Dentsply Sirona разрабатывает и производит стоматологические решения для специалистов, стремящихся улучшать здоровье полости рта во всем мире. Компания объединяет исследования, разработку продукции и производство, поддерживая стоматологические клиники более чем в 50 странах. Ее команды работают в таких сферах, как продажи, цепочки поставок и корпоративные операции, уделяя внимание развитию стоматологии сегодня и в долгосрочной перспективе.
Представитель по продажам зубных имплантов на территории — Денвер, Колорадо
Развивайте направление зубных имплантов MIS компании Dentsply Sirona на территории Колорадо. Выстраивайте отношения с клиентами, привлекайте новые клиники и расширяйте применение продукции, увеличивая выручку.
Описание
- Привлекать новых клиентов на закреплённой территории и заключать с ними сделки.
- Увеличивать продажи действующим клиентам.
- Формировать и вести воронку продаж с помощью прямых обращений, визитов в клиники, рекомендаций, учебных клубов, местных мероприятий и последующих контактов.
- Представлять стоматологическим клиникам ценностное предложение линейки имплантов MIS.
- Разрабатывать индивидуальные стратегии привлечения каждого клиента.
- Согласовывать планы клинического обучения с непосредственным руководителем, используя местные и общенациональные ресурсы.
- Проводить презентации продукции, деловые встречи и демонстрации в клиниках.
- Стимулировать пробное использование продукции, её внедрение и повторные заказы.
- Достигать целей по росту территории: привлечению новых клиентов, продвижению возможностей воронки продаж и увеличению выручки.
- Анализировать данные по территории, потенциал клиентов, действия конкурентов и рыночные тенденции.
- Взаимодействовать с руководителями отделов маркетинга, обучения, обслуживания клиентов и продаж.
- Поддерживать точность данных в CRM и прогнозов по возможностям продаж.
Требования
- Обязателен аттестат о среднем образовании или эквивалент.
- Предпочтительно наличие степени бакалавра.
- Успешный опыт продаж в сегменте B2B, стоматологии, медицинского оборудования или коммерческих продаж, основанных на ценности продукта.
- Предпочтителен опыт продажи зубных имплантов или работы со специализированными стоматологическими клиниками.
- Способность привлекать клиентов за счёт активного поиска, перехода клиентов от конкурентов и развития воронки продаж на территории.
- Самостоятельность, стойкость и инициативность в поиске новых клиентов, а также умение действовать оперативно.
- Умение продавать решения, основанные на ценности продукта, и отличать их от предложений конкурентов.
- Профессиональное общение со стоматологами, челюстно-лицевыми хирургами, пародонтологами, владельцами клиник и руководителями стоматологических кабинетов.
- Развитые навыки общения, ведения переговоров, работы с возражениями и презентаций.
- Уверенное владение CRM-системами и инструментами продаж.
- Действующее водительское удостоверение.
- Готовность к частым поездкам в пределах территории.
- Право на работу в США.
Преимущества
- Переменная или стимулирующая часть вознаграждения.
- Наиболее результативные сотрудники могут за счёт стимулирующих выплат получать больше указанного вознаграждения.