Seco Tools — глобальная производственная компания, специализирующаяся на передовых решениях для обработки металлов в таких отраслях, как аэрокосмическая промышленность, автомобилестроение, медицина и энергетика. В её ассортимент входят инструменты и системы для фрезерования, токарной обработки и сверления, а также такие услуги, как анализ износа инструментов, управление запасами и инженерная поддержка. Компания также применяет цифровые технологии и интеллектуальное программное обеспечение для оптимизации производства и развития практик Индустрии 4.0. Объединяя обширную международную команду, производственный опыт, техническое обучение, тренинги и постоянную разработку продукции, Seco Tools обслуживает промышленных клиентов по всему миру.
Региональный менеджер по продажам, Центральные равнины
Руководите командой Seco Tools по продажам металлорежущего инструмента на промышленных рынках Центральных равнин, развивая отношения с клиентами и увеличивая продажи в регионе. В центре внимания — региональная выручка, развитие дистрибьюторской сети и команды.
Описание
- Руководить командой из пяти-шести специалистов в регионе Центральных равнин.
- Разрабатывать стратегии увеличения продаж на закреплённой территории.
- Выстраивать отношения с ключевыми клиентами в сфере передового и прецизионного производства, а также на других промышленных рынках.
- Помогать непосредственным подчинённым поддерживать и развивать отношения с дистрибьюторами и конечными пользователями.
- Увеличивать выручку и прибыльность.
- Формировать командную культуру, основанную на доверии, инклюзивности и ответственности.
- Обучать и развивать сотрудников, давая чёткие указания, обратную связь и регулярно обсуждая результаты работы.
- Согласовывать цели команды с планом продаж Seco и приоритетами инициативы 2030.
- Взаимодействовать с отделами продаж, маркетинга, разработки продуктов и операционной деятельности.
- Управлять результатами продаж с помощью дисциплинированных практик, точного отслеживания воронки продаж и создания ценности для клиентов.
- Выявлять, квалифицировать и доводить до заключения сделки возможности продаж с помощью CRM-инструментов.
- Развивать регион за счёт целевых стратегий работы с ключевыми клиентами и развития каналов продаж.
- Отслеживать результаты с помощью CRM-систем, аналитики и цифровых платформ.
Требования
- Степень бакалавра в области инженерии, производственных технологий или делового администрирования либо эквивалентный практический опыт.
- Желательно: 5–7 лет опыта в промышленных продажах, продажах оборудования для механической обработки или металлорежущего инструмента.
- Не менее 3 лет опыта руководства людьми.
- Опыт руководства территориально распределёнными командами и достижения региональных целей роста.
- Умение обучать сотрудников, управлять результативностью и развивать таланты.
- Необходимо проживать в зоне ответственности.
- Глубокое знание CRM-систем, аналитики и инструментов цифрового взаимодействия.
- Готовность к поездкам до 50% в пределах юго-западного региона.
- Обязателен опыт руководства продажами в производственной отрасли.
- Необходимо проживать на закреплённой территории и иметь возможность поддерживать клиентов и вести деловую деятельность по всему региону.
Преимущества
- Конкурентная базовая зарплата и премии по результатам работы.
- План 401(k) с софинансированием работодателя до 8%.
- 11 оплачиваемых праздничных дней и щедрый оплачиваемый отпуск.
- Возмещение расходов на обучение и оплачиваемое время для волонтёрской деятельности.
- Служебный автомобиль, ноутбук, iPad и телефон.
- Медицинское, стоматологическое страхование, страхование зрения и страхование на случай нетрудоспособности.
- Поощрения за участие в программе оздоровления IncentFit.
- Премия $2 000 за рекомендацию кандидата, принятого на работу.