Dentsply Sirona opracowuje i produkuje rozwiązania stomatologiczne dla specjalistów, którzy na całym świecie pracują nad poprawą zdrowia jamy ustnej. Firma łączy badania, rozwój produktów i produkcję, wspierając gabinety stomatologiczne w ponad 50 krajach. Jej zespoły działają w takich obszarach jak sprzedaż, łańcuch dostaw i operacje korporacyjne, koncentrując się na rozwoju stomatologii dziś i w długiej perspektywie.
Przedstawiciel ds. sprzedaży implantów stomatologicznych — Denver, Kolorado
Rozwijaj działalność Dentsply Sirona w zakresie implantów stomatologicznych MIS na terenie Kolorado. Buduj relacje z klientami, zdobywaj nowe placówki oraz zwiększaj wykorzystanie produktów i przychody.
Opis
- Pozyskiwać i konwertować nowych klientów na przypisanym terenie.
- Zwiększać sprzedaż wśród obecnych klientów.
- Budować i prowadzić lejek sprzedażowy poprzez kontakt bezpośredni, wizyty w gabinetach, rekomendacje, kluby szkoleniowe, lokalne wydarzenia i dalsze działania.
- Przedstawiać gabinetom stomatologicznym wartość oferty implantów MIS.
- Opracowywać indywidualne strategie pozyskania poszczególnych klientów.
- Uzgadniać plany edukacji klinicznej z bezpośrednim przełożonym, korzystając z lokalnych i ogólnokrajowych zasobów.
- Prowadzić prezentacje produktów, rozmowy biznesowe i demonstracje w gabinetach.
- Zachęcać do testowania produktów, ich wdrażania i ponownych zakupów.
- Realizować cele wzrostu na terenie: pozyskiwać nowych klientów, rozwijać lejek sprzedażowy i zwiększać przychody.
- Analizować dane dotyczące terenu, potencjał klientów, działania konkurencji i trendy rynkowe.
- Współpracować z liderami marketingu, edukacji, obsługi klienta i sprzedaży.
- Dbać o dokładność danych w CRM i prognoz dotyczących szans sprzedażowych.
Wymagania
- Wymagane świadectwo ukończenia szkoły średniej lub równoważne kwalifikacje.
- Preferowane wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim.
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży B2B, stomatologii, wyrobów medycznych lub sprzedaży komercyjnej opartej na wartości.
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży implantów stomatologicznych lub w obsłudze specjalistycznych gabinetów stomatologicznych.
- Umiejętność pozyskiwania klientów dzięki aktywnemu prospectingowi, przejmowaniu klientów konkurencji i rozwijaniu lejka sprzedażowego na terenie.
- Samodzielność, odporność i proaktywność w pozyskiwaniu nowych klientów oraz poczucie pilności.
- Umiejętność sprzedaży rozwiązań opartych na wartości i odróżniania ich od ofert konkurencji.
- Profesjonalna komunikacja z dentystami, chirurgami szczękowo-twarzowymi, periodontologami, właścicielami gabinetów i kierownikami placówek.
- Rozwinięte umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne, radzenia sobie z obiekcjami i prezentacji.
- Biegłość w obsłudze systemów CRM i narzędzi sprzedażowych.
- Ważne prawo jazdy.
- Gotowość do częstych podróży na przypisanym terenie.
- Prawo do pracy w Stanach Zjednoczonych.
Benefity
- Zmienny składnik wynagrodzenia lub program premiowy.
- Najlepsi sprzedawcy mogą dzięki premiom zarabiać więcej niż wskazana kwota wynagrodzenia.