Seco Tools è un’azienda manifatturiera globale specializzata in soluzioni avanzate per il taglio dei metalli destinate a settori come quello aerospaziale, automobilistico, medicale e della generazione di energia. Il suo portafoglio comprende utensili per fresatura, tornitura e foratura, oltre a sistemi di attrezzamento, supportati da servizi quali l’analisi del deterioramento degli utensili, la gestione delle scorte e l’assistenza ingegneristica. L’azienda applica inoltre tecnologie digitali e software intelligenti per contribuire all’ottimizzazione della produzione e sostenere le pratiche dell’Industria 4.0. Con un ampio team internazionale, Seco Tools combina competenze manifatturiere, formazione tecnica, addestramento e sviluppo continuo dei prodotti per servire i clienti industriali in tutto il mondo.
Responsabile vendite regionale, Grandi Pianure centrali
Guida il team di vendita di utensili per il taglio dei metalli di Seco Tools nei mercati industriali delle Grandi Pianure centrali, creando relazioni con i clienti e facendo crescere le vendite nell’area. Il ruolo si concentra sui ricavi regionali, sulla crescita dei distributori e sullo sviluppo del team.
Descrizione
- Guidare un team di cinque o sei professionisti nella regione delle Grandi Pianure centrali.
- Sviluppare strategie per aumentare le vendite nell’area.
- Creare relazioni con clienti chiave nei settori della produzione avanzata, della produzione di precisione e in altri mercati industriali.
- Guidare i collaboratori diretti nel mantenimento e nell’ampliamento dei rapporti con distributori e utenti finali.
- Aumentare i ricavi e la redditività.
- Creare una cultura di squadra fondata sulla fiducia, sull’inclusione e sulla responsabilità.
- Affiancare e sviluppare i membri del team con indicazioni chiare, feedback e confronti periodici sulle prestazioni.
- Allineare gli obiettivi del team al Sales Blueprint di Seco e alle priorità di Initiative 2030.
- Collaborare con i reparti Vendite, Marketing, Prodotto e Operations.
- Gestire le prestazioni di vendita con pratiche rigorose, monitoraggio accurato della pipeline e creazione di valore per i clienti.
- Individuare, qualificare e convertire opportunità di vendita utilizzando strumenti CRM.
- Far crescere la regione con strategie mirate per i clienti chiave e lo sviluppo dei canali.
- Monitorare le prestazioni tramite sistemi CRM, analisi e piattaforme digitali.
Requisiti
- Laurea in Ingegneria, Tecnologia della produzione o Amministrazione aziendale, oppure esperienza pratica equivalente.
- Preferibile: 5-7 anni di esperienza nelle vendite industriali, nella lavorazione meccanica o negli utensili per il taglio dei metalli.
- Almeno 3 anni di esperienza nella gestione di persone.
- Esperienza comprovata nella guida di team geograficamente distribuiti e nel raggiungimento degli obiettivi regionali di crescita.
- Capacità di affiancare il team, gestire le prestazioni e sviluppare i talenti.
- È necessario risiedere nella regione di competenza.
- Ottima conoscenza dei sistemi CRM, degli strumenti di analisi e degli strumenti di coinvolgimento digitale.
- Disponibilità a viaggiare fino al 50% nella regione Sud-Ovest.
- È richiesta esperienza nella direzione vendite nel settore manifatturiero.
- È necessario risiedere nel territorio e poter supportare clienti e attività aziendali in tutta la regione.
Benefit
- Retribuzione base competitiva e incentivi basati sulle prestazioni.
- Piano 401(k) con contributo aziendale fino all’8%.
- 11 festività retribuite e un generoso periodo di ferie retribuite.
- Rimborso delle tasse universitarie e tempo retribuito per il volontariato.
- Auto aziendale, laptop, iPad e telefono.
- Assicurazione sanitaria, dentistica, oculistica e per invalidità.
- Premi benessere IncentFit.
- Bonus di 2.000 $ per le segnalazioni di candidati da parte dei dipendenti.