Seco Tools est une entreprise industrielle mondiale spécialisée dans les solutions avancées de coupe des métaux pour des secteurs tels que l’aérospatiale, l’automobile, le médical et la production d’énergie. Son portefeuille comprend des outils de fraisage, de tournage et de perçage, ainsi que des systèmes d’outillage, accompagnés de services tels que l’analyse de la détérioration des outils, la gestion des stocks et l’assistance technique. L’entreprise utilise également des technologies numériques et des logiciels intelligents pour contribuer à l’optimisation de la production et soutenir les pratiques de l’Industrie 4.0. Avec une vaste équipe internationale, Seco Tools associe expertise industrielle, formation technique, enseignement et développement continu de produits afin de servir ses clients industriels dans le monde entier.
Responsable régional des ventes, Grandes Plaines centrales
Dirigez l’équipe de vente d’outils de coupe des métaux de Seco Tools sur les marchés industriels des Grandes Plaines centrales, en développant les relations clients et les ventes sur le territoire. Le poste porte sur le chiffre d’affaires régional, la croissance des distributeurs et le développement de l’équipe.
Description
- Diriger une équipe de cinq à six professionnels dans la région des Grandes Plaines centrales.
- Élaborer des stratégies pour accroître les ventes sur le territoire.
- Établir des relations avec des clients clés dans les secteurs de la fabrication avancée, de la fabrication de précision et d’autres marchés industriels.
- Guider les collaborateurs directs afin de maintenir et de développer les relations avec les distributeurs et les utilisateurs finaux.
- Accroître le chiffre d’affaires et la rentabilité.
- Bâtir une culture d’équipe fondée sur la confiance, l’inclusion et la responsabilité.
- Accompagner et développer les membres de l’équipe grâce à des directives claires, des retours et des échanges réguliers sur les performances.
- Aligner les objectifs de l’équipe sur le Sales Blueprint de Seco et les priorités d’Initiative 2030.
- Collaborer avec les équipes Ventes, Marketing, Produit et Opérations.
- Gérer les performances commerciales avec des pratiques rigoureuses, un suivi précis du pipeline et la création de valeur pour les clients.
- Repérer, qualifier et convertir des opportunités commerciales à l’aide d’outils CRM.
- Développer la région grâce à des stratégies ciblées pour les comptes clés et au développement des canaux de vente.
- Suivre les performances à l’aide de systèmes CRM, d’outils analytiques et de plateformes numériques.
Exigences
- Licence en ingénierie, en technologie de fabrication ou en administration des affaires, ou expérience pratique équivalente.
- Souhaité : 5 à 7 ans d’expérience dans la vente industrielle, l’usinage ou les outils de coupe des métaux.
- Au moins 3 ans d’expérience en gestion d’équipe.
- Expérience avérée dans la direction d’équipes géographiquement dispersées et l’atteinte d’objectifs de croissance régionaux.
- Capacité à accompagner les équipes, à gérer les performances et à développer les talents.
- Résider dans la région sous responsabilité.
- Bonne maîtrise des systèmes CRM, des outils analytiques et des outils d’engagement numérique.
- Disponibilité pour voyager jusqu’à 50 % dans la région Sud-Ouest.
- Une expérience de direction commerciale dans le secteur manufacturier est requise.
- Résider sur le territoire et pouvoir accompagner les clients et les activités commerciales dans toute la région.
Avantages
- Salaire de base compétitif et primes liées aux performances.
- Plan 401(k) avec abondement pouvant atteindre 8 %.
- 11 jours fériés payés et congés rémunérés généreux.
- Remboursement des frais de scolarité et temps de bénévolat rémunéré.
- Voiture de fonction, ordinateur portable, iPad et téléphone.
- Assurances santé, dentaire, optique et invalidité.
- Récompenses bien-être IncentFit.
- Prime de recommandation de 2 000 $ pour les employés.