Seco Tools היא חברת ייצור גלובלית המתמקדת בפתרונות מתקדמים לחיתוך מתכות עבור תעשיות כגון תעופה וחלל, רכב, רפואה וייצור חשמל. סל המוצרים שלה כולל כלי כרסום, חריטה וקידוח וכן מערכות אחיזת כלים, הנתמכים בשירותים כמו ניתוח שחיקת כלים, ניהול מלאי וסיוע הנדסי. החברה מיישמת גם טכנולוגיות דיגיטליות ותוכנות חכמות כדי לסייע באופטימיזציה של הייצור ובתמיכה בפרקטיקות של תעשייה 4.0. עם צוות בינלאומי גדול, Seco Tools משלבת מומחיות בייצור, חינוך טכני, הכשרה ופיתוח מתמשך של מוצרים כדי לשרת לקוחות תעשייתיים ברחבי העולם.
מנהל/ת מכירות אזורי/ת, מישורי המרכז
הובלת צוות המכירות של Seco Tools בתחום חיתוך המתכת בשווקים התעשייתיים של מישורי המרכז, תוך בניית קשרי לקוחות והגדלת המכירות באזור. התפקיד מתמקד בהכנסות האזור, בצמיחת המפיצים ובפיתוח הצוות.
תיאור
- הובלת צוות של חמישה עד שישה אנשי מקצוע ברחבי אזור מישורי המרכז.
- פיתוח אסטרטגיות להגדלת המכירות באזור.
- בניית קשרים עם לקוחות מרכזיים בתחומי הייצור המתקדם, הייצור המדויק ושווקים תעשייתיים נוספים.
- הנחיית העובדים הכפופים לך בשימור ובהרחבת הקשרים עם מפיצים ומשתמשי קצה.
- הגדלת ההכנסות והרווחיות.
- יצירת תרבות צוות המבוססת על אמון, הכלה ואחריותיות.
- אימון ופיתוח חברי הצוות באמצעות הנחיות ברורות, משוב ושיחות שוטפות על ביצועים.
- התאמת יעדי הצוות לתוכנית המכירות של Seco ולעדיפויות של יוזמת 2030.
- עבודה בשיתוף עם מחלקות המכירות, השיווק, המוצר והתפעול.
- ניהול ביצועי המכירות באמצעות שיטות עבודה ממושמעות, מעקב מדויק אחר צבר ההזדמנויות ויצירת ערך ללקוחות.
- זיהוי הזדמנויות מכירה, בחינת התאמתן והפיכתן לעסקאות באמצעות כלי CRM.
- הצמחת האזור באמצעות אסטרטגיות ממוקדות לניהול לקוחות מרכזיים ופיתוח ערוצי מכירה.
- מעקב אחר ביצועים באמצעות מערכות CRM, כלי ניתוח ופלטפורמות דיגיטליות.
דרישות
- תואר ראשון בהנדסה, בטכנולוגיית ייצור או במנהל עסקים, או ניסיון מעשי מקביל.
- יתרון לניסיון של 5–7 שנים במכירות תעשייתיות, בתחום העיבוד השבבי או חיתוך המתכת.
- ניסיון של לפחות 3 שנים בהובלת עובדים.
- ניסיון מוכח בהובלת צוותים הפזורים באזורים גאוגרפיים שונים ובהשגת יעדי צמיחה אזוריים.
- יכולת לאמן עובדים, לנהל ביצועים ולפתח כישרונות.
- מגורים באזור האחריות.
- היכרות מעמיקה עם מערכות CRM, כלי ניתוח וכלים למעורבות דיגיטלית.
- נכונות לנסיעות של עד 50% ברחבי אזור דרום־מערב.
- נדרש ניסיון בהובלת מכירות בתחום הייצור.
- יש להתגורר בתחומי האזור ולהיות מסוגל/ת לתמוך בלקוחות ובפעילות העסקית ברחבי האזור.
הטבות
- שכר בסיס תחרותי בתוספת תמריצים המבוססים על ביצועים.
- תוכנית 401(k) עם השתתפות תואמת של החברה בשיעור של עד 8%.
- 11 ימי חג בתשלום ומכסת חופשה נדיבה בתשלום.
- החזר שכר לימוד וזמן בתשלום לפעילות התנדבותית.
- רכב חברה, מחשב נייד, iPad וטלפון.
- ביטוח בריאות, שיניים, ראייה ונכות.
- תגמולי בריאות של IncentFit.
- מענק הפניה לעובד בסך 2,000 דולר.