Dentsply Sirona entwickelt und produziert dentale Lösungen für Fachkräfte, die weltweit zur Verbesserung der Mundgesundheit beitragen. Das Unternehmen verbindet Forschung, Produktentwicklung und Fertigung, um Zahnarztpraxen in mehr als 50 Ländern zu unterstützen. Die Teams arbeiten unter anderem in den Bereichen Vertrieb, Lieferkette und Unternehmensbetrieb und konzentrieren sich darauf, die Zahnmedizin heute und langfristig weiterzuentwickeln.
Gebietsverkaufsrepräsentant für Zahnimplantate – Denver, CO
Bauen Sie das MIS-Geschäft mit Zahnimplantaten von Dentsply Sirona in einem Gebiet in Colorado aus. Pflegen Sie Kundenbeziehungen, gewinnen Sie neue Konten und steigern Sie die Produktakzeptanz und den Umsatz.
Beschreibung
- Gewinnen Sie neue Kunden im zugewiesenen Gebiet und überzeugen Sie sie zum Kauf.
- Steigern Sie den Umsatz mit bestehenden Kunden.
- Bauen und betreuen Sie eine Vertriebspipeline im Gebiet durch Kontaktaufnahme, Praxisbesuche, Empfehlungen, Study Clubs, lokale Veranstaltungen und Nachfassen.
- Präsentieren Sie Zahnarztpraxen das MIS-Wertangebot für Implantate.
- Entwickeln Sie maßgeschneiderte Strategien, um einzelne Kundenkonten zu gewinnen.
- Stimmen Sie Pläne für die klinische Weiterbildung mit der direkten Führungskraft ab und nutzen Sie lokale und nationale Ressourcen.
- Halten Sie Produktpräsentationen und Geschäftsgespräche und führen Sie Vorführungen in Praxen durch.
- Fördern Sie Produkttests, Produktakzeptanz und wiederholte Anwendung.
- Erreichen Sie die Wachstumsziele des Gebiets bei Neukunden, Fortschritten in der Vertriebspipeline und Umsatz.
- Analysieren Sie Gebietsdaten, Kundenpotenzial, Aktivitäten der Wettbewerber und Markttrends.
- Arbeiten Sie mit den Verantwortlichen für Marketing, Weiterbildung, Kundenservice und Vertrieb zusammen.
- Halten Sie CRM-Datensätze und Umsatzprognosen für Verkaufschancen auf dem aktuellen Stand.
Anforderungen
- Abschluss der Sekundarstufe oder gleichwertiger Abschluss erforderlich.
- Bachelorabschluss bevorzugt.
- Erfolgreiche Vertriebserfahrung im B2B-Bereich, in der Zahnmedizin, mit Medizinprodukten oder im wertorientierten Vertrieb.
- Erfahrung im Verkauf von Zahnimplantaten oder im Vertrieb an zahnmedizinische Fachbereiche bevorzugt.
- Fähigkeit, durch aktive Neukundenakquise, die Gewinnung von Kunden der Konkurrenz und den Ausbau der Vertriebspipeline im Gebiet Geschäfte zu generieren.
- Eigenständige, belastbare und proaktive Arbeitsweise bei der Neukundengewinnung sowie ausgeprägtes Dringlichkeitsbewusstsein.
- Fähigkeit, wertorientierte Lösungen zu verkaufen und sie von Angeboten der Konkurrenz abzugrenzen.
- Professionelle Kommunikation mit Zahnärzten, Oralchirurgen, Parodontologen, Praxisinhabern und Praxisleitungen.
- Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs-, Einwandbehandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Vertriebstools.
- Gültiger Führerschein.
- Bereitschaft zu umfangreichen Reisen innerhalb des Gebiets.
- Berechtigung zur Arbeit in den Vereinigten Staaten.
Zusatzleistungen
- Variable Vergütung oder Anreizvergütungsprogramm.
- Spitzenkräfte können durch Anreize mehr als die angegebene Vergütung verdienen.