kulturę zespołu opartą na zaufaniu, inkluzywności i odpowiedzialności.
- Szkolić i rozwijać członków zespołu poprzez jasne wskazówki, informacje zwrotne i regularne rozmowy o wynikach.
- Dostosowywać cele zespołu do planu sprzedaży Seco i priorytetów inicjatywy 2030.
- Współpracować z działami sprzedaży, marketingu, rozwoju produktów i operacji.
- Zarządzać wynikami sprzedaży poprzez zdyscyplinowane działania, dokładne monitorowanie lejka sprzedażowego i tworzenie wartości dla klientów.
- Identyfikować i kwalifikować szanse sprzedażowe oraz doprowadzać je do zawarcia transakcji, korzystając z narzędzi CRM.
- Rozwijać region dzięki ukierunkowanym strategiom obsługi kluczowych klientów i rozwojowi kanałów sprzedaży.
- Monitorować wyniki za pomocą systemów CRM, narzędzi analitycznych i platform cyfrowych.
Wymagania
- Tytuł licencjata w dziedzinie inżynierii, technologii produkcji lub zarządzania albo równoważne doświadczenie praktyczne.
- Mile widziane: 5–7 lat doświadczenia w sprzedaży przemysłowej, sprzedaży związanej z obróbką skrawaniem lub narzędziami do obróbki metalu.
- Co najmniej 3 lata doświadczenia w zarządzaniu ludźmi.
- Udokumentowane doświadczenie w kierowaniu zespołami rozproszonymi geograficznie i realizacji regionalnych celów wzrostu.
- Umiejętność szkolenia, zarządzania wynikami i rozwijania talentów.
- Konieczne jest zamieszkanie w obsługiwanym regionie.
- Dobra znajomość systemów CRM, analityki i narzędzi do komunikacji cyfrowej.
- Gotowość do podróży służbowych do 50% czasu w regionie południowo-zachodnim.
- Wymagane doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą w branży produkcyjnej.
- Konieczne jest zamieszkanie na obsługiwanym obszarze oraz możliwość wspierania klientów i prowadzenia działań biznesowych w całym regionie.
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe oraz premie zależne od wyników.
- Plan 401(k) z dopłatą pracodawcy do 8%.
- 11 płatnych dni świątecznych i hojny płatny urlop.
- Zwrot kosztów nauki i płatny czas na wolontariat.
- Samochód służbowy, laptop, iPad i telefon.
- Ubezpieczenie zdrowotne, stomatologiczne, okulistyczne i od niezdolności do pracy.
- Nagrody za udział w programie zdrowotnym IncentFit.
- Premia w wysokości 2000 USD za polecenie kandydata zatrudnionego przez firmę.