Dentsply Sirona sviluppa e produce soluzioni odontoiatriche per i professionisti impegnati a migliorare la salute orale in tutto il mondo. L’azienda combina ricerca, sviluppo dei prodotti e produzione per supportare gli studi odontoiatrici in più di 50 Paesi. I suoi team operano in ambiti quali vendite, catena di approvvigionamento e attività aziendali, con l’obiettivo di far progredire l’odontoiatria oggi e nel lungo periodo.
Rappresentante commerciale territoriale per impianti dentali – Denver, CO
Sviluppa il business degli impianti dentali MIS di Dentsply Sirona in un territorio del Colorado. Crea relazioni con i clienti, acquisisci nuovi account e aumenta l’adozione dei prodotti e i ricavi.
Stati Uniti
Colorado82.500 $ – 150.000 $ / anno
In sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeVendite esterneDescrizione
- Individua e acquisisci nuovi clienti nel territorio assegnato.
- Aumenta le vendite ai clienti esistenti.
- Sviluppa e gestisci la pipeline commerciale del territorio tramite attività di contatto, visite agli studi, segnalazioni, gruppi di studio, eventi locali e follow-up.
- Presenta la proposta di valore della linea Implants MIS agli studi dentistici.
- Crea strategie su misura per acquisire i singoli account.
- Coordina i piani di formazione clinica con il responsabile diretto, avvalendoti delle risorse locali e nazionali.
- Svolgi presentazioni dei prodotti, incontri commerciali e dimostrazioni presso gli studi.
- Incoraggia la prova, l’adozione e l’uso continuativo dei prodotti.
- Raggiungi gli obiettivi di crescita del territorio in termini di nuovi account, avanzamento della pipeline di vendita e ricavi.
- Esamina i dati territoriali, il potenziale degli account, l’attività dei concorrenti e le tendenze di mercato.
- Collabora con i responsabili di marketing, formazione, assistenza clienti e vendite.
- Mantieni aggiornati i dati CRM e le previsioni delle opportunità.
Requisiti
- Diploma di scuola secondaria superiore o equivalente richiesto.
- Laurea preferibile.
- Esperienza di successo nelle vendite B2B, in ambito odontoiatrico o dei dispositivi medici, oppure nella vendita commerciale basata sul valore.
- Preferibile esperienza nella vendita di impianti dentali o in contesti odontoiatrici specialistici.
- Capacità di generare business attraverso la ricerca proattiva di clienti, la conversione di account concorrenti e lo sviluppo della pipeline territoriale.
- Approccio autonomo, resiliente e proattivo nella ricerca di nuovi clienti, con senso di urgenza.
- Capacità di vendere soluzioni basate sul valore e distinguerle dalle offerte dei concorrenti.
- Comunicazione professionale con dentisti, chirurghi orali, parodontologi, titolari di studi e responsabili di studio.
- Ottime capacità di comunicazione, negoziazione, gestione delle obiezioni e presentazione.
- Padronanza dei sistemi CRM e degli strumenti di vendita.
- Patente di guida valida.
- Disponibilità a viaggiare ampiamente all’interno del territorio.
- Idoneità a lavorare negli Stati Uniti.
Benefit
- Programma di retribuzione variabile o incentivi.
- I professionisti con i migliori risultati possono guadagnare più della retribuzione indicata grazie agli incentivi.