Η Seco Tools είναι μια παγκόσμια κατασκευαστική εταιρεία που επικεντρώνεται σε προηγμένες λύσεις κοπής μετάλλων για κλάδους όπως η αεροδιαστημική, η αυτοκινητοβιομηχανία, η ιατρική και η παραγωγή ενέργειας. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει εργαλεία φρεζαρίσματος, τόρνευσης και διάνοιξης οπών, καθώς και συστήματα συγκράτησης εργαλείων, τα οποία υποστηρίζονται από υπηρεσίες όπως η ανάλυση φθοράς εργαλείων, η διαχείριση αποθεμάτων και η τεχνική υποστήριξη. Η εταιρεία αξιοποιεί επίσης ψηφιακές τεχνολογίες και έξυπνο λογισμικό για τη βελτιστοποίηση της παραγωγής και την υποστήριξη πρακτικών Industry 4.0. Με μια μεγάλη διεθνή ομάδα, η Seco Tools συνδυάζει τεχνογνωσία στην κατασκευή, τεχνική εκπαίδευση, κατάρτιση και συνεχή ανάπτυξη προϊόντων για να εξυπηρετεί βιομηχανικούς πελάτες σε όλο τον κόσμο.
Περιφερειακός διευθυντής πωλήσεων, Κεντρικές Πεδιάδες
Ηγήσου της ομάδας πωλήσεων μεταλλοκοπής της Seco Tools στις βιομηχανικές αγορές των Κεντρικών Πεδιάδων, χτίζοντας σχέσεις με πελάτες και αυξάνοντας τις πωλήσεις της περιοχής. Ο ρόλος εστιάζει στα περιφερειακά έσοδα, στην ανάπτυξη των διανομέων και στην εξέλιξη της ομάδας.
Περιγραφή
- Ηγήσου ομάδας πέντε έως έξι επαγγελματιών σε όλη την περιοχή των Κεντρικών Πεδιάδων.
- Ανάπτυξε στρατηγικές για την αύξηση των πωλήσεων στην περιοχή.
- Καλλιέργησε σχέσεις με βασικούς πελάτες στους τομείς της προηγμένης και της ακριβούς κατασκευής, καθώς και σε άλλες βιομηχανικές αγορές.
- Καθοδήγησε τους άμεσους υφισταμένους σου στη διατήρηση και επέκταση των σχέσεων με διανομείς και τελικούς χρήστες.
- Αύξησε τα έσοδα και την κερδοφορία.
- Καλλιέργησε ομαδική κουλτούρα που βασίζεται στην εμπιστοσύνη, τη συμπερίληψη και τη λογοδοσία.
- Καθοδήγησε και ανέπτυξε τα μέλη της ομάδας με σαφείς κατευθύνσεις, ανατροφοδότηση και τακτικές συζητήσεις για την απόδοση.
- Ευθυγράμμισε τους στόχους της ομάδας με το Sales Blueprint της Seco και τις προτεραιότητες της πρωτοβουλίας 2030.
- Συνεργάσου με τις ομάδες Πωλήσεων, Μάρκετινγκ, Προϊόντος και Λειτουργιών.
- Διαχειρίσου την απόδοση των πωλήσεων με πειθαρχημένες πρακτικές, ακριβή παρακολούθηση του αγωγού πωλήσεων και δημιουργία αξίας για τους πελάτες.
- Εντόπισε και αξιολόγησε ευκαιρίες πώλησης και μετέτρεψέ τες σε συμφωνίες με εργαλεία CRM.
- Ανάπτυξε την περιοχή μέσω στοχευμένων στρατηγικών για βασικούς λογαριασμούς και ανάπτυξης καναλιών πώλησης.
- Παρακολούθησε την απόδοση με συστήματα CRM, αναλυτικά εργαλεία και ψηφιακές πλατφόρμες.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο μηχανικού, τεχνολογίας παραγωγής ή διοίκησης επιχειρήσεων, ή ισοδύναμη πρακτική εμπειρία.
- Επιθυμητή εμπειρία 5–7 ετών σε βιομηχανικές πωλήσεις, κατεργασία ή μεταλλοκοπή.
- Τουλάχιστον 3 χρόνια εμπειρίας στην καθοδήγηση ανθρώπων.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό καθοδήγησης γεωγραφικά κατανεμημένων ομάδων και επίτευξης περιφερειακών στόχων ανάπτυξης.
- Ικανότητα καθοδήγησης, διαχείρισης απόδοσης και ανάπτυξης ταλέντων.
- Διαμονή στην περιοχή ευθύνης.
- Καλή γνώση συστημάτων CRM, αναλυτικών εργαλείων και εργαλείων ψηφιακής αλληλεπίδρασης.
- Δυνατότητα ταξιδιών έως και 50% εντός της νοτιοδυτικής περιοχής.
- Απαιτείται εμπειρία στην ηγεσία πωλήσεων στον τομέα της μεταποίησης.
- Απαιτείται διαμονή εντός της περιοχής και δυνατότητα υποστήριξης πελατών και επιχειρηματικών δραστηριοτήτων σε όλη την περιοχή.
Παροχές
- Ανταγωνιστικός βασικός μισθός και κίνητρα βάσει απόδοσης.
- Πρόγραμμα 401(k) με αντιστοίχιση εισφορών έως 8%.
- 11 πληρωμένες αργίες και γενναιόδωρη άδεια μετ’ αποδοχών.
- Επιστροφή διδάκτρων και πληρωμένος χρόνος εθελοντισμού.
- Εταιρικό αυτοκίνητο, φορητός υπολογιστής, iPad και τηλέφωνο.
- Ασφάλιση υγείας, οδοντιατρική, όρασης και αναπηρίας.
- Ανταμοιβές ευεξίας IncentFit.
- Μπόνους παραπομπής εργαζομένου 2.000 δολαρίων.