Dentsply Sirona розробляє та виробляє стоматологічні рішення для фахівців, які працюють над покращенням здоров’я ротової порожнини в усьому світі. Компанія поєднує дослідження, розроблення продукції та виробництво, підтримуючи стоматологічні практики більш ніж у 50 країнах. Її команди працюють у таких сферах, як продажі, ланцюги постачання та корпоративні операції, зосереджуючись на розвитку стоматології сьогодні й у довгостроковій перспективі.
Представник із продажу зубних імплантів на території — Денвер, Колорадо
Розвивайте напрям зубних імплантів MIS компанії Dentsply Sirona на території Колорадо. Будуйте відносини з клієнтами, залучайте нові клініки та збільшуйте використання продукції й дохід.
Опис
- Залучати нових клієнтів на закріпленій території та укладати з ними угоди.
- Збільшувати продажі наявним клієнтам.
- Формувати й вести воронку продажів за допомогою прямих звернень, візитів до клінік, рекомендацій, навчальних клубів, місцевих заходів і подальших контактів.
- Представляти стоматологічним клінікам ціннісну пропозицію лінійки імплантів MIS.
- Розробляти індивідуальні стратегії залучення кожного клієнта.
- Узгоджувати плани клінічного навчання з безпосереднім керівником, залучаючи місцеві та загальнонаціональні ресурси.
- Проводити презентації продукції, ділові зустрічі та демонстрації в клініках.
- Заохочувати пробне використання продукції, її впровадження та повторні замовлення.
- Досягати цілей зростання території: залучення нових клієнтів, просування можливостей у воронці продажів і збільшення доходу.
- Аналізувати дані території, потенціал клієнтів, активність конкурентів і ринкові тенденції.
- Співпрацювати з керівниками відділів маркетингу, навчання, обслуговування клієнтів і продажів.
- Підтримувати точність даних у CRM і прогнозів щодо можливостей продажу.
Вимоги
- Обов’язковий атестат про середню освіту або еквівалент.
- Бажаний ступінь бакалавра.
- Успішний досвід продажів у сегменті B2B, стоматології, медичного обладнання або комерційних продажів, заснованих на цінності продукту.
- Бажаний досвід продажу зубних імплантів або роботи зі спеціалізованими стоматологічними клініками.
- Здатність залучати клієнтів завдяки активному пошуку, переходу клієнтів від конкурентів і розвитку воронки продажів на території.
- Самостійність, стійкість та ініціативність у пошуку нових клієнтів, а також уміння діяти оперативно.
- Уміння продавати рішення, засновані на цінності продукту, і відрізняти їх від пропозицій конкурентів.
- Професійне спілкування зі стоматологами, щелепно-лицевими хірургами, пародонтологами, власниками клінік і керівниками стоматологічних кабінетів.
- Розвинені навички спілкування, ведення переговорів, роботи із запереченнями та презентацій.
- Впевнене володіння CRM-системами й інструментами продажу.
- Чинне посвідчення водія.
- Готовність до частих поїздок у межах території.
- Право на роботу у США.
Переваги
- Змінна або стимулювальна частина винагороди.
- Найрезультативніші працівники можуть завдяки стимулювальним виплатам отримувати більше за зазначену винагороду.