شركة Seco Tools هي شركة تصنيع عالمية تركز على حلول متقدمة لقطع المعادن لصناعات مثل الطيران والسيارات والقطاع الطبي وتوليد الطاقة. تضم محفظتها أدوات التفريز والخراطة وتخريم الثقوب وأنظمة تثبيت الأدوات، إلى جانب خدمات مثل تحليل تآكل الأدوات وإدارة المخزون والدعم الهندسي. كما تطبق الشركة التقنيات الرقمية والبرمجيات الذكية للمساعدة في تحسين الإنتاج ودعم ممارسات الثورة الصناعية الرابعة. وبفضل فريق دولي كبير، تجمع Seco Tools بين الخبرة التصنيعية والتعليم التقني والتدريب والتطوير المستمر للمنتجات لخدمة العملاء الصناعيين في جميع أنحاء العالم.
مدير المبيعات الإقليمي، السهول الوسطى
قد فريق مبيعات Seco Tools لمنتجات قطع المعادن في أسواق السهول الوسطى الصناعية، وطوّر علاقات العملاء ونمِّ مبيعات المنطقة. يركز الدور على إيرادات المنطقة ونمو الموزعين وتطوير الفريق.
الوصف
- قد فريقًا من خمسة إلى ستة متخصصين في منطقة السهول الوسطى.
- ضع استراتيجيات لزيادة مبيعات المنطقة.
- أنشئ علاقات مع العملاء الرئيسيين في التصنيع المتقدم والتصنيع الدقيق وغيرها من الأسواق الصناعية.
- وجّه الموظفين الذين يتبعون لك للحفاظ على علاقات الموزعين والمستخدمين النهائيين وتوسيعها.
- زد الإيرادات والربحية.
- عزّز ثقافة الفريق القائمة على الثقة والشمول والمساءلة.
- درّب أعضاء الفريق وطوّرهم من خلال توجيه واضح وملاحظات وحوارات مستمرة حول الأداء.
- واءم أهداف الفريق مع المخطط البيعي لشركة Seco وأولويات مبادرة 2030.
- تعاون مع فرق المبيعات والتسويق والمنتجات والعمليات.
- أدر أداء المبيعات من خلال ممارسات منضبطة وتتبع دقيق لمسار المبيعات وخلق قيمة للعملاء.
- حدّد فرص المبيعات وأهّلها وحوّلها إلى صفقات باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).
- نمِّ المنطقة من خلال استراتيجيات مركّزة للحسابات الرئيسية وتطوير قنوات البيع.
- تابع الأداء باستخدام أنظمة CRM والتحليلات والمنصات الرقمية.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في الهندسة أو تكنولوجيا التصنيع أو إدارة الأعمال، أو خبرة عملية معادلة.
- يفضل توفر خبرة من 5 إلى 7 سنوات في المبيعات الصناعية أو مجال التشغيل الآلي أو قطع المعادن.
- خبرة لا تقل عن 3 سنوات في قيادة الأفراد.
- سجل مثبت في قيادة فرق موزعة جغرافيًا وتحقيق أهداف النمو الإقليمية.
- القدرة على التدريب وإدارة الأداء وتطوير المواهب.
- الإقامة في منطقة المسؤولية.
- معرفة قوية بأنظمة CRM والتحليلات وأدوات التفاعل الرقمي.
- الاستعداد للسفر حتى 50% من الوقت داخل المنطقة الجنوبية الغربية.
- يشترط وجود خبرة قيادية في المبيعات بقطاع التصنيع.
- يجب الإقامة ضمن المنطقة والقدرة على دعم العملاء والأنشطة التجارية في أنحاء المنطقة.
المزايا
- راتب أساسي تنافسي، بالإضافة إلى حوافز مرتبطة بالأداء.
- خطة تقاعد 401(k) مع مساهمة مطابقة تصل إلى 8%.
- 11 عطلة مدفوعة الأجر وإجازات سخية مدفوعة الأجر.
- استرداد الرسوم الدراسية ووقت مدفوع للعمل التطوعي.
- سيارة شركة وحاسوب محمول وجهاز iPad وهاتف.
- تأمين صحي وتأمين أسنان وبصر وعجز.
- مكافآت عافية من IncentFit.
- مكافأة إحالة موظف بقيمة 2,000 دولار.