Seco Toolsは、航空宇宙、自動車、医療、発電などの業界向けに、高度な金属切削ソリューションを提供するグローバルな製造企業です。製品には、フライス加工、旋削加工、穴あけ加工用の工具やツーリングシステムが含まれ、工具の劣化分析、在庫管理、エンジニアリング支援などのサービスも提供しています。また、デジタル技術とスマートソフトウェアを活用して生産の最適化を支援し、インダストリー4.0の実践にも対応しています。世界各地で活動する大規模な国際チームを擁し、Seco Toolsは製造に関する専門知識、技術教育、トレーニング、継続的な製品開発を組み合わせ、世界中の産業顧客にサービスを提供しています。
中部平原地域営業マネージャー
Seco Toolsの中部平原地域における金属切削工具の営業チームを率い、顧客との関係を築きながら地域の売上を拡大します。 地域売上、販売代理店の成長、チーム育成を担うポジションです。
仕事内容
- 中部平原地域で5～6名の専門職チームを率いる。
- 担当エリアの売上拡大に向けた戦略を立案する。
- 先端製造、精密製造をはじめとする産業市場の主要顧客と関係を構築する。
- 直属の部下が販売代理店やエンドユーザーとの関係を維持・拡大できるよう支援する。
- 売上と収益性を高める。
- 信頼、包摂、責任を大切にするチーム文化を築く。
- 明確な指示、フィードバック、継続的な業績面談を通じてメンバーを指導・育成する。
- チーム目標をSecoのセールス・ブループリントおよび「イニシアチブ2030」の重点施策に沿わせる。
- 営業、マーケティング、製品、オペレーション各部門と連携する。
- 規律ある営業活動、正確なパイプライン管理、顧客価値の創出を通じて営業実績を管理する。
- CRMツールを使って営業機会を見つけ、評価し、成約につなげる。
- 重点顧客戦略と販売チャネルの開拓を通じて地域を成長させる。
- CRMシステム、分析ツール、デジタルプラットフォームを使って実績を把握する。
応募要件
- 工学、製造技術、経営学のいずれかの学士号、または同等の実務経験。
- 歓迎条件：産業機械、機械加工、金属切削工具の営業経験5～7年。
- 人材マネジメント経験3年以上。
- 地理的に分散したチームを率い、地域の成長目標を達成した実績。
- コーチング、業績管理、人材育成の能力。
- 担当地域内に居住していること。
- CRMシステム、分析ツール、デジタル顧客対応ツールに関する十分な知識。
- 南西地域内で最大50％の出張に対応できること。
- 製造業での営業リーダー経験が必須。
- 担当エリア内に居住し、地域全体の顧客および事業活動を支援できること。
福利厚生
- 競争力のある基本給と業績連動型インセンティブ。
- 401(k)制度。会社拠出は最大8％。
- 有給祝日11日と充実した有給休暇。
- 授業料補助と有給ボランティア休暇。
- 社用車、ノートパソコン、iPad、携帯電話。
- 医療、歯科、眼科、障害保険。
- IncentFitのウェルネス報奨。
- 従業員紹介ボーナス2,000ドル。