Seco Tools es una empresa manufacturera global especializada en soluciones avanzadas de corte de metales para sectores como el aeroespacial, la automoción, la medicina y la generación de energía. Su cartera incluye herramientas de fresado, torneado y taladrado, así como sistemas de herramientas, respaldados por servicios como el análisis del deterioro de herramientas, la gestión de inventarios y la asistencia de ingeniería. La empresa también aplica tecnología digital y software inteligente para ayudar a optimizar la producción y promover las prácticas de la Industria 4.0. Con un amplio equipo internacional, Seco Tools combina experiencia en fabricación, formación técnica, capacitación y desarrollo continuo de productos para atender a clientes industriales de todo el mundo.
Gerente regional de ventas, Llanuras Centrales
Lidera el equipo de ventas de herramientas de corte de metal de Seco Tools en los mercados industriales de las Llanuras Centrales, creando relaciones con clientes e impulsando las ventas del territorio. El puesto se centra en los ingresos regionales, el crecimiento de distribuidores y el desarrollo del equipo.
Descripción
- Liderar un equipo de cinco a seis profesionales en la región de las Llanuras Centrales.
- Desarrollar estrategias para aumentar las ventas del territorio.
- Crear relaciones con clientes clave de los sectores de fabricación avanzada, fabricación de precisión y otros mercados industriales.
- Guiar a los subordinados directos en el mantenimiento y la expansión de las relaciones con distribuidores y usuarios finales.
- Aumentar los ingresos y la rentabilidad.
- Crear una cultura de equipo basada en la confianza, la inclusión y la responsabilidad.
- Orientar y desarrollar a los miembros del equipo mediante instrucciones claras, comentarios y conversaciones periódicas sobre el desempeño.
- Alinear los objetivos del equipo con el Sales Blueprint de Seco y las prioridades de Initiative 2030.
- Colaborar con las áreas de Ventas, Marketing, Producto y Operaciones.
- Gestionar el desempeño de ventas mediante prácticas disciplinadas, un seguimiento preciso del embudo de ventas y la creación de valor para los clientes.
- Identificar, evaluar y convertir oportunidades de venta utilizando herramientas de CRM.
- Impulsar el crecimiento de la región mediante estrategias específicas para cuentas clave y el desarrollo de canales.
- Hacer seguimiento del desempeño mediante sistemas CRM, análisis y plataformas digitales.
Requisitos
- Licenciatura en Ingeniería, Tecnología de Fabricación o Administración de Empresas, o experiencia práctica equivalente.
- Preferible: entre 5 y 7 años de experiencia en ventas industriales, de mecanizado o de herramientas de corte de metal.
- Al menos 3 años de experiencia dirigiendo equipos.
- Trayectoria demostrable en la dirección de equipos geográficamente dispersos y el cumplimiento de objetivos regionales de crecimiento.
- Capacidad para orientar, gestionar el desempeño y desarrollar el talento.
- Debe residir en la región bajo su responsabilidad.
- Sólidos conocimientos de sistemas CRM, análisis y herramientas de interacción digital.
- Disponibilidad para viajar hasta un 50 % dentro de la región suroeste.
- Se requiere experiencia de liderazgo comercial en el sector de fabricación.
- Debe residir dentro del territorio y poder atender a clientes y actividades comerciales en toda la región.
Beneficios
- Salario base competitivo más incentivos basados en el desempeño.
- Plan 401(k) con aportación equivalente de hasta el 8 %.
- 11 días festivos pagados y generoso tiempo libre remunerado.
- Reembolso de matrícula y tiempo remunerado para voluntariado.
- Automóvil de empresa, computadora portátil, iPad y teléfono.
- Seguro médico, dental, oftalmológico y por discapacidad.
- Recompensas de bienestar de IncentFit.
- Bono de 2.000 USD por recomendación de empleados.